Ongi al dago merkataritza elektronikoko enpresek barne-sustapenik ez izatea? Kazuo Inamoriren kudeaketa estiloak zure taldeari "behera haztea" ahalbidetzen dio!

Elektrizitatea hornitzaileEz luke promoziorik egon behar enpresetan: Kazuo Inamoriren kudeaketa-jakinduria merkataritza elektroniko modernoan aplikatuta

Sinisten al duzu? Merkataritza elektronikoko enpresetan promozioak ezabatzeak negozioa azkarrago, egonkorrago eta iraunkorrago ibiltzea eragin dezake.

Jende askok ikuspuntu hau entzuten duenean, lehenengo erreakzioa hau da: "Ezin da hori zuzena izan". Baina hemen nago esateko hau dela, hain zuzen ere, Kazuo Inamoriren kudeaketa metodoaren funtsa, eta baita nire esperientziatik aurkitu dudan mekanismorik eraginkorrena ere.

Kazuo Inamori-k bere enpresako sistema hierarkiko tradizionala erabat indargabetu zuen.

Bi pertsona mota baino ez daude enpresan: langile arruntak eta zuzendaritza postuetan daudenak.

Ez dago atalbururik, ez kudeatzailerik, ezta presidenteorderik ere.

Iraultzaile samarra dirudi? Baina, hain zuzen ere, "deshierarkiko" den antolamendu honek egiten du enpresa malguagoa izatea.

Zeren pertsona batek zeregin baten ardura duenean, besteek lankidetzan aritu eta gauzatu besterik ez dute egin behar.

Arduraduna ez bada nahikoa gai, ordezkatu beste norbaitekin, eta gauzak aurrera jarraitu ahal izango dute.

Baina lanpostu bat ematen badiozu, atalburu bezalakoa, arazoak izango ditu geroago kargutik kentzeak.

Aipamena galtzen dute, mentalki desorekatu egiten dira eta zuzenean dimisioa ere eman dezakete.

Hau da promozio sistema tradizionalaren eragozpen handiena.

Kazuo Inamoriren planteamenduak arazo hau erabat konpondu zuen.

Merkataritza elektronikoko enpresen ezaugarri bereziak: aldaketa azkarrak, non promozioek erritmoa moteltzen duten.

Zein azkar ari da hazten merkataritza elektronikoaren industria?

Baliteke produktu berri bat merkaturatzea hilabete honetan, eta gero trafiko proba bat egitea datorren hilean.

Gaurko estrategiak irauli eta bihar berriro hasi beharko dira agian.

Ingurune honetan, promozio sistema tradizionala zama astuna besterik ez da.

Promozioak postu finko bat eta erantzukizun finkoak esan nahi duelako.

Merkataritza elektronikoak malgutasuna eta egokitzapena eskatzen ditu.

Kazuo Inamoriren ideiak gure enpresan ezarri genituen eta emaitzak harrigarriak izan zirela ikusi genuen.

Adibidez, ohiko langile bati proiektu baten arduraduna aldi baterako esleitu diezaioket.

Gaia amaitu ondoren, bere jatorrizko kargura itzuli zen eta "soldadu" gisa zerbitzatzen jarraitu zuen.

Bestela, proiektu bera hainbat pertsonaren artean kudeatu daiteke, talde-lan malgua ahalbidetuz.

Mekanismo hau ezin hobeto egokitzen da merkataritza elektronikoaren etengabeko aldaketarako.

Sustapenik gabe, non dago langilearen aurrerapenerako aukera?

Nagusi askok galdetzen dute: Sustapenik gabe, nola ikus dezakete etorkizuna langileek?

Nire erantzuna hauxe da: ez da "gora", "behera" baizik.

Zein da esanahia?

Zeregin batean lan ona egiten baduzu, estrategia sakonki ikertzen eta ekintza posible bihurtzen baduzu, enpresak zuzendaritza laguntzaile bat esleituko dizu.

Horrek zure denbora askatzen du, bigarren zereginaz arduratzeko aukera emanez.

Zure erantzukizunak zabaltzen diren heinean, zure taldea ere naturalki haziko da.

Gure enpresan, kudeatzaile bihurtzea ez da igoera lortzea, gauzen ardura hartzea, eskuordetzea eta gero ardura berriak hartzea baizik.

Gero eta erantzukizun gehiago hartzen dituzun heinean, zure taldea hiru edo bost pertsonatik zazpi edo zortzi pertsonara handitu daiteke.

Hau da "behera haztearen" logika.

Hazkunde esponentziala: Zuzendariak ez dira igotzen, baizik eta modu organikoan hazten dira.

Batzuek galdetuko dute: Zer gertatzen da norbaitek erantzukizun gehiegi baditu eta ezin baditu guztiak kudeatu?

Erantzuna sinplea da: fisioa.

Esleitu zereginak menpekoei modu independentean egiteko gai direnei, erantzukizun gehiago har ditzaten.

Aldi berean, laguntzaile bat esleitu zioten talde txiki berri bat osatzeko.

Horrela, kudeatzaileak ez dira mailaz igotzen, baizik eta modu naturalean eratzen dira erantzukizun gehiago hartuz eta "behera haziz".

Enpresa gero eta handiagoa bihurtu zen, eta gero eta egonkorragoa bihurtu zen.

Ekimenak eta erantzukizunak hartzea: Langileek ez dute gehiago igoeren zain egoteko, baizik eta aktiboki bilatzen dute lana egiteko.

Mekanismo honen abantaila handiena da langileak ez direla geldirik egongo nagusiak igotzeko zain.

Horren ordez, proaktiboki pentsatuko dute nola "behera hazi".

Hartu ekimena lana aurkitzeko eta arazoak proaktiboki konpontzeko.

Horrela bakarrik lor ditzake baliabide eta laguntzaile gehiago, eta bere eragina zabaldu.

Mekanismo honek enpresako guztiak proaktiboagoak bihurtzen ditu.

Hutsuneak dauden lekuan, denek hartuko dute ekimena horiek betetzeko.

Nagusia, aitzitik, gero eta lasaiago zegoen.

Zergatik da mekanismo hau egokiagoa merkataritza elektronikoko enpresentzat?

Merkataritza elektronikoko enpresen eta manufaktura-enpresa tradizionalen arteko desberdintasun handiena aldaketaren abiadura da.

Industria tradizionalek urtean behin bakarrik jasan dezakete doikuntza handi bat.

Baina merkataritza elektronikoko enpresek produktu berriak, kanal berriak eta gauzak egiteko modu berriak izan ditzakete hilero.

Hierarkia zurrun horrekin promozio-sistema tradizionala erabiltzen jarraitzen badugu, eraginkortasuna baxua izango da nahitaez.

Promozioak ezabatuz eta "beheranzko hazkundearekin" ordezkatuz, enpresek malgutasun maila handia mantendu dezakete.

Edonork azkar erantzun diezaioke aldaketari eta proaktiboki erantzukizuna hartu.

Hau da merkataritza elektronikoko enpresek benetan behar duten kudeaketa eredua.

Ondorioa: Nire ikuspuntuak eta hausnarketak

Nire ustez, Kazuo Inamoriren kudeaketa-jakinduria funtsean pentsatzeko modu deszentralizatua da.

Botere-egitura tradizionala hausten du, erantzukizuna eta gauzatzea arrakastaren neurri bakarra bihurtuz.

Mekanismo honek ez du enpresa malguagoa egiten bakarrik, baita langileak motibatzen ere.

Jada ez direlako nagusiaren igoeraren menpe, baizik eta etengabe "zatitu" eta "hazten" direlako beren ahaleginen bidez.

Hau oso daFilosofiaKudeaketa estilo esanguratsua.

Negozioei zuhaitz bat bezala haztea ahalbidetzen die, etengabe sustraiak behera botatzen eta kanpora hedatzen, azkenean ekosistema zabal bat eratuz.

Etengabe aldatzen ari den merkataritza elektronikoaren industrian, mekanismo hau bereziki garrantzitsua da.

Enpresari dinamikotasuna ematen dio eta beti azkar erantzuteko aukera ematen dio.

Laburpena

Merkataritza elektronikoko enpresek ez lukete promoziorik izan behar.

Sustapen sistemek erritmoa moteldu, gatazkak sortu eta malgutasuna ito besterik ez dute egiten.

Benetan eraginkorra den mekanismoa Kazuo Inamoriren "deshierarkizazioa" da, zeinak langileei beren erantzukizunak etengabe zabaltzeko aukera ematen dien "behera haziz".

Ikuspegi honek enpresak azkarragoak, egonkorragoak eta indartsuagoak bihurtzen ditu, nagusiak lasaiago jartzen ditu eta langileak proaktiboagoak bihurtzen ditu.

Merkataritza elektronikoko enpresa bat baduzu, mekanismo hau probatu nahi izango duzu.

Enpresaren eraginkortasuna eta bizitasuna aldaketa nabarmena jasango dutela ikusiko duzu.

Etorkizuneko merkataritza elektronikoko lehia ez da izango nork duen maila altuagoa, baizik eta nork duen mekanismo malguagoa.

Ekintza egin eta zure enpresa etengabe hazten ari den zuhaitz bihurtu.