Nola aukeratu merkatu segmentatua vs merkatu masiboa? 10 aldiz irabazien diferentziaren atzean dagoen egia agerian dago!

Nola aukeratu merkatu segmentatuaren eta merkatu masiboaren artean? Zein negozio sekretu ezkutatzen dira 10 aldiz irabazien diferentziaren atzean? Bi merkatu nagusien abantailen eta desabantailen azterketa sakonak erabaki zehatzak hartzen lagunduko dizu eta irabazi handien bidean azkar hasten!

Produktuen prezioak merkatu-segmentuetan: merkatu txikia, jakinduria handia!

1. Merkatu-segmentua VS masa-merkatua: nor aukeratu?

Imajinatu bidegurutze batean zaudela, merkatu nitxoen bide estuak alde batetik eta merkatu masiboen bide zabalak bestetik. Segmentatutako merkatuek prezio altuak ezar ditzakete eta irabazi-marjina gordina handiagoak izan ditzakete masa-merkatuek bolumena prezio baxuetan eta eskala potentzial handiagoa izan dezakete.

Lehen begiratuan, merkatu masiboa ez al da erakargarriagoa ikusten? Eskala handia da eta potentzial handia du Sartu bezain laster diru asko irabazi dezakezula.

Merkataritza elektronikoko saltzaile batek goi-mailako nitxo-merkatu batean prezio altuan jar daitekeen produktu bat du % 50eko irabazi gordina lortzeko; edo masa-merkatuan sartzea aukera dezake eta % 30eko irabazi gordinaren marjina lortzea prezio baxuago batekin.

• hekorapilatutaNahiko, gama baxuko merkatuaren tamaina potentziala hamar aldiz tentagarriagoa delako.
• Beraz, galdera da, merkatu-segmentuetarako prezio altuen bideari eutsi behar al diogu, ala probatu eta merkatu masiborako prezio baxuko estrategia aukeratu behar dugu?
• Arretaz hausnartu eta "ideia-jauzia" egin ondoren, gure azken ondorioa hau da: merkatu-segmentuaren prezio altuen bidera itzultzea erabakigarria!
• Azken finean, goi mailako eremuan, irabazia da errege!

Azter dezagun zehatz-mehatz:

1. Merkatu-segmentuetan lehiaren presioa baxua da
Kasu honetan, nitxo-merkatuak bost lehiakide baino gutxiago ditu, eta masa-merkatuak 100 jokalari baino gehiago ditu. Hutsune hau "basatiaren" eta "merkatu hezearen" arteko kontrastearen antzekoa da. Basamortua txikia den arren, aukerak handiak dira merkatu hezea jendez gainezka eta denak oihuka ari dira, are zailagoa da dirua irabaztea.

2. Merkatu masiboko erabiltzaileak ez dira kalitatearekiko sentikorrak
Masa-merkatuan, erabiltzaileek normalean kostu-eraginkortasuna bilatzen dute. Merke dagoenari erosi, jende gutxi dago kalitateagatik ordaintzeko prest. Merkatu-segmentuetan, bezeroek produktuen kalitateari eta marka-irudiari arreta handiagoa ematen diote, eta produktu onengatik aparteko primak ordaintzeko prest daude. Hau kafetegi bat irekitzea bezalakoa da eskuz egindako kafe bikaina egin edo berehalako kafea saldu? Berehalako kafea erosoa da, baina arimarik gabeko zaporea du, ezta?

3. Merkatu-segmentuek prezioak egiteko aukera gehiago dute
Masa-merkatua marka sendo batzuek hartzen dute askotan, eta haien prezioek eta markaren eragina ia blokeatzen dute beste jokalarientzako gorako espazioa. Merkatu-segmentuetan, aukera gehiago daude, eta posible da lehen marka bihurtzea ere. Esate baterako, merkatu masiboan, erraldoien sorbalden azpian hutsune bat aurkitzen duzu, merkatu nitxoan, berriz, espazio irekian zaude eta ukabilak askatasunez erabil ditzakezu.

2. Merkatuaren tamaina ez da irabazien tamainaren berdina

Jende askok “merkatu handia” aipatzen duenean, “diru asko irabaztearen” irudia etortzen zait burura, baina ez zaitezte engainatu zenbakiekin! Merkatuaren tamaina eta irabazien tamaina funtsean bi gauza desberdinak dira.

1. Salmenta handiak ≠ irabazi handiak
Masa-merkatuaren eskala handia den arren, irabazi-marjinak oso baxuak kentzen dira, lehia gogorra eta maiz prezioen gerraren ondorioz. Parteka dezakezun irabazia oso txikia da benetan. Merkatu-segmentuan, eskala txikiagoa den arren, transakzio bakoitzaren irabazia handia da.

2. Ehunka lagun janaria hartzen VS bost lagun zopa partekatzen
Masa-merkatua porridge bat bezalakoa da Inguruan jende asko dago, eta pertsona bakoitzak koilarakada txiki bat besterik ez du lortu.

3. Obsesioa eta estrategia: kendu "merkatu handiaren konplexua"

Negozio askok obsesioa dute merkatu handia etorkizunerako aukera dela, eta zenbat eta handiagoa izan, orduan eta itxaropentsuagoa da.

Baina egia hauxe da: tartaren tamainan zentratu beharrean, jan dezakezun zatian jarri arreta.

Demagun masa-merkatuaren irabazien eskala osoa 10 milioikoa dela, eta 100 lehiakide daudela, bakoitzak 1000 milioiko batez besteko kuota jasotzen duela;

Merkatu-segmentuaren irabazien eskala osoa 2 milioikoa da, eta 5 lehiakide baino ez daude, horietako bakoitzak 4000 milioi lor ditzake. Kontu hau kalkulatu ondoren, ba al du zentzurik zure buruan?

4. Merkatu-segmentuak aukeratzearen abantailak

Goiko analisian oinarrituta, ondorioztatzen dugu merkatu profesional nitxoetan zentratzea aukera zentzuzkoagoa dela.

1. Lehiakide gutxi: Errazagoa da nabarmentzea eta merkatu-kuota hartzea.
2. Bezeroen fideltasun handia: Kalitate handiko produktuak ordaintzeko prest, irabazi-marjina handiagoa izango da.
3. Marka hazteko toki handia: Lehen marka izateko aukera izatea eta epe luzerako lehiakortasuna osatzeko.

5. Etorkizuneko aurreikuspenak eta ikuspegi pertsonalak

Gaur egungo merkatu-ingurunean, nitxo-merkatuek gero eta garrantzi handiagoa hartzen ari dira. Goi-mailako etxe adimenduneko produktuak edo zerbitzu pertsonalizatuak izan, enpresek beren "urmael txikia" aurkitu behar dute. Arrain handiek ez dute zertan ozeanoan igeri egin; urmael txiki bat lur emankorragoa izan daiteke arrakastarako.

Kasu honetara itzuliz, merkatu-segmentuak aukeratzea epe laburreko onurak maximizatzeaz gain, epe luzerako marka eraikitzearen oinarria ere bada. Kasu honetan, aukerak aprobetxatuz eta merkatu-segmentuetan arreta jarriz soilik lortuko dugu irabazien eta balioaren uzta bikoitza.

Laburbilduz , nitxo merkatuak "txikiak" diruditen arren, lehia gutxiago eta irabazi handiagoak eskaintzen dituzte, baliabide mugatuak dituzten eta azkar nabarmendu nahi duten enpresentzat egokiagoak bihurtuz. Merkatu masiboa, berriz, "handia" dirudi, baina zaila da irabazi handiak lortzea segmentu honetan. Negozioetan, ez begiratu inoiz azaleko zenbakiei bakarrik; sakondu azpiko logikan eta aurkitu benetako hazkunde-bultzatzaileak!

Ekintza-iradokizunak

• Oraindik borrokan ari bazara, saiatu zure merkatu-segmentuaren potentziala aztertzen eta helburuko bezeroak aurkitzen.
• Eraiki marka onaPosizionamendua, hurbildu goi-mailara, eta ez erori prezio-gerren lur jota.
• Garrantzitsuena da ez izan merkatu txikien beldur, segmentazioan zentratu eta "irabazle handia" ere bihur zaitezke!

🎯 Autokomunikaziorako tresna ezinbestekoa : Doako Metricool-ek hainbat plataformatan azkar eta aldi berean argitaratzen laguntzen dizu!

Autokomunikazio plataformen arteko lehia gero eta handiagoa denez, edukien argitalpena eraginkortasunez kudeatzea buruhauste handia bihurtu da sortzaile askorentzat.

Metricool doako eskuragarritasunak irtenbide berri bat eskaintzen die sortzaileei! 💡

• 🎥 Sinkronizatu hainbat plataforma azkar: Ez dago eskuz banan-banan argitaratu! Metricool klik bakarrarekin egin daiteke, eta hainbat plataforma sozial erraz estal ditzakezu.
• 📊Datuen analisiaren artefaktua: argitara dezakezu ez ezik, trafikoa eta interakzioen jarraipena ere egin dezakezu denbora errealean, edukia optimizatzeko jarraibide zehatzak emanez.
• ⏰Aurreztu denbora baliotsua: Esan agur eragiketa neketsuei eta eman denbora edukia sortzen!

Etorkizunean eduki-sortzaileen arteko lehia ez da sormenari buruzkoa bakarrik izango, baita eraginkortasunari buruzkoa ere! 🔥

Informazio gehiago lortzeko, egin klik beheko estekan ▼