Nola erantzuten duzu besteek garestia dela esaten dutenean?Garestiegia dela diote bezeroek

Chen Weiliang : Nola erantzun behar dut norbaitek garestiegia dela esaten badu?

Erantzun teknikak eta bezeroek garestiak direla dioten 4 metodo

Produktuak edo zerbitzuak sarean sustatzerakoan , ohikoa da bezeroak prezioaz kexatzea. Artikulu honek bezeroek zerbait garestiegia dela esaten dutenean zer egin behar den laburbilduko du, erantzun-teknika eta -metodo egokiak barne.

1) Autoimmunitatea

• Jendeak dio garestia dela, eta hori errefusatzeko arrazoia da.Zure buruarekiko immunea izan behar duzu, kalterik ez izateko.
• Nahita praktika: ohitura bat bezala sentitzen da besteek gorra zarela esaten dutenean.

2) Konparazio bat egin, adibide bat jarri eta metafora bat erabili

• Konparatuta:30 pertsona baino ezin dira bat egin erosketa-prezio hori lortzeko, eta bakarrik sartu behar duzuWechat negozioaren txartel berdeaBazkideek prezio hori lor dezakete.
• antzekoa:Ordaintzen duzuna lortzen duzu, ez begiratu prezioari, begiratu balioari.

esan dezakezu:

• Apple telefonoak hain garestiak dira, nork erosten ditu?Kalitate ona delako, abiadura azkarra, ez da huts egiten eta esperientzia ona.
• Etxeko telefonoa zaborregia da, erosi eta egun batzuk igaro ondoren huts egiten du eta erabili ondoren damutuko zara.

3) Prezioen deskonposizioa

• Banatu produktuen prezioak eguneko prezioetan.
• Adibidez, hilabete bateko desintoxikazio produktu baten prezioa 1 da.

Norbaitek garestia dela esaten duenean, hauxe diozu:

• Matematika egin eta 120/30=4 ikusten duzu.
• Egunean 1 yuan besterik ez da, non izan daiteke garestia?

4) Balioen moldaketa, kontrastea sortuz

1. mina eman
2. onurak eman
3. kasua eman
4. eman metodoa
5. Arrisku-konpromisoa

Xehetasunetarako, ikus artikulu hau: Nola gidatu bezeroak salmenta bat ixteko? 5 urrats itxiera-eredu arrakastatsua aplikatzeko.