Nola sortu konbertsio handiko salmenta-bideoak? 6 bideo-eszenatoki hauek dira eraginkorrenak akordioak ixteko.

Trafikoa errege den garai honetan, "kritikariek txalotutako baina komertzialki arrakastarik gabeko" 10.000 atsegin baino gehiagoko kopuru horien atzetik bazabiltza oraindik, baliteke porrotetik gertu egotea.

Jende askok uste du bideo baten bidez ospetsu bihurtzeak aberastu egingo dituela, baina hau da, hain zuzen ere, bideo laburraren aroko tranpa logiko handiena.

Lagun batek sormen sari bat sortu zuen bere enpresarentzat, eta atzeko planoa internauten bidalketekin gainezka zegoen.

Denak izugarri talentudunak ziren; batzuek dozenaka storyboard bikain marraztu zituzten, eta beste batzuek, berriz, esketx barregarri eta dibertigarriak filmatu zituzten.

Bidalketa hauei begira, hasperenka ibili nintzen erpurua gora altxatuz.

Eduki gisa, ezagun bihurtzen direlako.

Baina negozio gisa, ezin dute elementu bakar bat ere saldu.

Langile batzuek argazki dibertigarri bat ere bidali eta bonus bat eskatu zuten, baina zuzenean esan nien ez zela sortzailea.

Nola kontsidera daiteke irudi bakar bat salmentarako produktu sortzailetzat?

Behar duguna kontsumitzailearen bihotzean produktua txertatuko duen istorio oso bat da.

Nire errua ere bada lehenago argi ez azaltzeagatik.Elektrizitatea hornitzaileGure enpresaren DNAk agintzen digu "sormena" ebaluatzeko metrika bakarra dugula: bihurketa-tasa.

Produktuak sal ditzaketen bideoak eta entretenimendu hutserako diren bideoak funtsean bi gauza guztiz desberdin dira.

Baliteke "atsegin dut" gutxi batzuk dituzten bideoak ikusi izana, baina atzeko planoan transakzio-bolumena izugarri altua da.

Hau da, zuzeneko erreprodukzioko salmenten eszenatokirako bereziki egokiak direlako eta kontsumitzaileen erosketa-nahiak betetzen dituztelako.

Ikusle kopuru handia eta dirua irabazten duten bideoak sortzea arte delikatua da.

Publikoa ikusteko modukoa bihurtu behar duzu, dirua gastatzeko prest egon daitezen eta benetakoa dela eta kontrako efektua ez duela ziurtatu.

Gai hau sakonki eztabaidatzeko, zuzeneko erreprodukzioko merkataritza elektronikoko bideoak hainbat eredu nagusitan banatu behar ditugu.

Produktuaren erakustaldi mota: Salmenta-puntuak zuzenean publikoaren begietara nabarmentzea.

Bideo mota honen oinarrizko logika lau hitzetan laburbil daiteke: aurkezpen intuitiboa.

Ez du trama liluragarririk edo bira okerrik behar.

Bere eginkizuna produktu digitalen kalitatea eta eguneroko etxeko ondasunen erosotasuna erreserbarik gabe erakustea da.

Bideo mota hauek normalean bi kategoriatan banatzen dira: "merkatariaren ikuspuntua" eta "erabiltzailearen ikuspuntua".

Merkatariek makroargazkilaritza sofistikatua ateratzen dute maiz, produktu baten ehunduraren zentimetro bakoitza artelan bat balitz bezala atzematea.

Honi "auto-sustapena" deitzen zaio, eta bere helburua produktuari sofistikazio sentsazioa ezartzea da.

Erabiltzailearen ikuspuntua, berriz, lurrekoagoa da eta normalean mundu errealean zentratzen da.LifeEszenako argazki arrunt bat.

Honi "produktuaren gomendioa" deritzo, eta ikusleei produktu hau erabil dezaketela eta behar dutela sentiarazten die.

Ebaluazio funtzional mota: Kontsumitzaileen zalantzak uxatzeko datuak erabiltzea.

Edertasun produktuak edo produktu oso funtzionalak saltzen badituzu, berrikuspen bideoak dira zure abantaila nagusia.

Adibidez, edertasun blogari bat kameraren aurrean ager daiteke aurpegiaren erdi batean krema-oinarria duela eta bestean makillajerik gabe.

Eraginkortasun-kontraste handi hau hamar mila iragarki ahozko baino askoz indartsuagoa da.IdazketaBiak dira indartsuak.

Kontsumitzaileen arazoari zuzenean erantzuten dio: produktu hau benetan ona al da?

Benetako proben emaitzak lehiakideen produktuekin alderatuz, konfiantza sortzen ari zara ia erabat objektiboki ikuspegi batekin.

Ikusleek produktuak benetan konpontzen dituela ikusten dutenean aspaldiko arazoak, eskaera egitea gauza natural bihurtzen da.

Bideo hauek ez dituzte iragazki dotoreak erabiltzen; horren ordez, errealismo gordin, zakar samarra ere, bilatzen dute.

Istorioetan oinarrituta: Zure diru-zorroa isilik hustea gorabehera emozionalen artean.

Hau da produktuak saltzeko bideoen gailurra, eta baita sortzeko zailena ere.

Normalean talde profesional bat eta giza izaeraren ulermen sakona behar ditu.

Ohiko planteamendua hiru segundo horien barruan hastea da, ikusleen arreta berehala erakarriz eta alde egiteko aukerarik eman gabe.

Erdiko zatiak gatazka eta tentsioa sortu beharko lituzke, jendearen ikuskizun on bat gozatzeko joera naturala erabiliz publikoa erakarrita mantentzeko.

Gatazka gorenera iristen denean, produktuak modu naturalean eta leun batean esku hartzen du, salbatzaile baten antzera, arazo guztiak konponduz.

Azkenik, modu naturalean erresonantzia emozionala pizten du, ikusleak beheko ezkerreko izkinan klik egitera bultzatuz malkoak lehortzen edo ozen barre egiten duten bitartean.

Bideo mota honen distira ikusleen publizitatearekiko erresistentzia instintiboa murrizteko duen gaitasunean datza.

Istorio bat irakurtzen ari zara, baina bizitza saltzen ari da.

Tutorial/hezkuntza ikuspegia: Konplexua sinplifikatzea da salmentak bultzatzeko modurik indartsuena.

Gourmetauto-komunikabideakEnpresak errezetak egiten ditu, eta ohiko tutorial bideoak dira.

Bideo hauen muina produktuaren praktikotasuna, erosotasuna eta kostu-eraginkortasuna hobetzea da.

Sukaldeko tresna hau nola erabili irakasten diezu Manchu Han Inperial Jai oso bat egiteko, edo neskei kosmetika multzo bat nola erabili irakasten diezu bost makillaje itxura desberdin sortzeko.

Ez da soilik ondasunak saltzea, balio erantsia ematea baizik.

Muntaketa-katean oinarritutako ekoizpen-eredu estandarizatuetarako egokia da.

Behin ikusleek teknika ikasten dutenean, naturalki konturatuko dira bideoan erakusten den tresna erosi gabe ezin dela zeregina bete.

Hau "irabazi sentsazioan" oinarritutako dimentsio murrizketa eraso mota bat da.

Zuzeneko erreprodukzio segmentazioa: erraldoien sorbaldak erabiliz azken milia osatzeko

Zuzeneko erreprodukzioko klipak dira gaur egun kosturik baxuenetako eta azkarrenetako bihurketa-metodoetako bat.

Funtsean, zuzeneko emankizun baten une aipagarrienak jasotzen ditu, hala nola salmenta azkarrak edo eragileek egindako produktuen erakustaldi sakonak.

Ikuspegi honek eragilearen trafikoa eta ezarritako konfiantza aprobetxatzen ditu.

Ez duzu ideia berririk asmatu beharrik; unerik hunkigarrienak harrapatzea besterik ez duzu egin behar, editore on bat bezala.

Jakina, ikuspegi honen oinarrizko premisa baimena beharrezkoa dela da.

Baimenarekin, zuzeneko emankizuneko une sutsu horiek epe luzerako bihurketa tresna bihur daitezke.

Bonba atomiko bat esku-granada indibidualetan desegitea bezalakoa da, kontsumitzaileen zalantzak zehatz-mehatz ezabatuz.

Deskutxatzeko esperientzia: konfiantza gotorleku bat eraikitzea jakin-minarekin eta benetakotasunarekin

Unboxing bideoen eta lehenengo erakustaldi bideo motaren arteko desberdintasun handiena da azken horien ikuspegia guztiz errealista dela.

Kutxa itsu bat irekitzea bezalakoagoa da, publikoa haien jakin-minarekin erakartzea.

Unboxing blogger arrakastatsu batek ez du inoiz produktuari buruz gauza onak bakarrik esango.

Akats txiki batzuk adierazteak publikoaren konfiantza irmoa irabaz dezakezu.

Produktu gehienek akatsak dituztelako, horiek estaltzen saiatzeak faltsuak iruditzea baino ez du eragiten.

Deskutxatzeko prozesu murgilgarri horrek berritasun sentsazioa eta benetako erabiltzaile esperientzia helarazten ditu.

Publikoak produktua deskutxatzen ikusten zaituenean, dagoeneko beren proba burutu dute beren buruan.

Ondorioa

Nire ustez, zuzeneko erreprodukzioko merkataritza elektronikoko bideoen funtsa "balioen aitorpena"ri buruzko joko psikologiko bat da.

Irudimen basatian eta autokonplazentzian soilik oinarritzen diren ustezko ideia sortzaile horiek ez dira negozio-logika krudelaren aurrean ilusioak baino.

Azaleko kontakizun handi eta hori alde batera utzi eta produktuaren beraren mikro-perspektibara itzuli behar dugu.

Benetako sortzaile onenak giza naturaren alde ilunenak ikusteko, kontsumitzaileen psikologia ulertzeko eta beren asmo komertzialak sotilki ezkutatzeko gai direnak dira: horiek dira jokoaren maisuak.

Marketin digitalaren ozeano zabalean, egoerara zehatz-mehatz egokitutako eta emozioekin sakonki konektatzen den edukiak bakarrik zeharkatu eta balio-jauzi bat lor dezake.

Hau ez da trebetasun bilduma bat soilik, negozioen funtsari buruzko galdera sakonen sorta bat baizik.

Laburpena

1. Produktuaren pantaila motaMakroargazkilaritzaren eta benetako argazkien bidez, salmenta-puntu nagusiak intuitiboki aurkezten dira.
2. Ebaluazio funtzional motaEraiki erabiltzaileen konfiantza konparaketa zehatzak eta arazo-puntuen irtenbideak eskainiz.
3. Istorioetan oinarritutakoErabili emozioen fluxua eta gatazka inplantazio leuna lortzeko.
4. Tutorial/Irakaskuntza motaBalio praktikoa eskaintzen du eta erosketak bultzatzen ditu nola erabili irakatsiz.
5. Zuzeneko erreprodukzio zatiakInfluencerren babesak eta une nabarmenak aprobetxatzea bihurketa azkarrak lortzeko.
6. Kutxa irekitzeko esperientziaHobetu murgiltze sentsazioa lehen pertsonako ikuspegia eta benetako ebaluazioa erabiliz.

Bideo laburraren merkataritza elektronikoaren merkatuan oinarritzeko, argi eta garbi definitu behar duzu norentzat diren zure bideoak eta zein egoeratan kontsumituko diren.

Joan eta aztertu zure produktu-lerroa orain, ikusi goiko modeloetatik zein den egokiena berarentzat, eta gero aurrera eta sortu ausardiaz!