Artikulu direktorioa
Salmentan lan egiten duen internauta batek galdetu zuen: " Nola mantendu ditzakete WeChat-eko saltzaileek bezeroak?"
Bezeroak ez dira atxikipenean oinarritzen, etengabeko eskaeran baizik.
Bilatu erosketa tasa altua duten produktuak bezeroak atxikitzeko
Lehenik eta behin, hautatu produktuak, erabili produktuak bezeroak atxikitzeko eta saiatu berriro erosteko tasa altuak dituzten produktuak aurkitzen, hala nola, kontsumigarriak (eguneroko produktu kimikoak, edertasuna, elikagai freskoak, nekazaritza eta alboko produktuak) eta kostu-eraginkorra den arropa.
Batzuei jatea gustatzen zaien Wuchang arroza beti mikro-enpresari erosi izan da, eta ezin da beste inon erosi.
Bigarrenik, kalitatea, ez saldu porrurik, behin-behineko salmenta da, ez saldu merke gai txarrik, nahiz eta ondasun txarrak doan eman, bezeroek gorroto egingo zaituzte.Ondo dago apur bat garestiagoa izatea, baina kalitateak bezeroen laudorioz beteta egon behar du.
Hirugarrenik, kategoria gehiago daude, eta mikro-enpresa askok produktu bakarra saltzen dute.Bezero batek behin erosten badu, oso gustura egon arren, ez du berehala erosiko, baina kategoria asko badituzu eta besterik ez badu behar, patroiarekin jarraituko du.
Ez begiratu diru txikia irabazteari
Gauza bera gertatzen da merkataritza elektronikoarekin .
Urteetako esperientzia duten merkataritza elektronikoko operadoreek mespretxuz begiratu zioten Douyinen zuzeneko emankizunari, harik eta haien nagusiak eguneko 100.000 salmenta erakutsi zituen arte, eta horrek probatzera bultzatu zituen.
Mikro-negozioa ere badago, lanbide diskriminatua dena (jende askok gutxietsi egiten ditu salgai faltsuak saltzen dituzten mikro-enpresak hiru IQ zergarekin).
Hala ere, saltoki handietako produktuak saltzen dituzten mikroenpresa jabeen copywriting eta argazkilaritza trebetasunak bikainak dira. Orain, horietako askok online marketina eta sustapena egiten ari dira Weibo, Douyin eta Xiaohongshu -n , eta oso ondo ari dira.
Jende gehienak diru txikiari begiratzen dio, eta ezin du diru handirik irabazi.
Beraz, gogoratu hau: diru pixka bat irabazteko gogor lanean ari zarenean, eta ingurukoek klase baxukoa zarela uste dutenean, ez egin kasurik. Egia esan, klase baxukoak dira.
- Negozioa zein txikia den ere, negozio-pentsamendua eta azpian dagoen logika ditu.Esperientzia metatu eta abiatzeko prest zaudenean, hasiberriak dira oraindik.
- Azken paragrafoa etengabe ikasteko eta partekatzeko zuzendutakoei eskainia dago.
Zorionez, Chen Weiliangen blogean ( https://www.chenweiliang.com/ ) partekatutako "Nola mantendu bezero zaharrak salmentetan? Bezeroak ulertzea eta bezero berriak eta zaharrak mikroenpresetan mantentzea" artikulua lagungarria izango zaizu.
Anima zaitez artikulu honen esteka partekatzera: https://www.chenweiliang.com/cwl-1169.html