Artikulu direktorioa
Uste duzu zure errendimendua trabatuta dagoela inbertsio ezegonkor baten ondorioz, baina egia esan, ez duzu batere irabazi-eredu "errepikagarririk"!
Bulegoko hornigaiak saltzen dituen merkataritza elektronikoko enpresa bateko nagusiak milioika salmentak ditu hilero, ikusgarria dirudi, baina errealitatean, goi-mailako enpresa bakarreko jabea da.
Gainazalean, dena lasai dago, baina hazkundea ausazko asmakizunetan oinarritzen da. 4 kanal eta 5 denda biziak dirudite, baina errealitatean nahaspila bat da. Ez dago produktu arrakastatsurik, eta plan adimenduna ausazkotasun adimendunaren antzekoagoa da, eta ezer ez da ondo ateratzen.
Ez presarik izan tresnei, langileei edo plataformari errua botatzeko. Benetako arazoa zu zara, hain zuzen ere — ez duzu asmatu "nola lortu zure taldeak etengabe dirua irabaztea zuretzat".
1. Hazkundea erreplikazioaren araberakoa da, eta erreplikazioa ereduen araberakoa da
Negozio guztien funtsa “kopiatzea” da. Hazkundea ez da ideia berriak asmatzea, baizik eta dirua irabazteko metodoak prozesu bihurtzea eta gero beste batzuei gauzatzeko uztea.
Hori da modeloen indarra.
Uste duzu talde bat eskaerak egiten eta salgaiak bidaltzen laguntzen dizuten pertsona batzuk gehiago direla? Oker!
Benetako talde bat irabaziak lortzeko logika itxi bat sortzen duzun taldea da, eta gero logika hori hamar edo ehun aldiz errepikatzen duzuna , denek eraginkortasunez erabili ahal izatea bermatuz. Nagusiak ez du zertan egunero lehen lerroan egon, baina etengabeko hazkundea posible da oraindik ere; horixe da sistema bat.
Gogoratzen duzu hornigai saltzaile hura?
Benetan egin behar duena urrats hauek dira:
- Lehenik eta behin, kategoria baterako trafiko-estrategia bat exekutatu
- Sakrifikatu hasierako irabazi batzuk eta konpentsatu kontsumigarriak berriro erosiz
- Prozesu osoa estandarizatu eta SOP bihurtu
- Estrategia egonkortu ondoren, produktu-lerroak eta kanalak zabaldu
Modeloa ondo dabilenean, erreplikazioa has daiteke. Erreplikazioa hasten denean, nagusiak bertatik irten daiteke. Bertatik irten ondoren bakarrik igo daiteke dimentsio handiagoko diseinu estrategiko batera.
Bestela, negozio-jabe indibidualentzako inboluzio- ziklo amaigabe batean harrapatuta geratuko zara : gaur iragarkietan lanean, bihar titularrak idazten, etzi bezeroarentzako arreta egiten... Zeure enpresa propioa zara, eta zenbat lan egin arren, ez duzu inoiz sabaia hautsiko.
2. Kopiaren muina "hain sinplea da, ezen ergel batek ere egin dezakeen"
Txarra dirudi, ezta? Baina zure prozesuari erreparatuz gero, urrats bakoitza magia iruditzen al zaizu?
Dena ulertzen dut, baina besteek ezin dute ezer ulertu.
4 kanal eta 5 denda ireki dituzue, eta denda bakoitzak estrategia desberdina du? Ikusgarria dirudi, baina taldeak ezin dio eutsi.
Gaur A langilea zuzeneko erreprodukzioa ikasten ari da, eta bihar B langilea domeinu pribatuen bihurketetan lanean ari da, baina azkenean, ezin dute horietako bat ere ikasi, eta egiten duten guztia proba eta akatsen araberakoa dirudi.
Zer egin beharko zenuke une honetan? Ez jarraitu zabaltzen, baina moztu konplexutasun guztia, zentratu punturik eraginkorrenean eta gainditu ezazu.
Adibidez: Pinduoduo azkar hazten ari dela ikusten baduzu, orduan Pinduoduorekin jarraitu beharko zenuke.
Ez izan zikoitz, eta ez amestu "arrakasta orokorra lortzeaz". Ez zara plataforma eragiketen aditua; zu zara nagusia. Nagusiaren ardura ROI handiena duen estrategia aurkitzea da eta gero taldeak infinituki errepikatzea.
"Batuketa sena da, kenketa gaitasuna."
3. Ez saiatu zeure kabuz asmatzen. Denbora-kostua altuegia da.
Oraindik pentsatzen ari zara, “Ikusiko dut nola egiten duten besteek” edo “Joan eta klase batzuk hartuko ditut probatzeko”?
Barkatu egia esateagatik, baina galera handia litzateke etapa honetan zeure kabuz asmatzen jarraitzen baduzu.
Zergatik? Zure denboraren kostua kalkulatzen ere ez dakizulako!
Egun batean 1 yuaneko irabazia sor dezakezu, baina plan bat nola gauzatu ikasten gastatzen duzu. Galera bat al da? Zuk ikasten duzunerako, beste batzuek 10 txanda egin dituzte dagoeneko.
Denbora da nagusiaren abantaila handiena.
Milioi bateko urteko salmenta-bolumenari eutsi bazaio, eta ibaia harriak zeuk ukituz zeharkatzen saiatzen jarraitzen baduzu, atzean dituzun olatuek bakarrik eramango zaituzte hondartzara.
Egin beharko zenukeena hau da:
- Aurkitu hau ulertzen duen norbait
- Aurrez egindako ereduak azkar aplikatu
- Egokitu zure kategoriari egokitzen zaion estilo batera
- Utzi zuzenean taldeari kopiatu eta inplementatzen
4. Nagusiak ez du dirurik irabazten “diru okerra irabazten” ari delako
Azken finean, nagusia ez da eragiketa-aditu bat.
Nagusiaren ardurak hauek dira: ereduak eraikitzea, prozesuak optimizatzea eta arrakasta errepikatzea.
Bezeroarentzako arreta eskaintzen eta xehetasun-orriak hilero aldatzen dituzten nagusi horiek ez dira autonomoengandik desberdinak.
Diru asko irabaz dezakezu, baina, egia esan, ez duzu denbora, prozesu edo aukera askatasunik.
Irabazten duzuna laneko soldata altua da, ez nagusiaren irabazia.
Errendimenduaren oztopoa gainditu nahi baduzu, ez duzu gogorrago lan egin beharrik, baina adimentsuagoa izan behar duzu:
Erabili ereduak sistema aprobetxatzeko, utzi taldeari prozesua zuzentzen eta hartu eragin handiko erabakiak soilik. Hori egin beharko luke nagusi batek.
Hazkundea pertsona kopuru txiki batek "erreplikazioaren jakinduria" ulertzearen emaitza da.
Merkataritza elektronikoa egitean, hasierako fasean zure arduran oinarritzen zara, erdiko fasean talde-lanean eta geroago sistemaren erreplikazioan.
Erreplikazioaren oinarria "jende arruntak" exekutatu dezakeen eredu bat da.
Nagusi azkar batek ez ditu zereginak berak zuzentzen, baizik eta zereginak exekutatzeko logika ekintzetan zatitzen eta estandarizatu ondoren eskualdatzen ditu.
Utzi gauzak itsu-itsuan konplikatzeari, eta utzi autoikaskuntzan tematzeari. Ikasi behar duzu: eraiki eredu bat → errepikatu zure taldearekin → askatu nagusia → eskalatu estrategia.
Beste batzuen errendimendua bikoiztu egiten dela eta arrakasta handiko produktuak bata bestearen atzetik abiarazten dituztela ikusten duzunean, ez da gogorrago lan egiten dutelako, baizik eta "kopiatzearen" arazoa goiz konpondu dutelako.
Azken laburpena:
- Hazkundea erreplikazioaren araberakoa da, eta erreplikazioa ereduen araberakoa da
- Zenbat eta sinpleagoa izan eredua, orduan eta azkarrago errepikatu daiteke
- Talde batek exekutatu dezakeen ereduari negozio eredua deitzen zaio.
- Nagusiak ROI handiena duten gauzak bakarrik egiten ditu
Orain, zure txanda da zeure buruari galdetzeko:
Zure merkataritza elektronikoaren hazkundea trabatuta dago. Plataforma ez delako nahikoa indartsua, edo inoiz ez duzu pentsatu "nola utzi besteek dirua irabazten laguntzen"? 😏
Ekin! Hasi gaur zure “dirua irabazteko sistema errepikagarria” eraikitzen!
Zorionez, Chen Weiliangeko blogean ( https://www.chenweiliang.com/ ) partekatutako "Nola handitu salmenta-errendimendua merkataritza elektronikoan? Menperatu erreplikazio-sistema hau eta zure taldeak diru asko irabazten lagunduko dizu!" artikulua lagungarria izango zaizu.
Anima zaitez artikulu honen esteka partekatzera: https://www.chenweiliang.com/cwl-32910.html