Mugaz gaindiko merkataritza elektronikorako eta edozein merkataritza elektronikoko plataformarako, produktuen hautaketa da garrantzitsuena. Zein produktu diren egokiak, haien prezio-tarteak eta haien merkatu-potentzialak zuzenean eragiten dute gure denden etorkizuneko hazkundean. "% 70 produktuen hautaketaren araberakoa da, % 30 kudeaketaren araberakoa" esaerak gure gaitasun operatiboak islatzen ditu.
Saltzaile askok, hasieran, uste dute AliExpress Taobaoren oso antzekoa dela hasierako faseetan , eta negozio eredua ez lukeela zaila izan behar. Dendak ireki ondoren, zaila egiten zaie produktu egokiak aukeratzea eta plataformaren prezio-tartearen kokapena ez da ona, beraz, gauza bera egiten dute.
Denbora tarte baten ondoren, trafikorik gabe, produktua ezin zela igo ikusi zuten.Mota guztietako arazoak, dendaren oinarria ez dago prest, beraz, dilema bat egongo da.Nola egin, nola egin denda bat?
Nola exekutatu AliExpress denda bat?
Gaur egun, AliExpress-eko saltzaile on batzuek produktuen abantailak eta online marketinaren eta eragiketen arduradun diren talde profesionalak dituzte. Zer erabil dezakegu lehiatzeko? Beraz, merkataritza elektronikoko esperientziarik ez baduzu eta prestaketarik egiten ez baduzu, oso zaila izango da zure denda irekitzea.
Ireki baino lehen, zure planifikazioa, produktuaren posizionamendua eta operadoreak izan behar dituzu, eta ziurtasun maila bat izan behar duzu, bestela alferrikakoa izango da.
1. Kontsumitzaileei produktua ezagutu eta erabili.
Psikologia herrikoiaren komunikazio-ezaugarrien arabera, taldeek iritzi-buruek errazen konbentzitzen dituzte.AliExpress plataformako kontsumitzaileentzat, itao blogarien produktuen gomendioak dira erosketa-erabakietan eragiteko aukera gehien.XNUMX jarraitzaile baino gehiago dituzten blogari batzuk aurkitu ditugu eta doako esperientziak bidali dizkiegu.
Gure produktua probatu ondoren, bezeroek bikaina iruditu zitzaien eta iritziak utzi zizkieten. Erosi zuten kontsumitzaileek ere esperientzia oso positiboak izan zituzten, noski, dendaren inguruko iritzi onak utziz. Gure produktua gomendatu zuten blogariek erosketa horietatik komisioak irabazi zituzten. Ondorioz, gero eta sareko eragile gehiagok ( Facebook , YouTubeko eragileak) proaktiboki eskatu zuten denda berri hau gomendatzeko.
Denbora tarte baten ondoren, blogari berriak gure produktuak gomendatzen ari dira egunero, eta kategoriako gako-hitzak bilatzen ditugu YouTube bideoetan, eta gure produktu guztiak agertzen dira.Bultzada horrek kontsumitzaileei gure produktuak oso ezagunak direnaren sentsazioa ematen die, eta sortutako salmentak eta tasa onuragarriak denda hazteko bidea ireki dute.
2. Plataformaren boterearen laguntzaz Hazten diren dendak, plataforma bera da trafiko iturririk handiena.Plataformaren laguntza gehiago nola lortu arazo garrantzitsuena bihurtzen da fase honetan.AliExpress adibide gisa hartuta, behin eta berriz probak egin ondoren, plataformak saltzaile arruntentzako trafikoa bi alderdi hauetan kontzentratzen da: plataformaren jarduerak eta gako-hitzen bilaketaren sailkapena.Hitz gakoen bilaketaren sailkapena: kontsumitzaileek erostea nahi baduzu, kontsumitzaileei zu aurkitzen utzi behar diezu.Kontsumitzaileek plataforman erosteko lehen urratsa gako-hitz-bilaketa da.
3. Erabili leihoaren gomendioaren posizioa Produktu gehiago kaleratzeaz gain, leihoaren gomendioaren posizioa ondo erabiltzea produktuaren esposizioa eraginkortasunez handitzeko moduetako bat da.Leihoen gomendioak esan nahi du produktuen sailkapen naturalaren emaitzaren arabera, zure produktuei sailkatzeko agintaritza gehitzen zaiela gomendioaren posizioaren bidez, eta horrela zure produktuen sailkapena hobetzen da.
4. Parte-hartze zabala AliExpress plataformako produktuen jardueretan AliExpress plataforman produktuak gomendatzeko hainbat jardueretan parte hartzea ere esposizio handiagoa lortzeko modu bat da.Merkatuaren eskariaren arabera produktuak kontratatzeko jarduerak egingo ditugu noizean behin, eta horietan parte hartzeak kalitate handiko promozio postuak lortzeko aukera izango du.Aurreko jardueren emaitzen arabera, jardueretan parte hartzeak saltzaileei esposizioa % 30etik % 200era arteko igoera ekar diezaieke, eta horrela zure transakzio bolumena azkar bultzatuko du.
5. Erabili argazki-bankua produktuen argazkiak trebetasunez kudeatzeko Irudi-bankuarekin, aurretik igo dituzun produktuen argazki guztiak erraz eta eraginkortasunez kudea ditzakezu.Irudiak kargatu eta izena alda ditzakezu, baita irudiak taldekatu, iragazi eta bilatu ere.Gero eta produktu gehiago eta produktuen argazki gehiago dituzunean, argazki-bankuaren botereaz jabetuko zara!
6. Ondo erabili "Irudi anitzeko dinamikoa" funtzioa "Irudi on batek mila hitz baino gehiago balio du". Ikerketaren arabera, produktuaren xehetasunen orrian sartzean, produktuaren argazkia da erosleek arreta jartzen dioten lehen lekua. "Irudi anitzeko dinamikoa" funtzioari esker, produktu bakoitzeko 6 pantaila-argazki igo ditzakezu, eta 6 argazki modu dinamikoan bistaratzen dira, zure produktuak modu zabalagoan eta angelu anitzeko moduan bistaratu ahal izateko eta erosleen interesa asko areagotu. zure produktuak!
7. Erreparatu laudorio-tasari eta bezeroaren esperientziari.Aurretik, AliExpress plataforma osoan saltzaileen laudorio-tasa ez zen oso altua, baina araudi berrietan, bezeroaren esperientziaren bilaketa-pisua pixkanaka handitu da, eta horrek esan nahi du. eskaintzen duzuna Zenbat eta bezeroen esperientzia hobea izan, orduan eta handiagoa izango da zure dendaren prezioa, orduan eta esposizio eta trafiko gehiago lor dezakezu eta orduan eta aukera handiagoa izango duzu akordio bat egiteko.Azken finean, negozio-jarduerak negozioaren funtsera itzultzeko dira, eta bezeroen esperientzia da, zalantzarik gabe, negozioaren jokabidearen oinarria.
8. Gatazkak murriztea
1) Saltzen diren produktuak deskribapenekin bat datoz, erosleak produktua jaso ondoren "produktu okerretik" sortzen diren gatazkak saihesteko;
2) Ziurtatu saltzen diren produktuek kalitate-arazorik ez dutela eta guztiz egiaztatu entregatu aurretik;
3) Ziurtatu linean saltzen diren produktuak ez direla produktu faltsuak eta okerrak, gonbita: "jabetza intelektualaren eskubideen urraketak" zure transakzio arruntei eragingo die eta transakzioetan galerak eragingo ez ezik, AliExpress plataformako arauek ere zigortuko dute. Arau-hauste larriak prozesu judizialekin zerikusia izan dezakete;
4) Logistika-metodo bat aukeratzerakoan, aukeratu logistika-metodo bat, normalean kontsultatu daitekeen logistika-informazioari buruz galdetzeko ezintasunaren ondorioz sortutako gatazkak saihesteko.
Zorionez, Chen Weiliang-en blogean ( https://www.chenweiliang.com/ ) partekatutako "Nola kudeatu AliExpress denda arrakastaz? AliExpress denda funtzionatzeko estrategiak eta teknikak" artikulua lagungarria izango zaizu.
Anima zaitez artikulu honen esteka partekatzera: https://www.chenweiliang.com/cwl-1982.html