Barne merkataritza elektronikoaren merkatua lehiakorregia da. Nola lor dezakete mugaz gaindiko merkataritza elektronikoko enpresek aurrera egitea eta atzerrira arrakastaz hedatzea?

Merkataritza elektronikoko lehia gogorra eta trafiko-kostu altuetatik askatu nahi duzu ? Gida honek kanpainen arriskuak nola murriztu, produktuen gaitasunak nola optimizatu eta mugaz gaindiko hazkunde-estrategia errepikakor bat modu egonkorragoan nola eraiki azalduko dizu.

Atzerrian esperientzia izan edo ez izan, zure taldearentzako inplementazio-metodo egoki bat aurki dezakezu zure negozioa hazkunde iraunkorrerako bidean jartzeko.

Barne merkataritza elektronikoaren merkatua lehiakorregia al da? Trafikoa garestiegia al da? Mundura joateko zalantzak dituzu?

Badakit hau guztia ondoegi.

Zeren hau ez da arazo bat.

Arazo ohikoa da hau industrian.

Argi eta garbi esateko: trafikoaren onurak jasotzen ari zirenean beren produktuak eraiki ez zituztenak orain guztiz agerian geratzen dira, eta onura horiek desagertzen direnean agerian geratzen dira.

Jende asko horrelakoa zen garai hartan.

Garai batean, Baiduko zirkuluan sartzen zirenek abiadura izugarrian bizkortzen zuten abiadura, taldeak dozenaka lagunetik laurehunera hazten ziren, azeleragailu bat balute bezain azkar dirua irabazten zutenak.

Baina badakizu zer esan nahi dudan.

Haizeak jotzen duenean, dirua etortzen da.

Haizea gelditu egin zen, hondoa agerian utziz.

Urte haietan, haien emozioak kandelen grafikoak baino zirraragarriagoak ziren.

Eskaera erraldoi bat jaso dut gaur, izugarria da!

Bihar inbentarioa lehertzen bada, lurreko zulo batera sartu nahi izango dut.

Taldeak egunero lan egiten du "bihar hobea izango den ala ez jokoan" ariko balitz bezala.

Harik eta egun batean, azkenean konturatu ziren arte, trafikoarekin jokoan jarraitzen bazuten, zikloak zapalduko zuela enpresa.

Beraz, hiru urte eman zituzten produktuan murgiltzen.

Erabiltzaileen benetako beharrak ulertzeko.

Saiatu industriaren erritmoa asmatzen.

"Hurrengo aukera-bolada ikusteko" gaitasuna garatu.

Horren ondoren bakarrik egonkortu zen enpresa benetan.

Ez da jokoaren, ez da plagioaren eta ez da patuaren mende jartzen.

Produktuaren indarraren menpe egon ziklo ekonomikoei aurre egiteko.

Trafikoa ez da arazoa; arazoa da produktuaren oinarririk ez duzula.

Nagusi honek esan zuen barneko merkataritza elektronikoa lehiakorregia dela.

Plataformako trafikoa garestia eta zaila da lortzen.

Itsasora joan nahi dut, baina esperientziarik ez izateak kezkatzen nau.

Hau entzun ondoren, esan nahi genion: Anaia, ez da itsasora joan nahi duzun ala ez; kontua da oraindik ez duzula itsasontzirik ere eraiki.

Esaldi bakoitza bihotz-hausgarria da, baina hitz bakoitza egia da.

Trafikoarekin hastea ez da gaizki.

Hau da emaitzak ikusteko modurik azkarrena.

Baina beti irabazi handiak egitean, besteen dirua kopiatzean eta "oi, beste sari bat irabazi dut" mentalitate horrekin bizitzen bazara...

Behin onura horiek desagertuta, dena nahaspila bat izango da.

Mugaz gaindiko bidaiak are okerragoak dira.

Beste norbait lehertzen ikusi duzu gaur.

Ilusioz erosten dituzu ondasunak, baina bi hilabete geroago, merkatua hurrengo joera berora aldatu da dagoeneko.

Mugaz gaindiko merkataritza elektronikoa oraindik funtsak "kopiatzearen" menpe al dago?

Zapatiladun oinetakoekin 100 metroko lasterketa bat egitea bezala da.

Hasi aurretik ere galdu zuten.

Benetako sarrera-oztopoa produktuaren ulermena da, ez trafikoa sortzeko teknikak.

Zer da produktuaren ulermena?

Erabiltzaile baten buruan adierazi gabeko beharrak ulertzeko gai izatea esan nahi du.

Hurrengo gauza handia non dagoen jakitea da kontua, beste guztiek dagoeneko egin dutenean modan jartzearen ordez.

Horrek esan nahi du informazioa produktu, produktuak iritzi positibo eta iritzi positiboak epe luzerako aktibo bihurtzeko gai izatea lehiakideek baino azkarrago.

Gaitasun hau publizitatea baino hamar mila aldiz merkeagoa da.

Oso zuzena izan nintzen nagusi horrekin:

Trafikoa lasterbide bat da; produktua da azken helburua.

Lehen zatia trafikoaren mende egon zen.

Bigarren zatia produktuaren kalitateari buruzkoa izango da.

Ezin duzu lehen zatian betiko korrika egin, ezta?

Txistua joko du lehenago edo beranduago arena horretan.

Zergatik huts egiten dute hainbeste taldek "urrezko aukera amaitzen" den unean?

Beren bizitza osoan ez dituztelako erabiltzaileak benetan ulertu.

"Trafikoa non dagoen" bakarrik dakite.

Baina ez dute ulertzen "zergatik dauden erabiltzaileak erosteko prest".

Besteek "agerian utzi dutena" bakarrik begiratzen dute.

Baina ez dute galdetuko: "Hobeto egin al dezaket?"

Aukerak aprobetxatzen trebeak dira.

Baina ez dakite batere nola aurre egin haizea gelditzen den egunari.

Garrantzitsua da ulertzea trafikoa ez dela aktibo bat.

Produktua da garrantzitsuena.

Trafikotik irabazten duzun dirua haizearen opari bat bezalakoa da.

Zure produktuetatik irabazten duzun dirua zure ahaleginetik hazten da.

Bi hauek funtsean desberdinak dira.

Begira Ruianek duela gutxi egindako altzairu herdoilgaitzezko lapiko horri.

Gauza horrek hamar urte baino gehiago iraun zuen hondatu gabe.

Lapiko fabrika porrot egin du.

Ondorioz, bezero batek bideo bat argitaratu zuen honakoa esanez:

"Hamar urte baino gehiago daramat lapiko hau erabiltzen."

Trafiko-jarioa uholde baten moduan iritsi zen.

Interneteko trafikoari esker salbatu zen fabrika.

Pentsatu ezazu.

Publizitatean dirua gastatuz sor dezakezun oztopo mota hau al da?

Guztiz lortezina da.

Produktuaren indargunea hau delako.

Hau da erabiltzaileek "berriro erabili nahi dutenean" sentitzen duten konfiantza sakona.

Zure produktuak jendearengan benetan oihartzuna badu, arrakasta bihur zaitezke ahaleginik gabe.

Beraz, zein bide hartu behar dut?

Laburbilduz:

Trafikoak zure lehen urrezko lapikoa irabazteko aukera eman diezazuke, baina urrutira iritsi zaitezkeen ala ez produktuaren indarraren araberakoa da.

Itsasora joan nahi duzu?

Esperientzia ez da oztopo handiena.

Oztopo handiena oraindik ametsetan ari zarela da:

"Trafikoa erabiliz borrokatu al dezaket oraindik?"

Errealitatea kontatuko dizuet:

daiteke.

Baina, lehenago edo beranduago, oztopo batekin egingo dugu topo.

Zikloetan zehar nabigatu behar duzu.

Industriaren atzerapauso nagusiak saihestu behar dituzu.

Ziurtatu behar duzu enpresak ez duela zorteagatik bizirauten.

Ondoren, produktuaren oinarria eraiki behar duzu.

Ondorioz: Etorkizuna trafikoa eta produktua ulertzen dituztenena da.

Informazio gehiegizko aro honetan, negozioen lehia pixkanaka bere funtsera itzultzen ari da.

Teknologia aldatuko da.

Plataforma aldatuko da.

Trafikoa aldakorra izan daiteke.

Baina erabiltzaileen benetako beharrak ez dira aldatuko.

Aldaketa artean aldaezinak diren ereduak ulertzen dakitenak dira ziklo ekonomikoei benetan aurre egin diezaieketen enpresak.

Produktuaren indarra menperatzea negozioaren "lehen printzipioak" menperatzea da.

Ez dizu bakarrik gorabeheren artean lasai egoteko laguntzen, baita kaosaren erdian norabidea argi ikusteko aukera ere ematen dizu, zure lehiakideak "lasaitasun estrategikoarekin" eta "abantaila estrukturalekin" zapalduz.

Hau izango da etorkizunean garaipenaren gakoa.

Hasi zure produktuaren gaitasunak eraikitzen orain, etorkizuneko hazkunde oro zuk benetan kontrolatzen duzun boteretik etor dadin.