Zer esan nahi du salmenta-inbutuak? Nola egin marketina? Salmenten inbutuaren teoria ereduaren analisia

Salmenta prozesua bi pertsona maitemintzea bezalakoa da.

• Lehenengo elkarrizketatik eta komunikaziotik, komunikaziotik, elkar identifikatzeraino, eta gero azken helburura –harreman intimo bat edukitzea–.
• Salmenta-prozesua berdina da, bezeroekin harremanetan, ezagutzera, onartzera eta gero sinatzeraino.
• Pauso bakoitza progresiboa da.

Maitasuna fase hauetan banatzen da:

1. Ez diozu inori muxurik ematen elkartzen zarenean;
2. Ez dio etxeko giltza emango beste alderdiarekin hainbat kontaktu ondoren;
3. Zer esanik ez, zure 5 urteko plana ez dela amaituko elkar ezagutu eta egun gutxira.

• Harreman bat eraikitzeak denbora eskatzen du, baina energia eta pazientzia ere eskatzen ditu, bezeroak ere bai.

Zer da salmenta-inbutua?

• Salmenta-inbutua, salmenta-bide gisa ere ezaguna, bisualizazio-kontzeptu bat da eta salmenta-prozesua kontrolatzeko tresna analitiko garrantzitsu bat da.
• Salmenta inbutua salmentak kudeatzeko eredu garrantzitsu bat daZientziaAukera-egoera eta salmenta-eraginkortasuna islatzen ditu.
• Salmenta kanalizazioa kudeatzeko eredua osatzen du salmenta-inbutuaren elementuak definituz (adibidez: etapa-zatiketa, etapa-promozio-marka, etapa-igoera-tasa, etapako batez besteko denbora eta etapa-zereginak, etab.).

Zergatik erabili salmenta-inbutua?

Harremanik ez dagoenez, transakzioa zaila da.

Hori dela eta, marketin-inbutuak/salmenta-inbutuak etapa bakoitza ondo kontrolatu dezake eta egungo faserako akordioa irabazteko probabilitatea interpretatu dezake.

Ez hori bakarrik, marketin-inbutua/salmenta-inbutua ere kudeaketa-eredu garrantzitsua da salmenta-eraginkortasuna hobetzeko.

Prozesu osoaren kudeaketaren bidez, bezero potentzialetatik hasi eta kontratatutako bezeroetaraino, aurkitu salmenta-prozesuko oztopoak eta oztopoak, salmenten langileen/taldeen enpresen salmenta-gaitasunari arreta jarri eta ulertu, baliabideak optimizatu eta orientazio hobea eman.Web Sustapenaeta salmenta aurreikuspenak.

Salmenta Inbutuaren Teoria Ereduaren Analisia

Salmenta-inbutuek ere saltzaileek hainbat salmenta-prozesu kontrolatzen laguntzen diete aldi berean, nahasketarik gabe.

Laburbilduz, salmenta-inbutuaren eginkizuna salmenta-prozesuaren jarraipena egitea da.

Salmenta-inbutuaren funtsa kontsumitzaileen portaera da.

Marketina eta salmenta inbutu bat dira. Edozein sektoretan zauden ere, beti erabiltzen duzu marketin-inbutu/salmenta-inbutu teoriaren eredu hau▼

Nola egin marketin/salmenta inbutua?

Salmenten inbutuaren gaineko fluxua:

1. Bezero ezezagunek ez dakite nortzuk diren zure bezeroak, ez dira zugan konfiantzarik, ez dituzte euren arazoak ezagutzen, ez dituzte zure produktuak ezagutzen eta zerbitzuek bere arazoak konpondu ditzakete.
2. Helburua: Beraien arazoak deskubritzea
3. Arreta erakartzeko iragarkiak, minak, desioak ezagutarazteko.
4. Galdetu zeure buruari nortzuk diren bezeroak?beren minak.

Salmenta-inbutuaren erdialdea:

1. Perspektibak badaki nor zaren, zurekin izan daFacebook Orria, webgunea, baina ez zaituzte konbentzitu zure gauzak erosteko.
2. Ondoren, hezi iezaiezu gure produktua nola erabili.
3. Iragarkiek arreta pizten dute, iragarki didaktikoak
4. Sortu harreman onak.
5. Berriro azpimarratu arazoaren larritasuna eta erakutsi nola lagundu dezakegun.
6. Bereizketaz gain, zergatik erosi zuri?

Salmenta-inbutuaren azpian dagoen prozesua:

1. euren zalantzak konpontzea.
2. Erakutsi bezeroen testigantzak eta kasu arrakastatsuak.
3. Jakin iezaiezu zergatik behar duten zure produktua eta nola lagundu.
4. Hasi berria bazara, erabili angelu, abantaila eta ezaugarri desberdinak erostera erakartzeko.