Chen Weiliang: Wechat, Taobao, Tmall eta JD.com-en 4 bezero motaren aurre-estrategien analisia

Chen Weiliang : WeChat merkataritza elektronikoaren analisia / Taobao/ Tmall eta JD.com

4 bezero motarentzako estrategiak

Online sustapeneko komunikazio trebetasunei dagokienez , ez dago komunikazio gidoi finko eta aldaezin bat. WeChat negozioa, Taobao, Tmall edo JD.com izan, negozioetan diru asko irabazi nahi baduzu, zure bezeroen beharrak aurkitu behar dituzu. Guztiok dugu bihotzean puntu ahul bat, eta hori ulertzen trebeak izan behar dugu.

Pertsonak oso desberdinak dira. Oro har, 4 mota daude. Honela konparatu ditzakegu:

1) Tiger bezeroak

Pantaila pasatzen duzunean, inpultsiboagoa da eta gauza hau zenbat den galdetzen dizu, eta erosi nahi dut.Azkar ibili nahi baduzu, berehala eman behar dio erabili nahi badu.Jazarpena azkarra da, eta ez da dolar gutxi falta.

2) Raccoon motako bezeroak

Pixka bat nagiagoa naiz.Agian zenbat diru galdetu dizut gaur, baina isilik dago.Lauzpabost egunen buruan, ondo dago.Agian, batzuetan beragan pentsatzen duzu, galdetu behar diozu, edo ahaztu egingo zaio.

3) Hontza motako bezeroak

Urrutitik ikustea besterik ez da, zure Momentuak egunero ikustea zer saldu partekatzeko, eta noizean behin zenbat den galdetzea?Soinurik ez.Edo, I x, zergatik da hain garestia?

Adibidez, 298 saltzen dituzu.

290 salduko ote ziren galdetu zuen?

Batzuek esaten dute ez dela nik ekoizten, nola saldu dezaket merke?

Bezero horiekin nola jokatu jakiteko, jo ezazu nire artikuluari: " Zer egin behar den laburpena norbaitek zure prezioaz kexatzen denean? Nola konpondu hau? ".

Izan ere, pertsona mota hau nolabaiteko kalkulu zehatz bati dagokio.Zuri galdetzea zenbat den besterik ez diozu merke bat ematea.

Haren psikologia aztertu behar duzu.Zurekin berriketan aritu nahi al du, ondo pasatu edo benetan zerbait erosi nahi al dizu?

Zer erosi nahi dizun aztertzen baduzu, plan bat ematen hasi beharko zenuke, produktu baten abantailak eta ezaugarriak kontatu, xarmatu, hiriari eraso, bihotzari eraso, bihotzak ireki, utzi nahi baduzu. produktu hau ulertzeko diru hori ordaintzeko, zer egingo du erabili ondoren?Markaren eragina, Baidu dezakezu...

Adibidez, Caibaoko barazkiak garbitzeko makina, Mercedes-Benz BMW-ak gidatzen dituzten klase ertaineko pertsonentzat, arreta handiagoa ematen diote mantentze-lanei eta errazagoak dira bultzatzen.

Denok dakigunez pestizida-hondarrak eta haragi-hormona ezberdinak egiazkoak eta gezurrezkoak bereizten zailak direla, esan diezaiokezu zein den Caibaok munduko teknologiarik garrantzitsuenak erabiltzen dituen eta nola deskonposatu gainazaleko hondar pestizidak!Jendeak hau entzuten duenean, oso erabilgarria da!Zenbat balio du honek? 2600 yuan baino ez dira, zure familia osasuntsu mantenduko dut.

Berak edo bere familiak ustekabean pestizida eta hormona horiek jango balitu, minbizi bihurtzea txarra izango litzateke.Har dezala ikuspegi horretatik, eta pozik onartuko luke.

Produktu bakoitzaren alderdi guztiak landu ezin ditugun arren, produktu baten ezaugarriak zehatz-mehatz ezagutu eta gure hizkuntzan adierazi behar ditugu.

Ezabatu blokeatu zaituztenak eta garbitu zure kontaktuak. WeChat marketina egiten dugunean , ez ditugu WeChat lagun asko behar; kalitatezkoak behar ditugu.

4) Loro motako bezeroak

Mokadu bat kazola hautsi eta amaieraraino eskatzea da.

Galdetu zuen: Zure galtzerdiak oso garestiak dira, benetan funtzionatzen dute?

2 bikote bidaliko dizkiozu.Une honetan, etengabeko erosteko ahalmena duen aztertuko duzu.Erosteko ahalmenik ez badu hurrengora joango da.

Bezero mota edozein dela ere, zein da salmenta akordio bati aurre egiteko estrategiarik onena?

Noski, artikuluak erabili beharko zenituzke haiek erakartzeko, eta gero hori zure online marketin estrategiarekin konbinatu gauzatzeko. Orduan bakarrik haziko da zure negozioa elur bola bat bezala. Horrela egiten dute ondo egiten dutenek.