نرخ تبدیل به چه معناست؟چگونه فرمول نرخ تبدیل سفارشات تجارت الکترونیک را محاسبه کنیم؟

نرخ تبدیل به چه معناست؟

در بازاریابی آنلاین ، نرخ تبدیل به نسبت تعداد تبدیل‌های انجام‌شده به تعداد کل کلیک‌ها روی محتوای تبلیغ‌شده در یک دوره آماری خاص اشاره دارد.

• نرخ تبدیل در قلب سودآوری نهایی یک وب سایت است.
• بهبود نرخ تبدیل وب سایت نتیجه عملکرد کلی وب سایت است.

چگونه نرخ تبدیل را محاسبه کنیم؟

فرمول محاسبه نرخ تبدیل: نرخ تبدیل = (تعداد تبدیل‌ها / تعداد کلیک‌ها) × ۱۰۰٪

نرخ تبدیل وب سایت = تعداد بازدید از یک اقدام خاص / تعداد کل بازدید × 100٪

معنی این معیار : این معیار میزان جذابیت محتوای وب‌سایت برای بازدیدکنندگان و اثربخشی تبلیغات آنلاین را اندازه‌گیری می‌کند.

به عنوان مثال:

• 10 کاربر نتیجه تبلیغات جستجو را می بینند، 5 نفر از آنها روی نتیجه تبلیغات کلیک می کنند و به URL مورد نظر می پرند.
• پس از آن 2 کاربر با رفتار تبدیل بعدی وجود دارد.
• در پایان، نرخ تبدیل نتیجه ارتقاء (2/5) × 100٪ = 40٪ است.

(1) نرخ تبدیل تبلیغات

1. نام نشانگر:

• نرخ تبدیل تبلیغات

2. تعریف شاخص:

• نرخ تبدیل کاربرانی که روی تبلیغات کلیک می کنند و وارد وب سایت تبلیغاتی می شوند.

3. شرح شاخص:

• دوره آماری شامل ساعت ها، روزها، هفته ها و ماه ها نیز می تواند در صورت نیاز تنظیم شود.
• آمارها شامل تبلیغات فلش، تبلیغات تصویری، تبلیغات لینک متنی، مقالات نرم افزاری، الکترونیک استبازاریابی ایمیلیتبلیغات، تبلیغات بازاریابی ویدئویی، تبلیغات رسانه های غنی و غیره…

تبدیل به نشانه تغییر هویت یک کاربر اینترنتی اشاره دارد:

• به عنوان مثال، کاربران اینترنت از بازدیدکنندگان عادی به کاربران ثبت نام شده ارتقا می یابند یا کاربران خریداری می کنند.
• نشان‌های تبدیل معمولاً به صفحات خاصی مانند صفحه موفقیت ثبت نام، صفحه موفقیت در خرید، صفحه موفقیت دانلود و غیره اشاره دارند.
  بازدید از این صفحات تبدیل نامیده می شود.
• نسبت حجم تبدیل کاربران تبلیغاتی به پوشش تبلیغاتی را نرخ تبدیل تبلیغات می گویند.

(2) نرخ تبدیل وب سایت

نرخ تبدیل وب سایت، نسبت تعداد بازدید (تراکنش) به تعداد کل دفعاتی است که کاربران اقدام به هدف مربوطه را انجام می دهند.

لازم به ذکر است که اقدامات مربوطه ذکر شده در اینجا می تواند ورود کاربر، ثبت نام کاربر، عضویت کاربر، دانلود کاربر، خرید کاربر و ... باشد بنابراین نرخ تبدیل وب سایت یک مفهوم تعمیم یافته است.

ورود کاربر را به عنوان مثال در نظر بگیرید:

• اگر به ازای هر 100 بازدید، 10 ورود به سایت وجود داشته باشد، سایت دارای نرخ تبدیل ورود به سیستم 10٪ است.
• 2 کاربر آخر مشترک می شوند و نرخ تبدیل اشتراک 20٪ است.
• 1 کاربر سفارش می دهد، نرخ تبدیل خرید 50٪ و نرخ تبدیل وب سایت 1٪ است.

شایان ذکر است که بسیاری از افراد نرخ تبدیل وب سایت را به عنوان نرخ تبدیل ثبت نام یا نرخ تبدیل سفارش تعریف می کنند که مفهوم محدودی از نرخ تبدیل وب سایت است.

اندازه گیری نرخ تبدیل وب سایت

1) CTR

AdWords و پیوندهای متنی، تصاویر پورتال، شاخص های اندازه گیری تبلیغات مته - نرخ کلیک.

• چنین فعالیت های تبلیغاتی آنلاین معمولاً دارای نرخ سرمایه گذاری و بازده بالایی هستند.
• هدف ما این است که فروشگاه ها و محصولات را برای افزایش تصویر و فروش برند معرفی کنیم.
• بنابراین، مهمترین معیار برای آزمایش نرخ تبدیل چنین تبلیغاتی، نرخ کلیک است.

CTR می تواند منعکس کننده موارد زیر باشد:

1. آیا تبلیغات جذاب هستند؟
2. آیا تبلیغات برای کاربران قابل قبول است؟
3. چند نفر به فروشگاه اینترنتی مراجعه می کنند؟

2) نرخ پرش دوم

پس از ورود به وب سایت، نرخ تبدیل اندازه گیری شد - نرخ پرش دوم.

• در صفحه تبلیغات می توانیم ببینیم که چند کلیک برای اطلاع از ورود چند نفر به فروشگاه اینترنتی وجود دارد؟

سپس باید نرخ تبدیل را از طریق نرخ پرش دوم درک کنیم.

• نرخ دو جهشی به کاربر مراجعه کننده به سایت اشاره دارد که در صورت علاقه به صفحه یا محصولی در سایت مجددا کلیک می کند که نتیجه آن دو پرش خواهد بود.

نرخ پرش و نرخ پرش مفاهیم متضاد هستند:

• هر چه میزان پرش دوبل بیشتر باشد، بهتر است.
• فرمول محاسبه نرخ پرش دوم: نرخ پرش دوم = تعداد کلیک های دوم / تعداد بازدیدکنندگان وب سایت.

3) نرخ استعلام

پس از ورود به صفحه محصول، متریک برای اندازه گیری نرخ تبدیل - نرخ مشاوره.

بدیهی است که برخی از کاربران به این محصول علاقه مند خواهند شد و پس از ورود به صفحه محصول، با جذب محصول، از طریق ابزارهایی مانند QQ، Want Want و 400 Phone مشاوره و ارتباط برقرار می کنند.

• این معیاری است که نرخ تبدیل یک صفحه را بررسی می کند.
• فرمول محاسبه نرخ مشاوره: نرخ مشاوره = تعداد مشاوره / تعداد بازدیدکنندگان از صفحه محصول.

4) نرخ تبدیل سفارش

پس از مشاوره کاربر، نشانگر اندازه گیری نرخ تبدیل - نرخ تبدیل سفارش.

• نرخ تبدیل سفارش بسته به درخواست کاربران و مشتریان و همچنین نتایج ارتباط، معیار نهایی است.
• فرمول محاسبه نرخ تبدیل سفارش: نرخ تبدیل سفارش = سفارش / حجم مشاوره

(3)SEOنرخ تبدیل

نرخ تبدیل سئو نسبت تعداد دفعاتی است که کاربران از طریق موتورهای جستجو از وب سایت ما بازدید می کنند به تعداد کل بازدید کاربران از وب سایت.

نرخ تبدیل سئو یک مفهوم گسترده است.

رفتار کاربر وب سایت مربوطه می تواند باشد:

• ورود کاربر
• ثبت نام کاربر
• اشتراک کاربر
• دانلود کاربر
• کاربر خوانده است
• اشتراک گذاری کاربر و سایر اقدامات کاربر

تجارت الکترونیکینرخ تبدیل

این با نرخ تبدیل تجارت الکترونیک متفاوت است:

• تجارت الکترونیکینرخ تبدیل وب سایت عمدتاً بر حجم تراکنش و تعداد کل وب سایت ها متمرکز است.
• درصد نرخ تبدیل IP و سئو، تبدیل بازدیدکنندگان به کاربران مقیم وب سایت از طریق سئو می باشد.
• همچنین می توان آن را به عنوان تبدیل بازدیدکنندگان به کاربران درک کرد.

علاوه بر این، بسیاری از وب‌سایت‌هایی که از وردپرس برای سئو استفاده می‌کنند، الزامات وب‌سایت‌های تجارت الکترونیک حرفه‌ای را برآورده نمی‌کنند و همچنین مستقیماً از طریق وب‌سایت محصولاتی را نمی‌فروشند.

مانند، eSender مجازیشماره موبایل چینی، از طریق وی چتارتقاء حساب عمومی▼ برای تکمیل سفارش

🔗 eSender پلتفرم آنلاین برای دریافت کدهای تأیید پیامکی از شماره تلفن‌های همراه مجازی چینی

خب، چطور نرخ تبدیل در نویسندگی تبلیغاتی را بهبود می‌بخشید ؟ لطفاً این آموزش را در وبلاگ چن ویلینگ ▼ ببینید.

🔗چگونه نرخ تبدیل را افزایش دهیم؟ قالب کپی رایتینگ صفحه جزئیات با نرخ تبدیل بیش از 85٪