برای کسب درآمد زیاد به چه منابعی نیاز است؟ ربطی به ارتباطات ندارد! این ۳ اهرم اساسی، کلید بازدهی بالا هستند.

چند روز پیش، یکی از دوستانم که یک کسب و کار تجارت الکترونیک برون مرزی را اداره می‌کند ، نیمه شب پیامی در وی‌چت برای من فرستاد.

داداش، من الان دارمش. تمام پولی که تو این سال‌ها درآوردم مطلقاً هیچ ربطی به این نداره که چقدر سخت کار کردم.

حرف‌هایش شبیه چیزی شبیه به ورسای به نظر می‌رسید، اما من اینطور فکر نمی‌کردم.

تقریباً ده سال است که او را می‌شناسم. او کارش را با فروش هدفون‌های تقلبی در Taobao شروع کرد ، سپس به یک وب‌سایت مستقل نقل مکان کرد و اکنون تجارت الکترونیک فرامرزی انجام می‌دهد. او در این مسیر دو بار پول از دست داد و در بدترین حالت، تا ساعت ۳ صبح بیدار می‌ماند و در اتاق اجاره‌ای کوچکش به داده‌های پشت صحنه خیره می‌شد.

او برنده‌ی مادرزاد نبود؛ او فقط یک مرد معمولی از طبقه‌ی کارگر بود که موج‌های مزایا او را به جلو سوق می‌داد.

هر چه بیشتر در موردش فکر می‌کنم، بیشتر احساس می‌کنم که جمله‌ی ناقص او در واقع تمام حقیقت را در مورد تجارت آشکار کرد.

پول درآوردن زیاد به ارتباطات بستگی ندارد، بلکه به سرنوشت بستگی دارد.

بسیاری از مردم به راحتی ادعا می‌کنند که کسب درآمد زیاد به ارتباطات، دانش و صدها برابر باهوش‌تر بودن از دیگران بستگی دارد.

نه

در دنیای تجارت، کسب درآمد زیاد به یک چیز خلاصه می‌شود: اینکه آیا به طور اتفاقی به دسته‌ای از محصولات برخورده‌اید که در حال حاضر رشد انفجاری را تجربه می‌کند یا خیر.

ممکن است این موضوع برایتان مبهم باشد، اما اجازه دهید منطق پشت آن را برایتان توضیح دهم.

به افرادی که واقعاً در طول این سال‌ها پول درآورده‌اند نگاه کنید: صاحبان اولیه فروشگاه‌های Taobao، بعدها وبلاگ‌نویسان ویدیوهای کوتاه و سپس آن میلیونرهای یک شبه در دنیای ارزهای دیجیتال. آیا آنها واقعاً صد برابر باهوش‌تر از من و شما بودند؟

مطلقاً نه.

آنها به سادگی در آن دایره بودند، بنابراین آن اطلاعات را زودتر از شما می‌دانستند و باور می‌کردند.

من صاحبان کسب و کارهای تجارت الکترونیک زیادی را دیده‌ام که این‌طور هستند.

محصولاتی که آنها می‌فروشند مبتنی بر هیچ تحقیق بازار پیچیده‌ای نیستند. آنها فقط محصولاتی هستند که یکی از اقوامشان صاحب کارخانه‌ای در یک منطقه صنعتی است. آنها به طور اتفاقی مقداری کالا به آنها می‌دهند و می‌گویند که سعی کنند آنها را به صورت آنلاین بفروشند.

درست مثل همین.

بستگانش در منبع بودند و خودش هم در منبع اطلاعات.

با نگاهی به گذشته، اگر جک ما به ایالات متحده نرفته بود و شخصاً اینترنت را تجربه نکرده بود، به احتمال زیاد فقط یک معلم انگلیسی معمولی یا حداکثر معلمی با مهارت‌های گفتاری خوب بود.

همین سفر کاری به ایالات متحده بود که به او اطلاعات دست اول داد و باعث شد پس از بازگشت، جرأت کند روی هر چه دارد شرط ببندد.

شبکه شما اطلاعاتی را که دریافت می‌کنید تعیین می‌کند، اطلاعات دسته‌بندی محصول را تعیین می‌کند و دسته‌بندی محصول سطح ثروتی را که جمع‌آوری می‌کنید، تعیین می‌کند.

این حقیقت در مورد کسب و کار است.

سرد و سخت، اما واقعی.

از آنجایی که این سرنوشت است، مردم عادی چه کاری می‌توانند انجام دهند؟

خب، سوال اینجاست: از آنجایی که همه چیز دست سرنوشت است، آیا باید فقط دراز بکشیم و منتظر بمانیم تا یک اتفاق غیرمنتظره به سمتمان بیفتد؟

اشتباه.

این کاملاً اشتباه است.

در بدترین شرایطم، هر روز به این موضوع فکر می‌کردم.

بعداً متوجه شدم که برای اکثر افراد عادی مثل من و شما، کاری که واقعاً می‌توانیم انجام دهیم این است که هرگز روی یک دسته بزرگ قمار نکنیم، بلکه قبل از رسیدن آن، خودمان را آماده کنیم.

من در این زمینه تجربه‌ی ناپخته‌ای دارم، بنابراین فقط به آن گوش دهید؛ ممکن است درست نباشد.

۱. روی آن متمرکز نشوید و آن را به زور انجام ندهید.

تمام روز آنجا ننشینید و در مورد اینکه فرصت بزرگ بعدی چه خواهد بود خیال‌پردازی نکنید، و فقط به این دلیل که با هیچ فرصت بزرگی روبرو نشده‌اید، هر روز مضطرب نشوید.

مواجهه با یک دسته محصول که ده برابر بزرگتر است، شانسی است؛ اما مواجهه نشدن با آن امری عادی است.

هر چه بیشتر عمداً دنبالش بگردی، راحت‌تر گول می‌خوری.

من افراد زیادی را دیده‌ام که تمام وقت خود را در گروه‌های مختلف و پرطرفدار می‌گذرانند، یک روز در مورد وب ۳ و روز دیگر در مورد هوش مصنوعی صحبت می‌کنند ، اما قبل از اینکه پولی به دست آورند، توسط حق عضویت این گروه‌ها کلاهبرداری می‌شوند.

وقتی فرصت واقعی از راه می‌رسد، دیگر آن را باور نمی‌کنند، زیرا نسبت به فرصت‌های ساختگی بی‌حس شده‌اند.

باور کنید، کسانی که عمداً به دنبال موضوعات پرطرفدار می‌روند، در نهایت خودشان به کودی برای آن موضوعات تبدیل می‌شوند.

۲. قضاوت استراتژیک خود را تقویت کنید.

من یک تشبیه نسبتاً خام برای این دارم: شما باید یاد بگیرید که یک آدم بی‌عرضه باشید.

من از شما نمی‌خواهم که به کسی آسیب بزنید، من در مورد طرز فکر صحبت می‌کنم.

هوشیار باشید و در مورد هر چیز جدیدی که با آن مواجه می‌شوید تحقیق کنید، اما تا زمانی که آن فرصت برد قطعی به طور کامل در اختیارتان قرار نگرفته، شرط‌بندی‌های سهل‌انگارانه انجام ندهید.

در دوران رکود خودم، زمان زیادی را صرف تحقیق در صنایع مختلف کردم.

این فقط برای نمایش نبود؛ ما واقعاً از تک تک شرکت‌ها بازدید کردیم، با هر کدام به صورت جداگانه صحبت کردیم و کل زنجیره بالادستی و پایین‌دستی صنعت را بررسی کردیم.

دلیل اینکه بعداً جرأت کردم سرمایه‌گذاری سنگینی روی فرصت‌های بزرگ انجام دهم این بود که ارزش این دسته از سرمایه‌گذاری‌ها را کمی زودتر از افراد معمولی تشخیص دادم.

قضاوت ممکن است در مواقع عادی بی‌فایده به نظر برسد، اما می‌تواند در لحظات بحرانی، راه نجات شما باشد.

۳. حتی از بدترین کسب و کاری که دارید، بهترین استفاده را ببرید.

این مهم‌ترین و در عین حال متناقض‌ترین نکته است.

از آنجایی که فرصت بزرگ هنوز پیش نیامده است، بیایید روی انجام درست همین کسب و کار فعلی تمرکز کنیم، حتی اگر فقط سود کمی داشته باشد.

حتی اگر فکر می‌کنید آینده‌ای ندارد.

شاید از خود بپرسید که چرا باید وقت خود را برای کسب و کاری که آینده‌ای ندارد، تلف کرد.

برای اهداف آموزشی.

فرآیندهای کسب‌وکار را به طور روان اجرا کنید و سازماندهی تیمی را تقویت کنید.

مهارت‌های سازمانی شما، منبع امرار معاش شماست.

وقتی خدا باران طلایی را بر شما می‌بارد، یعنی یک دسته محصول اصلی در حال رونق گرفتن است و شما باید برای گرفتن آن آماده باشید.

من یک همکار سابق دارم که چند سال پیش موج تجارت الکترونیک پخش زنده را به خود جلب کرد و در عرض یک ماه ده‌ها میلیون دلار فروش داشت.

اما از ابتدا تا انتها، او فقط یک نفر به علاوه چند دانشجوی پاره وقت دانشگاه بود؛ زنجیره تأمین قرض گرفته شده بود و حساب‌ها متعلق به پلتفرم بودند.

وقتی هیاهو فروکش کرد، دیگر چیزی از آن باقی نماند.

نه اینکه شانس نداشته باشد؛ فقط کاسه‌ای در دستش نبود، برای همین باران طلایی از لای انگشتانش لیز خورد.

من افراد زیادی را دیده‌ام که قبل از اینکه حتی در کاسه‌هایشان جا بگیرند، تمام روز به آسمان خیره می‌شوند، و وقتی باران می‌بارد، می‌بینند که هیچ چیزی نمی‌گیرند.

کاسه ثروتی است که می‌توانید با خود ببرید.

حالا که صحبت از این شد، یاد ضرب‌المثل معروف لی جون افتادم: «اگر در زمان مناسب در جای مناسب بایستی، حتی یک خوک هم می‌تواند پرواز کند.»

این تا حدودی درست است.

وقتی باد ایستاد، خوک افتاد و مرد.

کاسه شما تعیین می‌کند که آیا می‌توانید از طوفان جان سالم به در ببرید و حتی چیزی با خود ببرید یا خیر.

برگردیم به آن دوست از ابتدا.

بعد از اینکه حرفش تمام شد، از او پرسیدم: «خب، حالا می‌خواهی چه کار کنی؟»

او گفت که به مدیریت خوب کسب و کار فعلی و بد خود ادامه خواهد داد و منتظر موج بعدی خواهد ماند.

گفتم: «درسته.»

تراژدی بسیاری از مردم این است که وقتی شانس به سراغشان می‌آید، نمی‌توانند آن را به چنگ آورند.

او مهارت‌های سازمانی خود را توسعه نداده بود و وقتی فرصتی پیش آمد، غافلگیر شد و با درماندگی نظاره‌گر این بود که دیگران پول را به جیب می‌زنند.

یا، معمولاً، وقتی شانس به سراغش می‌آید، حاضر نیست از مخمصه‌ای که از آن پول درمی‌آورد دست بکشد و جرات نمی‌کند تمام تلاشش را بکند. زمانی که متوجه این موضوع می‌شود، پنجره فرصت از قبل بسته شده است.

یک کاسه با تمرین ساخته می‌شود، نه با انتظار کشیدن.

بعضی وقت‌ها احساس می‌کنم که این اصطلاح که «پول درآوردن به سرنوشت بستگی دارد» به این معنی است که سخت‌ترین بخش سرنوشت چیزی نیست که با آن روبرو می‌شوید، بلکه چیزی است که می‌توانید در برابرش مقاومت کنید.

حالا که تا اینجا را خوانده‌اید، اگر برایتان مفید بود، لطفاً آن را لایک کنید و به اشتراک بگذارید. اگر می‌خواهید زودتر از بقیه از جدیدترین‌ها مطلع شوید، می‌توانید من را دنبال کنید.

ممنون که مقاله من را خواندید. دفعه بعد می‌بینمتان.