Nola erantzuten duzu besteek garestia dela esaten dutenean?Garestiegia dela diote bezeroek

Chen Weiliang: Nola erantzuten duzu norbaitek garestia dela esaten duenean?

Erantzun teknikak eta bezeroek garestiak direla dioten 4 metodo

ezWeb SustapenaOso ohikoa da garestitzat jotzen diren produktuak edo zerbitzuak saltzea.Artikulu honetan jendeak garestiegiak direla uste duenean zer egin behar den laburbilduko du.Bezeroek erantzun teknika eta metodo garestiak esaten dituzte.

1) Autoimmunitatea

• Jendeak dio garestia dela, eta hori errefusatzeko arrazoia da.Zure buruarekiko immunea izan behar duzu, kalterik ez izateko.
• Nahita praktika: ohitura bat bezala sentitzen da besteek gorra zarela esaten dutenean.

2) Konparazio bat egin, adibide bat jarri eta metafora bat erabili

• Konparatuta:30 pertsona baino ezin dira bat egin erosketa-prezio hori lortzeko, eta bakarrik sartu behar duzuWechat negozioaren txartel berdeaBazkideek prezio hori lor dezakete.
• antzekoa:Ordaintzen duzuna lortzen duzu, ez begiratu prezioari, begiratu balioari.

esan dezakezu:

• Apple telefonoak hain garestiak dira, nork erosten ditu?Kalitate ona delako, abiadura azkarra, ez da huts egiten eta esperientzia ona.
• Etxeko telefonoa zaborregia da, erosi eta egun batzuk igaro ondoren huts egiten du eta erabili ondoren damutuko zara.

3) Prezioen deskonposizioa

• Banatu produktuen prezioak eguneko prezioetan.
• Adibidez, hilabete bateko desintoxikazio produktu baten prezioa 1 da.

Norbaitek garestia dela esaten duenean, hauxe diozu:

• Matematika egin eta 120/30=4 ikusten duzu.
• Egunean 1 yuan besterik ez da, non izan daiteke garestia?

4) Balioen moldaketa, kontrastea sortuz

1. mina eman
2. onurak eman
3. kasua eman
4. eman metodoa
5. Arrisku-konpromisoa

Mesedez, begiratu artikulu hau xehetasunetarako:Nola gidatu bezeroak salmentak saltzera? Harvest Deal eredua aplikatzeko 5 urrats