Zergatik ez dituzu errendimendu handiko langileak zuzenean gainbegiraleengana igo behar? Igoera-tranpen 3 ondorio hilgarriak agerian!

Nagusi asko tranpa batean erori dira: errendimendu bikaina eta gaitasun apartekoak dituen langile bat ikusten dutenean, berehala igotzen dute gainbegirale.

Emaitza? Askotan, asmo onek ondorio txarrak dakartzate.

Hasieran taldeko "liderra" zen norbait "oztopo" bihur daiteke "lider" bihurtzen denean.

Zergatik gertatzen ari da hau? Arrazoia, egia esan, oso sinplea da:Langile bikainek eta kudeatzaile bikainek bi logika multzo dituzte erabat.

Langile bikainak ≠ gainbegirale bikainak

Imajinatu saskibaloi izar bat, goleatzaile nagusia eta banakakoetan garaiezina dena. Entrenatzaile bihurtzen uzten badiozu, taldea berehala garaipenera eraman al dezake?

Ez nahitaez. Saskibaloian jolastea eta saskibaloian irakastea bi gauza desberdin baitira.

Gauza bera gertatzen da lantokian. Langile bat zenbateraino gai den kontuan hartu gabe, arazoak bere gaitasunen bidez bakarrik konpontzen ditu; gainbegirale batek, berriz, arazoak talde bat gidatuz konpontzen ditu.

Langile bikainak ohituta daude “nik egiten dut, nik egiten dut, nik egiten dut” jarrerara; gainbegiraleek, berriz, “nik egin, nik lagunduko dizut” jarrera ikasi behar dute.

Guztiz desberdina dirudi, ezta?

Lehenengo gakoa: laburbildu eta irakatsi ala ez

Pertsona bat gainbegirale izateko egokia den ala ez epaitzeko lehen urratsa bere arrakasta-esperientzia argi azaldu dezakeen ikustea da.

Adibidez, norbaitek errendimendu handia lortzen badu, zorteari, konexioei edo errepika daitekeen metodo bati esker da?

"Esperientzien partekatzea" idazteko eskatzen badiozu eta azkenean zalantzan jartzen bada eta argi azaldu ezin badu, pertsona hori egoera okerragoan egongo da karguz igotzen badute.

Gai zen, baina besteek ezin izan zuten berarengandik ikasi. Azkenean, taldeak ez zuen hobekuntzarik egin, baizik eta jokalari on bat galdu zuen.

Bigarren gakoa: ikastunak prestatzeko gaitasuna

Laburbildu badaki ere, ezin diozu berehala gainbegirale titulua eman.

Ikuspegi adimentsuena lehenik bera "maisu" izaten uztea eta "ikastun" batzuk izatea da.

Auto bat probatzea bezala da. Nola jakin dezakezu egonkorra den probatzen ez baduzu?

Ikastun hauek benetan aurrerapen nabarmenak egiten badituzte haren gidaritzapean hilabete batzuk igaro ondoren, horrek esan nahi du "bere burua kopiatzeko" gaitasuna duela.

Bestalde, bere ikastunak oraindik nahaspila bat badira, esan nahi du oraindik ez dituela lider baten oinarrizko ezaugarriak.

Hirugarren gakoa: taldeko liderraren proba

Kudeaketa ez da inoiz joko independente bat izan, baizik eta eskala handiko online kopia bat.

Bi ikastun trebatu ahal badituzu ere, ez du esan nahi departamentu bat kudeatu dezakezunik.

Benetako erronka sailen arteko komunikazioan, baliabideak koordinatzean eta gatazkei aurre egitean datza.

Une honetan, "talde-lider" etapa bat behar da.

Eman iezaiozu talde txiki bat eta utzi berak koordinatzen saiatzen.

Ondo kudeatzen badu, "kudeaketa aurrerapenean" aurrera egin duela esan nahi du.

Bestela, nahikoa egosi ez dagoela esan nahi du.

Zergatik da sustapen bizkorra akats handia?

Nagusi askok irrikaz daude langile bikainak sustatzeko, pentsatuz horrek haiek atxikiko dituela eta taldea motibatuko duela.

Izan ere, hau askotan gertatzen daGaldu-galdu egoera..

Promozio batek huts egiten badu, honako hauek aurki ditzakezu:

1. Pertsona hau ez da jada egokia lehen lerrorako eta bere errendimendua jaitsi egin da;
2. Ez da egokia zuzendaritzarako, eta taldearen morala baxua da;
3. Gauzarik beldurgarriena da berak hutsune psikologiko handia jasango duela eta dimisioa ere aukera dezakeela.

Ondorioz, konpainiak borrokalari bikaina galdu zuen eta ez zuen jeneral kualifikatu bat heztea lortu. Hau "emaztea eta armada galtzearen" ohiko kasua da.

"Aditu" izatetik "lider" izatera, gainditu beharreko arrakala

Norbaitek esaera klasiko bat esan zuen behin:Saltzaile gorena ez da nahitaez lider ona, eta lider ona ez da nahitaez saltzaile gorena.

Zergatik? Salmenta-txapeldunek “banakako heroismoan” oinarritzen direlako, eta liderrek, berriz, “talde-lanean”.

Saltzaile on batek pentsatuko luke: "Akordio handi bat sinatzen badut, enpresa osoa bizirik iraungo du".

Lider on batek, berriz, hau pentsatzen du: «Nola lortu dezaket hamar pertsonek kontratuak sinatzea eta enpresak gehiago irautea?»

Bi pentsamolde hauek guztiz desberdinak dira.

Sustapenerako bide egokia: Munstroak berritu eta hil

Laburbilduz, gutxienez hiru etapa daude gainbegirale izatera igotzeko:

1. Egiaztapen eta laburpen gaitasunakZure esperientzia argi azaldu, idatzi eta besteekin partekatu al dezakezu?
2. Ikasleen ikuskapena: Lagundu diezaiekezu besteei ikasten hazten, bi edo hiru pertsona bakarrik badira ere?
3. Taldeko Liderren ProbaSailak koordinatzea, taldea gidatzea eta benetan "kola" papera jokatzea gai zaren ala ez.

Hau "heroi indibidual" izatetik "talde-lider" izatera igarotzeko prozesu osoa da.

Joko batean bezala, ezin duzu zuzenean hasiberrien herrixkatik azken buruzagi mailara salto egin.

Mailaz maila borrokatu behar duzu, ekipamendua eta trebetasunak pixkanaka metatu, eta azkenean arrakastaz aurrera egin dezakezu.

Ondorioa: Lidergo bikaina praktikatik dator

Nire ikuspuntua oso argia da: gainbegirale bat igotzean, ez zenuke inoiz erabakirik hartu behar kapritxoz.

Langile bikainak errespetua merezi dute, baina lidergoak egiaztapena behar du.

Sustapena altzairugintza bezalakoa da. Tenperatura altuetatik, leuntzetik eta hoztetik igaro behar du benetako forma hartu aurretik.

Enpresak falta baduZientziaSustapen mekanismoa zimendurik gabeko eraikin bat eraikitzea bezalakoa da. Azkarra dirudi, baina benetan arriskutsua da.

Beraz, nagusiek gogoratu behar dute:Talentua lantzea ez da kontsumo inpultsiboa, epe luzerako inbertsioa baizik.

Azken laburpena

• Langile bikainak eta gainbegirale bikainak bi rol guztiz desberdin diraPosizionamendua.
• Gainbegirale izateko gaituta zauden zehazteko, lehenik laburbiltzeko gaitasuna duzun ikusi behar duzu.
• Bi etapak gainditu behar dituzu: "ikastunak prestatzea" eta "talde-buru probak".
• Sustapen bizkorrak enpresak pertsona talentudun bat galtzea eta lider bat ez lortzea eragin dezake.
• Sustapena proiektu sistematiko bat da, eta prozesu zientifikoek bakarrik maximiza dezakete talentuen balioa.

Zure enpresak etengabe eta gehiago aurrera egitea nahi baduzu, pazientzia izan eta zure "prestakuntza plan orokorra" sortu behar duzu.

Beraz, galdera hau da: zure taldeko errendimendu onena duen pertsona benetan prest al dago lider izateko?