Nola arrakasta izan merkataritza elektronikoan prezio gerrarik gabe? Agur esan prezio gerrei! Merkataritza elektronikoko enpresek hurrengo bost urteetan ikasi behar dituzten estrategia nagusiak

在Elektrizitatea hornitzaileHiltzeko modurik azkarrena prezioak jaistea da.

Prezio gerrak dibertigarriak izan daitezke epe laburrean, baina hilgarriak epe luzera.

Zenbat saiatu arren, beti egongo da norbait zu baino gupidagabeagoa eta publizitatea lortzeko dirua galtzen hobea dena.

Enpresa txikiek hurrengo bost urteetan bizirik iraun nahi badute, prezioen gehiegizko igoera suizidioaren parekoa da. Beraz, galdera da, zer gehiago egin dezakete gehiegizko igoerarik ez bada?

Erantzuna sinplea da: benetan gehiago bizitzen lagunduko dizun zerbait sortu.

Bolumenaren kalitatea: benetako diru eta zilarrezko lubaki bat

Egia esan, oso negozio gutxi daude gaur egun benetan "erroilu-kalitatea" lortu dezaketenak.

Zuzeneko emankizunetarako gela batzuk irekitzen badituzu, ikusiko duzu produktuak ez direla dioten bezalakoak edo ertzak kentzen ari direla. Behin engainatuko dute publikoa eta hurrengoan alde egingo dute.

Orduan galdera da, kalitatea serio leundu dezakezun arren, aukera ugari izango dituzula.

Adibidez, sukaldeko aiztoak saltzerakoan, batzuek prezioan lehiatzen dira, burdina bezain kamutsak diren xaflak eskainiz. Beste batzuek kalitatean jartzen dute arreta, xafla zorrotz eta herdoilgaitzak eta ontzi bikainak eskainiz. Zein uste duzu aukeratuko dutela kontsumitzaileek? Erantzuna agerikoa da.

Kalitateari dagokionez, ez da sentimenduari buruzkoa, baizik eta ahoz ahoko ospea irabazteko eta berriro erosteko tasa handitzeko lan gogorrari buruzkoa.

Bolumenaren esperientzia: erabiltzaileak muturreraino alferrak bihurtzen

Gaur egungo jendearen ezaugarriak bi hitzetan laburbil daitezke: arazoen beldurra.

Nagusi batzuk modu misteriotsu batean ziur daude eta beren produktuak "puzzle jokoak" bezalakoak egiten dituzte, eleberriak baino argibide lodiagoak dituztela, eta eurek bakarrik erabil ditzaketela.

Eragiketa mota honek erabiltzaileak zoratu besterik ez ditu egingo.

Alderantziz pentsatu behar duzu: erabiltzaileei produktua erabiltzea errazten dien edonork irabazten du.

Adibidez, robot-xurgagailu bat botoi bakarrarekin piztu eta itzali daiteke eta automatikoki kargatzen da. Parametroak egunero doitu behar badituzu oraindik, kontsumitzaileek nahiago dute erratza erabili.

Beraz, bolumenaren esperientzia = konplexutasuna zeuretzat uztea eta sinpletasuna erabiltzaileentzat uztea.

Aurpegiaren balio birakaria: aurpegira begiratzeko garaian, biraka ibili behar duzu

Errealistak izateko, itxurak axola duen mundu bat da hau.

Gazteek askotan gauzak erosten dituzte ez beren errendimenduagatik, baizik eta "itxura ona" dutelako.

Adibidez, hartu termosak. Haien funtzioak antzekoak dira, baina itxura aldatzen denean, salmentak berehala bikoiztu egiten dira.

Itxura ez da dotorea izatea bakarrik, erabiltzaileak “partekatzeko prest” egotea baizik. Badakizu, gazteek beren Momentuetan argitaratzen dute eta partekatzen dute.Liburu gorri txikia, itxura da gizarte-moneta.

Beraz, zure produktuaren itxura da bezeroengandik jasotzen duzun lehen inpresioa. Itxura ona = komunikazio-ahalmen handia.

Bolumen-edukia: Bideoa trafikoaren pasahitza da

Zenbat erresistentzia egin arren, onartu behar duzu bideo-trafikoa dela orain handiena.

Bideo laburrak, zuzeneko emankizunak eta produktuen gomendioak nahitaezko ikastaroak dira.

Zure produktua zenbateraino ona izan arren, alferrikakoa da inork ikusten ez badu. Bideoa da zure erakusleihoa. Bideo-material gehiago eta kalitate handiagokoa duenak izango du azken hitza.

Adibidez, larruazala zaintzeko produktu berarentzat, batzuek argazki batzuk ateratzen dituzte lasai, eta beste batzuek, berriz, film labur bat filmatzen dute arretaz argumentu batekin, eta ondoriozko trafiko aldea hamar aldiz handiagoa da.

Merkataritza elektronikoaren oinarrizko logika aldatu da: ez da soilik ondasunak saltzea, edukia saltzea ere bada.

Bolumen-eraginkortasuna: SOP arma da

Merkataritza elektronikoa ez da eskala txikiko eragiketa bati buruzkoa, barne-indarrari buruzkoa baizik.

Bidalketari dagokionez, batzuk egunero lanpetuta dabiltza, eta beste batzuk, berriz, SOP eta automatizazioan oinarritzen dira beren eraginkortasuna hainbat aldiz handitzeko.

SOP (prozedura estandarizatua) enpresa baten "odol-zirkulazioa" bezalakoa da, lotura guztiak leun eta eraginkorrak bihurtuz.

Beste batzuk oraindik borrokan ari diren bitartean, zuk zure negozioa erraz zabaldu duzu dagoeneko. Eraginkortasuna lehiakortasuna da.

Bezero zaharrak erakartzea: Bezero berriak erakartzea garestia da, baina horiek atxikitzea da baliotsuena

Negozio askok diru asko gastatzen dute bezero berriak erakartzeko, baina bezero zaharrak alde batera uzten dituzte, eta azkenean hainbeste lan egin zuten erakartzeko bezero guztiak galtzen dira.

Arazoa da bezero zaharrak mantentzearen kostua berriak erakartzearen kostuaren ia zati txiki bat dela.

Bezero zaharrek berriro erosteko tasa handia izateaz gain, aktiboki gomenda zaitzakete.

Adibidez, urtebetetze kupoi sorpresa bat bidaltzen baduzu edo bezeroarentzako arreta esperientzia esklusiboa eskaintzen baduzu, erabiltzaileek baloratuta sentituko dira eta naturalki itzuliko dira hurrengoan.

Merkataritza elektronikoko negozio bat kudeatzea maitemintzea bezalakoa da: berritasuna garrantzitsua da, baina epe luzerako laguntasuna baliotsuagoa da.

Ondorioa: Etorkizuneko merkataritza elektronikoaren biziraupen-logika

Azken finean, prezioen manipulazioa "diligentzia taktikoa, alferkeria estrategikoa" da. Pentsatzeko denbora aurrezten duzu eta prezioan oinarritzen zara bizibidea ateratzeko, baina azken emaitza saihestezina da.

Hurrengo bost urteetan, merkataritza elektronikoak kalitatea lehenetsiko du, esperientzian oinarrituta egongo da, itxurak bultzatuta, edukian zentratuta, eraginkortasunez funtzionatuko du eta bezeroengan errotuta egongo da.

Hau ez da metafisika, merkataritza-zibilizazio berriaren joera saihestezina baizik.

Beraz, oraindik "merkeagoa izan al daiteke?" pentsatzen ari bazara, hasierako lerroan galdu duzu jada. Benetako maisuek dagoeneko hasi dira kalitatean, esperientzian eta edukian oinarritutako lubakiak eraikitzen.

Etorkizuna balioa sakonki lantzeko prest daudenen esku dago. Merkataritza elektronikoa ez da prezioa, balioa baizik. Hurrengo bost urteetako bizitza edo heriotzako borroka ez da izango nor den merkeena, baizik eta nor den erosteko merezi duenena.