چگونه نفوذ را گسترش دهیم؟بعد از خواندن "نفوذ" می توانید نفوذ کسب کنید

نسل ما قطعاً شاهد کاهش قدرت و پول، هر دوی این موارد و افزایش نفوذ شخصی خواهد بود.

از لحاظ تاریخی، رابطه بین این سه چرخش داشته است.

1. مرحله XNUMX: با قدرت، پول و نفوذ می آید.
2. مرحله XNUMX: با پول قدرت و نفوذ می آید.
3. مرحله سوم: در آینده فقط صاحبان نفوذ پول و قدرت خواهند داشت.

درک این فرآیند در واقع بسیار آسان است.

• چه چیزی می تواند به طور موثر همکاری انسانی در مقیاس بزرگ را سازماندهی کند؟
• سنگ بنای این دوران چیست؟
• اگر قرار است دیوار بزرگ ساخته شود، فقط حق چین شی هوانگ می تواند این کار را انجام دهد.
• در عصر پول فقط با پول سرمایه داری می توان کارخانه ساخت.
• در آینده، تا زمانی که نفوذ شما بتواند به طور موثر غریبه ها را متقاعد کند که به آن بپیوندند، همکاری که آغاز کرده اید همه چیز را خواهد داشت.

بنابراین کتاب نفوذ نویسنده آمریکایی رابرت سیالدینی را خواندیم که کتاب بسیار خوبی است.نویسنده مشهورترین مؤسسه در زمینه تحقیقات متقاعدسازی و تأثیرگذاری در جهان است و سال هاست که در زمینه اقناع و اطاعت کار می کند.این کتاب بسیار ارزش یادگیری دارد.در این کتاب، روانشناس مشهور دکتر رابرت زیاردینی توضیح می دهد که چرا برخی افراد اینقدر متقاعد کننده هستند، در حالی که ما همیشه به راحتی فریب می خوریم.

6 راز روانشناختی پشت میل به اطاعت از دیگران ریشه همه اینها است و آن استادان متقاعدسازی همیشه با مهارت از آنها استفاده می کنند تا ما را تسلیم کنند.

خلاصه ای از «نفوذ» پس از خواندن

کتاب «نفوذ» شش استراتژی برای ایجاد نفوذ را شرح می‌دهد که با مطالعات موردی متعدد تکمیل شده است (اگرچه برخی از موارد کمی قدیمی هستند) و به طور کلی بسیار واضح است.

علاوه بر این، نویسنده برای هر استراتژی نفوذ، « روش‌هایی برای جلوگیری از تحت تأثیر قرار گرفتن توسط آنها (امتناع) » نیز ارائه می‌دهد، اما اینکه آیا این روش‌ها واقعاً مؤثر هستند یا خیر، موضوع بحث است.

چگونه می توان نفوذ را گسترش داد و تقویت کرد؟

در زیر اصل کل کتاب برای به اشتراک گذاشتن است:

1. عمل متقابل
2. تعهد
3. اثبات اجتماعی
4. پسندیدن
5. قدرت
6. کمبود

01 عمل متقابل

اصل این است که حس بدهکاری ناشی از عمل متقابل، ما را برمی‌انگیزد تا پس از دریافت سود از دیگران، تا حد امکان به آنها سود برسانیم ( به عبارت عامیانه، «کسی که پول کسی را می‌گیرد، به او وابسته است و کسی که غذای کسی را می‌خورد، به او وابسته است» ).

زمینه دنیای واقعی : اعضای جامعه با مفاهیم «مقابله به مثل» و «سپاسگزاری» عجین شده‌اند. برای جلوگیری از تمسخر و تنبیه از سوی جامعه، مردم تمایلی به نقض این اصول ندارند (امروزه در جامعه مجازات آشکاری وجود ندارد، اما اغلب تمسخر وجود دارد که در نهایت مسئله حفظ آبرو است).

موارد مرتبط :

1. سربازان بی خبر در جنگ جهانی اول از دستان خود غذا به دشمن دادند و فرار کردند
2. سوپرمارکت‌ها یک بخش آزمایشی رایگان را برای مشتریان راه‌اندازی می‌کنند و تکمیل Amway را آسان‌تر می‌کنند (البته، برخی افراد فقط سعی می‌کنند و خرید نمی‌کنند)
3. کارکنان حایر ماشین لباسشویی را تعمیرات اساسی کردند، پیشنهاد دادند که آزمایش کیفیت آب را به صورت رایگان انجام دهند، و دستگاه های تصفیه آب را فروختند.

چگونه امتناع کنیم؟

اجتناب از ایجاد اصل عمل متقابل: حسن نیت و امتیازات اولیه درخواست کننده را رد کنید (مثلاً اگر دختری را دوست ندارید، ابتدا باید با قاطعیت دعوت فردی طرف مقابل را رد کنید تا از سوء تفاهم و احساس بدهکاری ناشی از اصل این اصل جلوگیری شود. عمل متقابل)

وقتی متوجه شدید که طرف مقابل در حال تلاش است، آن را نادیده بگیرید، در غیر این صورت، ممکن است آن را بپذیرید (در واقعیت، برخی از روال های کلاهبرداری وجود دارد، که ابتدا به شما پول قرض می دهند و سپس اغلب از شما پول قرض می کنند، اما بسیاری از افراد هنوز در این تله ها می افتیم)

02 تعهد هم همینطور

اصل : همه خواهان هماهنگی بین گفتار و کردار خود هستند. به محض اینکه انتخابی می‌کنیم یا موضعی می‌گیریم، تحت فشارهای درونی و بیرونی قرار می‌گیریم که ما را مجبور به عمل به وعده‌هایمان می‌کند.

زمینه دنیای واقعی : افرادی که در گفتار و کردار خود ثابت قدم هستند، تأثیر خوبی از خود به جا می‌گذارند که به نفع همه اعضای جامعه است.

موارد مرتبط:

1. از تعهدات کتبی یا عمومی برای تغییر عادات بد استفاده کنید، مانند برنامه های کاهش وزن یا ترک سیگار (معمولاً نصب پرچم در حلقه دوستان، البته موارد زیادی از کتک خوردن نیز وجود دارد)
2. اسباب‌فروشی‌ها قبل از جشنواره تبلیغات می‌کنند تا والدین به فرزندانشان قول بدهند؛ در طول جشنواره فروش را متوقف کنند و اسباب‌بازی‌های دیگر را جایگزین کنند؛ اسباب‌بازی‌های تبلیغاتی را بعد از جشنواره بفروشند و والدین همچنان آنها را برای فرزندانشان بخرند.

چگونه امتناع کنیم؟

از پاسخ اعضای بدن اطاعت کنید (اینها در کتاب نوشته شده است، "وقتی احساس می کنید فریب خورده اید، معده سیگنال ناراحت کننده ای ارسال می کند!"، من واقعاً آن را باور نمی کنم)

اگر به گذشته برگردید، آیا همین انتخاب را دارید؟

03 اثبات اجتماعی

اصل : هنگام قضاوت در مورد آنچه درست است، ما تمایل داریم بر اساس نظرات دیگران عمل کنیم.

زمینه دنیای واقعی : وجود اثبات اجتماعی ما را از وظیفه دشوار بررسی صحت، مزایا و معایب هر تصمیم نجات می‌دهد.

موارد مرتبط :

1. هیچ یک از 38 شهروندی که شاهد این قتل بودند، به پلیس گزارش ندادند، دلیل آن هم این بود که همه افراد حاضر فکر می کردند ممکن است دیگران با پلیس تماس بگیرند، آنها با آرامش اطرافیان خود را رصد کردند و به دنبال مدارک اجتماعی بودند.
2. هنگامی که ترافیک ایجاد می شود، اتومبیل های جلویی تغییر مسیر می دهند و اتومبیل های پشت سر نیز همین روند را دنبال می کنند.

چگونه امتناع کنیم؟

در مواجهه با شواهد اجتماعی آشکارا جعلی هوشیار باشید

در مواجهه با هویت اجتماعی گمراه کننده، قبل از قضاوت کردن، بیشتر رعایت کنید (بسیار اوقات، ما توسط گروه مجبور به عمل می شویم، مگر اینکه در وهله اول در گروه نباشید، تا فرصتی برای دریافت دیدگاه جهانی داشته باشید).

04 لایک

اصل : مطلوبیتی که توسط ترجیحات مختلف برانگیخته می‌شود، به طور طبیعی ما را به اطاعت سوق می‌دهد.

چگونه کار می کند:

• جذابیت ظاهری: افراد با ظاهر خوب مزایای اجتماعی بیشتری دارند، قانع‌کننده‌تر هستند و راحت‌تر کمک می‌گیرند
• شباهت: ما افرادی را دوست داریم که شبیه ما هستند و تمایل داریم با درخواست افرادی که شبیه ما هستند موافقت کنیم.فروشندگان می توانند معاملات را با «تقلید و تحسین» حرکات فیزیکی، لحن صدا، سبک بیان و غیره مشتریان تسهیل کنند.
• تعریف و تمجید: ما همیشه به تعریف و تمجیدها عکس العمل مثبت نشان می دهیم، خواه این تعریف درست باشد یا نباشد
• رفلکس مشروط: مردم این تصور ذاتی را دارند که کسانی که به رنگ قرمز نزدیک هستند قرمز هستند و کسانی که به جوهر نزدیک هستند سیاه هستند و شرطی سازی نقش اساسی در آن دارد.

موارد مرتبط:

معمولی ترین اقدامات مختلف حلقه هواداران است و ترجیحات نقش مهمی در آن دارند.

چگونه امتناع کنیم؟

روی کارهایی که باید انجام دهید تمرکز کنید و درگیر موارد زیادی از دوست داشتن و دوست نداشتن شخصی خود نشوید.

حسن نیت ناشی از دوست داشتن را همیشه نمی توان تشخیص داد و به شدت در برابر آن محافظت کرد، بهترین راه این است که اجازه دهیم طبیعت مسیر خود را طی کند، تا زمانی که حسن نیت ناشی از دوست داشتن از حد طبیعی مناسب فراتر رود و مکانیسم دفاعی باید بیدار شود و روی تأثیر تمرکز کند. به جای علت

05 اختیار

اصل : از بدو تولد، جامعه به ما یاد می‌دهد که از اقتدار اطاعت کنیم.

موارد مرتبط:

یک نمونه بارز، فروپاشی اپلیکیشن‌های مدیریت مالی است که در سال‌های اخیر توسط چهره‌های شناخته‌شده تأیید می‌شدند . مردم به این اپلیکیشن‌ها اعتماد داشتند، زیرا به این به اصطلاح «مقامات» اعتماد داشتند.

پرستارانی نیز وجود دارند که جرات نمی‌کنند از پزشک اشتباه سؤال کنند.

همچنین سریال تلویزیونی بسیار پرطرفدار «چرنوبیل» وجود دارد که فاجعه چرنوبیل را با دقت بازسازی می‌کند و به ما نشان می‌دهد که سیستم‌های ناقص و ایمان کورکورانه به قدرت، عوامل کلیدی در این فاجعه بوده‌اند.

چگونه امتناع کنیم؟

نسبت به اقتدار بیشتر هوشیار باشید و از خود سوالاتی بپرسید:

• آیا این مرجع یک متخصص واقعی است؟آیا صلاحیت معتبر آن با موضوع مورد بحث مرتبط است؟ (به عنوان مثال، شخصیت های ستاره و محصولات مدیریت ثروت، آیا این دو موضوع به هم مرتبط هستند؟ قبل از تصمیم گیری بیشتر فکر کنید، شما مسئول خودتان هستید)
• آیا این کارشناس حقیقت را می گوید؟آیا کارشناسان از اطاعت ما سود می برند؟

06 کمبود

اصل : هرچه یک فرصت نادرتر باشد، ارزش آن بیشتر است (این در واقع یک فرض اساسی اقتصاد است: منابع کمیاب هستند).

نحوه کار :

• کمیاب ارزشمند است: ترس از دست دادن چیزی بیشتر از تمایل به به دست آوردن همان چیزی انگیزه دارد.اگر نقص ها بتواند چیزی را کمیاب کند، زباله ها نیز می توانند به گنج تبدیل شوند.
• روانشناسی سرکش: هر گاه به دست آوردن چیزی سخت تر از گذشته باشد و آزادی ما برای داشتن آن محدود باشد، بیشتر آن را می خواهیم.میل به حفظ منافع شخصی در قلب شورش قرار دارد. (آیا غزلی وجود ندارد که قبلاً به این شکل خوانده نشده باشد، "آنچه را که نمی توانی بدست آوری همیشه در غوغا است و آن که مورد لطف قرار می گیرد همیشه نترس است")

موارد مرتبط:

موارد معمولی مانند تبلیغات با عبارت "محدودیت زمانی محدود" و کمبود ماسک در طول شیوع بیماری

چگونه امتناع کنیم؟

به علائم هشدار دهنده درونی خود گوش دهید

این سوال را مطرح کنید که چرا به آن نیاز دارید (البته بسیاری از اوقات مردم آنقدر عاقل نیستند و منتظر نمی مانند تا مزایا و معایب آن قبل از ورود به بازی به طور کامل تجزیه و تحلیل شوند).

نقشه ذهنی کتاب "نفوذ"

در نهایت نقشه ذهنی کتاب «نفوذ» ▼ را پیوست کنید

موقعیت های زیادی در این کتاب وجود دارد که به نکته فوق اشاره می کند و امیدوارم خودتان آن را احساس کنید.

من معتقدم که پس از خواندن این کتاب، شما قادر به انجام دو کار خواهید بود:

1. اولاً، وقتی قصد واقعی شما «نه» گفتن است، «بله» نمی گویید.
2. دوم اینکه خود را بیشتر از همیشه تأثیرگذار کنید.