Nola hitz egin nagusiarekin lankidetza-proiektuei buruz?Nola eztabaidatu merkataritza elektronikoko merkatarien eta lantegien jabeen arteko lankidetza?

askoElektrizitatea hornitzaileLantegiko jabearekin lankidetza eztabaidatzerakoan, lankidetza-plan mota hau erabiliko dute: nagusiak kostu prezioa emango du, eta bi aldeen irabaziak XNUMXS edo %XNUMXtan banatuko dira.

Plan honek ezin du elkarrekin lan egin denbora luzez. Erabiltzen duzun merkataritza elektronikoko plataformak dirua irabazten duen bitartean, fabrikaren jabearentzat erraza da kostua handitzea. Arazoa da ezin duzula irabaziak kontrolatu.

Hitz egin lantegiko jabearekin lankidetza-plan onenari buruz

Lankidetza-irtenbiderik onena lankidetza da oraindik eta lankidetzarik ez.

Nagusiak ohiko moduan ematen du horniduraren prezioa, eta bulegoko espazioa, denda, dirua eta konturako epea ere eman ditzake.

• Baina denda epe luzerako erabilera zurea da.
• Dendaren irabazia ez zaio lantegiaren jabeari jakinarazi behar, zurea da %100ean.
• Beste hornitzaile batzuk ere aurki ditzakezu (fabrikaren jabea motibatuta ez badago), epe luzerako joko batek epe luzeagoko lankidetza berma dezake.

Nola saihestu fabrikaren jabeak engainatzea?

Fabrikaren jabeak lantegiaren dirua irabazten du, eta zuk dendaren dirua irabazten duzu.

• Zure dendak dirua irabazten duenez, fabrikako kostuen igoera da errutinarik txikiena;
• Aurreratua sozietate batera tiratzea da, egiten duzuna edozein dela ere, irabazi gabe egin dezake kontua eta dirurik ez edukitzea...
• Errutina honi iruzur aurreratuena deitzen zaion arrazoia arrazoizkoa eta legezkoa delako da!

Nola hitz egin nagusiarekin lankidetzari buruz?

Nagusiarekin elkarrizketak egitearen eta lankidetzaren oinarrian bi funtsezko puntu daude: elkarrekiko konfiantza maila altua ezartzea eta ikuspegi komun bat gehiago deskribatzea.

Baliabideen lankidetzak "ustelkeria magia bihurtzeko" eragina duelako, enpresa handiek gero eta arreta handiagoa ematen diote, eta are gehiago, sail eta kargu berezietara eboluzionatzen dute.

Bere izena BD da - "Business Development", txineraz "Business Development" itzultzen duena.

Zenbait enpresatan, BD sailak ohiko marketin saila gainditu du garrantziaz.

Baliabideen lankidetzaren oinarrizko prozesua eta urratsak oso sinpleak dira.BD bikainetarako, 10 minutu baino ez dira behar lankidetza bat negoziatzeko hiru urrats errazetan:

Zure nagusiarekin hitz egitean XNUMX. urratsa: Gure baliabideak eta beharrak identifikatzea

Hainbat lankidetza bilatu aurretik, lehenik eta behin, zein baliabide eta abantaila erabil ditzakegun asmatu behar dugu, hau da, lehenik eta behin gure baliabideak maximizatu behar ditugu.

Aldi berean, kanpo lankidetzaren bidez zer nahi dugun eta zer baliabide nahi ditugun argitu beharra dago.

Hobe da material hauek dokumentu sinple edo PPT batean antolatzea, bazkideei erraz aurkezteko.

Pertsonalki gomendatu mapa mentalak erabiltzea软件Ordenatu informazioa.

XNUMX. urratsa Zure nagusiarekin lankidetzari buruz hitz egitean: zehaztu beste alderdiaren baliabideak eta beharrak

Zure baliabideak eta beharrak argitu ondoren, bidaia bati ekingo diozu bikote egokia aurkitzeko hainbat metodoren bidez.Askotan, BD pertsona baten lana erraza da kanpokoentzat.Sarean txateatzen ari direla dirudi, lineaz kanpo dauden hainbat ekitalditan parte hartzen eta telefono deiak egiten jateko jendea aurkitzeko.

Egia esan, ez da horrela.

Jarduera hauek bazkide potentzial gehiago erakarri ahal izateko egiten dira.

Prozesuan, lankidetzarako ahalmena duen enpresa batekin topo egiten duzunean, ez izan presarik lankidetzari buruz hitz egiteko.

Lehenik eta behin, beste alderdiaren baliabideak eta indarrak ulertu behar dituzu eta ezer nahi dugun ala ez.

Orduan, hasiera batean kontuan hartu genuen ea beste alderdiari gure baliabideak interesatzen zaizkion, eta zer eman diezaiokegun beste alderdiari?

Hobe da kooperatiba eredu fidagarri batera joatea.

Zure nagusiarekin lankidetza negoziatzeko hirugarren urratsa: bi aldeak non elkartzen diren jakitea

Beste alderdiarekin lan egiteko aukera zehazten dugunean, bi alderdiek teknikoki ukitu eta negoziatuko dute.

Urrats hau erraza da.

Bi alderdien arteko elkargunea aurkitzen duzun bitartean, lankidetza erdia baino gehiago da funtsean.

Negoziatzean, arreta jarri beharko genioke oinarri komunak bilatzeko printzipioari, desberdintasunak eta elkarrekiko onura gordez.

Sortzen ditugun plan eta proposamenek bi aldeei eta batez ere besteari mesede egin behar diete.

Ezin dugu aldebakarreko mesederik egin bestearen interesak alde batera utzita.

Bereziki, beste alderdiari "irabazi" zentzua sortu behar diogu geure buruari "irabazi" egin aurretik.

Laburtu nola hitz egiten duzun zure nagusiarekin lankidetza-proiektuei buruz

Galdera hauek ehun aldiz pasatu behar dira zure buruan elkarrizketan sartu aurretik:

• Zein da zure produktua?
• Nola dago zure enpresa?
• Zer moduz beste enpresa bat?
• Zein datu gako eman daitezke?
• Nolako baliabideak eman daitezke?
• Nolako baliabideak lortu nahi dituzu?
• Nolako baliabideak lortu nahi dituzu?
• Nolako lankidetza behar da?

Marka aurkeztea ez ezik, zure indarguneak eta baliabideak berehala erakutsi behar dituzu jarraipeneko eztabaidan.

Hemen da konfiantza!