در ساخت محصولات خوب هستید اما نمی دانید چگونه آنلاین تبلیغ کنید؟ این راهنمای ارتقاء به شما کمک می کند تا گلوگاه را بشکنید

افرادی که در تولید محصولات مهارت دارند چگونه باید محصولات خود را تبلیغ کنند؟ چه روشی مناسب است؟

آیا در ساخت محصولات خوب هستید، اما نمی دانید چگونه آنها را تبلیغ کنید؟ این راهنمای تبلیغاتی نکات عملی را در اختیار شما قرار می دهد تا به شما کمک کند گلوگاه تبلیغات خود را بشکنید. خواه استراتژی توزیع، انتخاب کانال، یا نحوه دو برابر کردن فروش محصول باشد، در اینجا پاسخ های دقیق وجود دارد! محصولات خود را نه تنها خوب جلوه دهید، بلکه به فروش برسانید

بسیاری از شرکت ها برای توسعه محصولات و عرضه آنها به بازار سخت کار می کنند، اما متوجه می شوند که سود آنها متوسط ​​است.

در این مرحله، آیا کسانی که واقعاً در توسعه محصول مهارت دارند، نباید از خود بپرسند: آیا روش بازاریابی آنلاین مناسبی را انتخاب کرده‌ام ؟

حتی اگر محصول شما منحصر به فرد باشد، اگر تبلیغات شما از بقیه پیروی کند، احتمالاً برای متمایز شدن با بقیه تلاش خواهید کرد. بنابراین، بیایید در مورد چگونگی انتخاب استراتژی‌های بازاریابی آنلاین توسط متخصصان و اینکه چه روش‌هایی برای آنها مناسب‌تر است، بحث کنیم.

1. توزیع و نمایندگی: اجازه دهید سود به "آب زنده" سرازیر شود.

برای اکثر کسب‌وکارها، توزیع و نمایندگی بدون شک روش‌های تبلیغاتی رایجی هستند. محصولات به تدریج از طریق لایه‌های توزیع‌کننده به بازار می‌رسند و به شرکت‌ها اجازه می‌دهند تا درآمد نسبتاً پایداری را حفظ کنند و در عین حال سود را به اشتراک بگذارند. پس چرا بسیاری از شرکت‌ها هنوز این مدل به ظاهر «سهم از سود» را انتخاب می‌کنند؟

در واقع، مدل توزیع، جریان نقدی پایدار و نفوذ در بازار را به ارمغان می‌آورد . شرکت‌ها با ارائه حاشیه سود به توزیع‌کنندگان، نه تنها هزینه‌های تبلیغاتی خود را کاهش می‌دهند، بلکه از منابع توزیع‌کنندگان نیز برای دستیابی به نمایش گسترده‌تر برند خود بهره می‌برند. اگرچه سود خالص شرکت در نهایت ممکن است تنها حدود ۱۰٪ باشد، اما این مدل برای شرکت‌هایی که خواهان توسعه پایدار هستند و اهداف بلندمدت دارند، مناسب است.

با این حال، اگرچه مدل توزیع پایدار است، اما دستیابی به رشد سریع سود دشوار است . اگر شما یک مدیر محصول هستید که به دنبال رشد بالا و سود سریع هستید، این مسیر ممکن است بهترین انتخاب نباشد.

2. فروش خودگردان: سود ناخالص زیاد است، اما هزینه ها نیز بالا است

بسیاری از شرکت‌ها، پس از امتحان کردن توزیع، حاشیه سود بسیار پایینی یافتند، بنابراین به سادگی تصمیم گرفتند قراردادهای توزیع و نمایندگی را لغو کنند و مستقیماً کالاها را بفروشند . با این حال، نتایج همیشه مطابق انتظار نیست. سود خالص حدود 10٪ باقی می‌ماند. چرا اینطور است؟

دلیل این امر آن است که فروش مستقیم نیاز به سرمایه‌گذاری قابل توجهی در جذب ترافیک و هزینه‌های تبلیغات دارد . در حالی که فروش مستقیم سود ناخالص را افزایش می‌دهد، هزینه‌های جذب ترافیک و تبلیغات بخش بزرگی از این سود را مصرف می‌کند. این مدل برای کسب‌وکارهایی مناسب‌تر است که از قبل سطح خاصی از آگاهی از برند دارند و می‌توانند ترافیک ارگانیک ایجاد کنند. اگر برای هدایت هر سفارش به تبلیغات متکی باشید، افزایش سود به طور فزاینده‌ای دشوار خواهد شد.

در مجموع، مدل خودگردان برای شرکت‌هایی مناسب است که از قبل پایگاه طرفداران و نفوذ برند قوی دارند ، در حالی که استارتاپ‌ها در صورت انتخاب این رویکرد ممکن است با فشارهای هزینه‌ای بیشتری مواجه شوند.

3. تجارت الکترونیکیآوردن کالا: بازی بین مقیاس فروش نهایی و سود خالص

برای اکثر شرکت‌ها، کسب درآمد سالانه ۱ میلیارد یوان و سود خالص ۱۰۰ میلیون یوان در پلتفرم‌های تجارت الکترونیک، دستاوردی برجسته است. با این حال، تلاش پشت چنین موفقیتی قابل توجه است.

پلتفرم‌های تجارت الکترونیک از مزیت پایگاه کاربری گسترده برخوردارند، اما هزینه جذب ترافیک نیز بسیار بالاست . کسب‌وکارها برای اینکه در بازار به‌شدت رقابتی جایگاهی پیدا کنند، باید به‌طور مداوم فروشگاه‌های خود را بهینه‌سازی کرده و در تبلیغات سرمایه‌گذاری کنند. بنابراین، اگرچه مدل تجارت الکترونیک می‌تواند به فروش در مقیاس بزرگ دست یابد، اما حاشیه سود خالص همچنان به حدود ۱۰٪ کاهش می‌یابد. این رویکرد برای شرکت‌هایی مناسب است که می‌خواهند به سرعت گسترش یابند و آگاهی از برند خود را افزایش دهند.

استراتژی اصلی فروش پخش زنده تجارت الکترونیک، به حداکثر رساندن «کارایی انسانی » است. شرکت‌ها می‌توانند با ارتباط با تعداد زیادی از اینفلوئنسرها و رهبران فکری کلیدی (KOL) به سرعت فروش را افزایش دهند. برای شرکت‌هایی که در نوآوری محصول سرآمد هستند و سطح خاصی از شناخت برند دارند، این روش خوبی برای افزایش سریع فروش است، اما هزینه‌های تبلیغات و ترافیک بالایی نیز به همراه دارد.

4. یکپارچه سازی زنجیره تامین: یک ابزار توسعه آسان

وقتی حاشیه سود خالص یک شرکت حدود ۱۰٪ باقی بماند، برخی ممکن است به جای فروش مستقیم، تمرکز بر زنجیره تأمین را در نظر بگیرند . مزیت ادغام زنجیره تأمین، امکان همکاری با چندین توزیع‌کننده یا تأثیرگذار است که بار تبلیغاتی را به شرکا منتقل می‌کند.

به عنوان مثال، تیم تجاری یک شرکت می تواند با 100 یا حتی 1000 توزیع کننده متخصص ارتباط برقرار کند، به طوری که یک تیم 10 نفره می تواند به اثر رساندن کالا به هزاران نفر دست یابد. این روش نه تنها هزینه های فروش مستقیم شرکت را کاهش می دهد، بلکه به هر توزیع کننده اجازه می دهد تا وظایف خود را انجام دهد و کارایی کلی انسانی را بهبود بخشد.

مدل‌های زنجیره تأمین برای شرکت‌هایی با طیف محصولات متنوع و مخاطبان هدف گسترده مناسب هستند . اگر شرکتی منابع فراوانی دارد و مایل به تحمل ریسک‌های توزیع خاصی است، بدون شک ادغام زنجیره تأمین انتخاب خوبی برای «کاهش هزینه‌ها و افزایش کارایی» در تبلیغ محصول است.

5. راه اندازی بازار مبتنی بر نوآوری: دوره پاداش برای محصولات منحصر به فرد

برای اینکه یک محصول واقعاً متمایز باشد، اولین بودن و نوآورانه بودن کلید موفقیت است. بازار مملو از محصولات مشابه است و مشتریان اغلب به اقلام بدیع و منحصر به فرد علاقه بیشتری دارند. به عنوان مثال، عرضه یک محصول جدید و متمایز مانند "لباس زیر کوردیسپس" می‌تواند پس از پذیرش در بازار، به طور بالقوه فروش و حاشیه سود عظیمی ایجاد کند.

مزیت عرضه یک محصول نوآورانه برای اولین بار این است که در ابتدا رقابت کمتری در بازار وجود دارد و به شرکت‌ها اجازه می‌دهد قیمت‌ها را آزادانه تعیین کنند و از حاشیه سود قابل توجهی بهره‌مند شوند. اگر محصول فوراً مورد توجه قرار گیرد، نمایندگان و توزیع‌کنندگان خود به خود به سمت آن هجوم می‌آورند که این امر هزینه‌های تبلیغاتی شرکت را تا حد زیادی کاهش می‌دهد.

البته، محصولات نوآورانه نیز خطراتی را به همراه دارند. اگر واکنش بازار ضعیف باشد، ممکن است سرمایه‌گذاری جبران نشود . بنابراین، عرضه یک محصول جدید مستلزم آن است که شرکت‌ها بینش عمیقی از بازار و قابلیت‌های منحصر به فرد توسعه محصول داشته باشند. برای کسانی که در توسعه محصول مهارت دارند، عرضه مداوم محصولات نوآورانه برای اولین بار می‌تواند مسیر بلندمدت سودآوری باشد.

6. شریک مناسب را پیدا کنید: ترکیبی عالی از فروش و محصولات جدید

برای کسانی که در توسعه محصول مهارت دارند، روش‌های تبلیغاتی باید بر اساس جایگاه‌یابی محصولشان انتخاب شوند . تیم‌هایی که در یافتن اینفلوئنسرها و توزیع‌کنندگان مهارت دارند، می‌توانند روی محصولات جدید منحصر به فرد و نوآورانه تمرکز کنند و آنها را به پروژه‌های تبلیغاتی اصلی خود تبدیل کنند.

برای تیم‌هایی که بر فروش تمرکز دارند، انتخاب زنجیره تأمین مناسب بسیار مهم است . انتخاب زنجیره تأمینی که محصولات جدید و نوآوری مداوم ارائه می‌دهد، نه تنها می‌تواند خط تولید آنها را غنی کند، بلکه به آنها کمک می‌کند تا در بازار به مزیت رقابتی دست یابند.

در بازاریابی، متخصصان واقعی می‌دانند که مهم‌ترین چیز روش‌های بازاریابی نیست، بلکه یافتن اهداف مناسب است . این اهداف باید یا محصولات نوآورانه با تقاضای بالای بازار باشند یا پلتفرم‌های زنجیره تأمین معتبر و دارای منابع کافی. این نوع همکاری برای دستیابی به رشد پایدار فروش ضروری است.

نتیجه‌گیری: استراتژی ارتقایی را انتخاب کنید که مناسب شما باشد و بیشتر و پیوسته‌تر پیش بروید

در بازار بسیار رقابتی امروز، شرکت‌ها باید استراتژی‌های تبلیغاتی خود را بر اساس ویژگی‌های خود انتخاب کنند. توزیع، نمایندگی، خودگردانی، تجارت الکترونیک، ادغام زنجیره تأمین و حتی راه‌اندازی محصولات نوآورانه - هر روش تبلیغاتی سناریوهای قابل اجرا و انواع شرکت‌های خاص خود را دارد.

در بازاریابی، هیچ استراتژی بی‌نقصی وجود ندارد، تنها انتخاب درست است . افراد ماهر در توسعه محصول باید به دقت بررسی کنند که چگونه اطمینان حاصل کنند که محصولاتشان توسط بازار پذیرفته می‌شود و هنگام عرضه، سود بالایی کسب می‌کنند.

در نهایت، به یاد داشته باشید که رقابت‌پذیری اصلی یک محصول، پایه و اساس پایداری بلندمدت آن است . مهم نیست چند روش تبلیغاتی در دسترس باشد، فقط محصولات نوآورانه‌ای که نیازهای خاص را برآورده می‌کنند می‌توانند جای پایی در بازار برای خود باز کنند. ما امیدواریم که هر مدیر محصول بتواند استراتژی تبلیغاتی خود را پیدا کند و به هر محصول اجازه دهد تا واقعاً در بازار بدرخشد.