در ساخت محصولات خوب هستید اما نمی دانید چگونه آنلاین تبلیغ کنید؟ این راهنمای ارتقاء به شما کمک می کند تا گلوگاه را بشکنید

افرادی که در تولید محصولات مهارت دارند چگونه باید محصولات خود را تبلیغ کنند؟ چه روشی مناسب است؟

آیا در ساخت محصولات خوب هستید، اما نمی دانید چگونه آنها را تبلیغ کنید؟ این راهنمای تبلیغاتی نکات عملی را در اختیار شما قرار می دهد تا به شما کمک کند گلوگاه تبلیغات خود را بشکنید. خواه استراتژی توزیع، انتخاب کانال، یا نحوه دو برابر کردن فروش محصول باشد، در اینجا پاسخ های دقیق وجود دارد! محصولات خود را نه تنها خوب جلوه دهید، بلکه به فروش برسانید

بسیاری از شرکت ها برای توسعه محصولات و عرضه آنها به بازار سخت کار می کنند، اما متوجه می شوند که سود آنها متوسط ​​است.

در این زمان، افرادی که واقعاً در تولید محصولات خوب هستند باید از خود بپرسند:ارتقاء وبآیا روش درستی را انتخاب کردید؟

اگر محصول منحصر به فرد باشد اما تبلیغات از روند پیروی کند، ممکن است شکستن آن دشوار باشد. بنابراین، بیایید در مورد نحوه انتخاب کارشناسان صحبت کنیمبازاریابی اینترنتیبرای استراتژی های ارتقا، چه روش هایی برای آنها مناسب است؟

1. توزیع و نمایندگی: اجازه دهید سود به "آب زنده" سرازیر شود.

برای اکثر شرکت ها،توزیع و نمایندگیبدون شک این یک روش تبلیغ رایج است. محصولات به تدریج از طریق لایه‌های توزیع‌کننده وارد بازار می‌شوند و شرکت‌ها می‌توانند ضمن تقسیم سود، درآمد نسبتاً ثابتی را حفظ کنند. چرا بسیاری از شرکت ها هنوز این مدل به ظاهر «تسهیم سود» را انتخاب می کنند؟

در حقیقت،مدل توزیع جریان نقدی پایدار و قرار گرفتن در معرض بازار را به ارمغان می آورد. شرکت‌ها با ارائه حاشیه سود به توزیع‌کنندگان، نه تنها هزینه‌های تبلیغاتی خود را کاهش می‌دهند، بلکه با کمک منابع توزیع‌کنندگان، در معرض دید بیشتری از برند قرار می‌گیرند. اگرچه سود خالص نهایی شرکت ممکن است تنها حدود 10% باشد، این مدل برای شرکت هایی مناسب است که خواهان توسعه پایدار و اهداف بلند مدت هستند.

ولی،اگرچه مدل توزیع پایدار است، اما دستیابی به سوددهی سریع دشوار است. اگر مدیر محصولی هستید که به دنبال رشد بالا و سود سریع هستید، شاید این مسیر بهترین انتخاب نباشد.

2. فروش خودگردان: سود ناخالص زیاد است، اما هزینه ها نیز بالا است

بسیاری از شرکت ها دریافتند که حاشیه سود پس از تلاش برای توزیع کم است، بنابراین آنها به سادگی انتخاب کردندتوزیع و نمایندگان را لغو کنید و مستقیماً خودتان کالاها را بفروشید. با این حال، نتایج همیشه آنطور که انتظار می رود نیست. سود خالص هنوز در حدود 10 درصد باقی مانده است چرا این؟

این به این دلیل است که،فروش خودگردان نیاز به سرمایه گذاری زیادی در هزینه های ترافیک و هزینه های تبلیغات دارد. اگرچه شرکت ها سود ناخالص خود را از طریق فروش مستقیم افزایش داده اند، اما در عین حال، خرید ترافیک و هزینه های تبلیغاتی بیشتر سود را از بین برده است. این مدل بیشتر برای شرکت هایی مناسب است که از قبل آگاهی خاصی از برند دارند و می توانند ترافیک طبیعی را به ارمغان بیاورند. اگر برای هدایت هر سفارش نیاز به تکیه بر تبلیغات داشته باشید، افزایش سود به طور فزاینده ای دشوار خواهد شد.

به طور کلی،مدل خودگردان برای شرکت هایی مناسب است که در حال حاضر طرفداران زیادی دارند و نفوذ برند قوی دارند.و برای شرکت های نوپا، انتخاب این رویکرد ممکن است با فشار هزینه بیشتری مواجه شود.

3. تجارت الکترونیکیآوردن کالا: بازی بین مقیاس فروش نهایی و سود خالص

فروش در پلتفرم های تجارت الکترونیک، یک سالهدرآمد 10 میلیارد، سود خالص 1 میلیون، برای اکثر شرکت ها، این در حال حاضر یک نتیجه بسیار خوب است. اما فداکاری پشت این دستاورد را نمی توان دست کم گرفت.

مزیت پلتفرم های تجارت الکترونیک در پایگاه کاربری گسترده آنها نهفته است، اما در عین حال،هزینه به دست آوردن ترافیک نیز بسیار بالا است. شرکت‌ها باید دائماً فروشگاه‌های خود را بهینه کنند و تبلیغات خود را درج کنند تا بتوانند در بازار شدید جایگاهی کسب کنند. بنابراین، اگرچه مدل تجارت الکترونیکی می تواند به فروش در مقیاس بزرگ دست یابد، سود خالص هنوز به حدود 10٪ فشرده می شود. این روش برای کسانی مناسب استشرکت هایی که می خواهند به سرعت گسترش یافته و آگاهی از برند را افزایش دهند.

استراتژی اصلی ارائه تجارت الکترونیک، بهبود نهایی "کارایی انسانی" است.. شرکت ها می توانند با ارتباط با تعداد زیادی از کارشناسان تحویل و KOL به سرعت فروش خود را افزایش دهند. برای شرکت هایی که در نوآوری محصول خوب هستند و شهرت خاصی دارند، این روش خوبی برای افزایش سریع حجم آنهاست، اما به هزینه های تبلیغات و ترافیک بالایی نیز نیاز دارد.

4. یکپارچه سازی زنجیره تامین: یک ابزار توسعه آسان

زمانی که سود خالص شرکت حدود 10 درصد باقی می ماند، برخی افراد ممکن است در نظر بگیرندبه جای اینکه به تنهایی بفروشید، روی زنجیره تامین تمرکز کنید. مزیت یکپارچه سازی زنجیره تامین، توانایی همکاری با چندین توزیع کننده یا متخصص، انتقال فشار تبلیغات به شرکا است.

به عنوان مثال، تیم تجاری یک شرکت می تواند با 100 یا حتی 1000 توزیع کننده متخصص ارتباط برقرار کند، به طوری که یک تیم 10 نفره می تواند به اثر رساندن کالا به هزاران نفر دست یابد. این روش نه تنها هزینه های فروش مستقیم شرکت را کاهش می دهد، بلکه به هر توزیع کننده اجازه می دهد تا وظایف خود را انجام دهد و کارایی کلی انسانی را بهبود بخشد.

مدل زنجیره تامین برای شرکت هایی با محصولات متنوع و طیف وسیعی از گروه های هدف مناسب است.. اگر شرکت منابع فراوانی داشته باشد و مایل به تحمل ریسک های توزیع خاصی باشد، بدون شک یکپارچه سازی زنجیره تامین انتخاب خوبی برای "کاهش هزینه ها و افزایش کارایی" در ارتقای محصول است.

5. راه اندازی بازار مبتنی بر نوآوری: دوره پاداش برای محصولات منحصر به فرد

برای اینکه یک محصول واقعاً متمایز شود،اولین و نوآورانهکلید پیروزی است محصولات همگن بسیار زیادی در بازار وجود دارد و مشتریان اغلب به محصولات جدید و منحصر به فرد علاقه مند هستند. به عنوان مثال، عرضه یک محصول جدید متمایز مانند "لباس زیر کوردیپس" ممکن است پس از شناسایی محصول توسط بازار، فروش و حاشیه سود زیادی را به همراه داشته باشد.

مزیت راه اندازی یک محصول نوآورانه این است کهدر ابتدا رقابت کمی در بازار وجود دارد و شرکت ها می توانند قیمت ها را آزادانه تعیین کنند.، حاشیه سود ناخالص بسیار قابل توجه است. اگر محصولی فوراً مورد استقبال قرار گیرد، نمایندگان و توزیع‌کنندگان به‌طور خودجوش وارد آن می‌شوند که تا حد زیادی در هزینه‌های تبلیغات شرکت صرفه‌جویی می‌کند.

البته محصولات نوآورانه با خطراتی نیز همراه هستند.اگر بازار واکنش ضعیفی نشان دهد، سرمایه گذاری ممکن است بازیابی نشود. بنابراین، عرضه محصولات جدید مستلزم آن است که شرکت ها بینش دقیق بازار و قابلیت های تحقیق و توسعه محصول منحصر به فرد داشته باشند. برای افرادی که در تولید محصولات مهارت دارند، ادامه راه اندازی محصولات نوآورانه برای اولین بار ممکن است "راهی برای کسب درآمد" دراز مدت باشد.

6. شریک مناسب را پیدا کنید: ترکیبی عالی از فروش و محصولات جدید

برای افرادی که در تولید محصولات مهارت دارند، روش تبلیغاتی باید روی محصولات خود تمرکز کندموقعیت یابیبرای انتخابتیمی که در یافتن کارشناسان و توزیع خوب است، می توانید روی جستجوی آن محصولات جدید منحصر به فرد و نوآورانه به عنوان پروژه های اصلی تبلیغات تمرکز کنید.

و برای آن دسته از تیم هایی که بر فروش تمرکز می کنند،انتخاب زنجیره تامین تعاونی بسیار مهم است. انتخاب یک زنجیره تامین با عرضه محصولات جدید و نوآوری مستمر نه تنها می تواند خط تولید شما را غنی کند، بلکه فرصت های بازار را نیز به دست می آورد.

در تبلیغات، همه کارشناسان واقعی این را می دانندمهمترین چیز روش تبلیغات نیست، بلکه یافتن هدف تبلیغاتی مناسب است. یا یک محصول نوآورانه با تقاضای بالا در بازار است یا یک پلت فرم زنجیره تامین با شهرت خوب و منابع کافی. این مدل همکاری می تواند به رشد پایدار در عملکرد فروش دست یابد.

نتیجه‌گیری: استراتژی ارتقایی را انتخاب کنید که مناسب شما باشد و بیشتر و پیوسته‌تر پیش بروید

بازار امروز به شدت رقابتی است و استراتژی های ارتقای شرکت ها باید بر اساس ویژگی های خود انتخاب شوند. توزیع، نمایندگی، خود عملیاتی، تجارت الکترونیک، یکپارچه سازی زنجیره تامین، و حتی راه اندازی محصولات نوآورانه،هر روش ارتقاء سناریوهای کاربردی و انواع شرکت خود را دارد.

از نظر ارتقاء،هیچ استراتژی کاملی وجود ندارد، فقط انتخاب های مناسب وجود دارد. افرادی که در تولید محصولات مهارت دارند باید به دقت در نظر داشته باشند که چگونه این محصولات را در بازار پذیرفته و سود بالایی را در هنگام عرضه محصولات به همراه داشته باشند.

در آخر،به یاد داشته باشید که رقابت اصلی یک محصول پایه و اساس طول عمر است. مهم نیست که چند روش تبلیغاتی وجود داشته باشد، تنها محصولاتی که منحصراً نوآورانه هستند و تقاضا را برآورده می کنند می توانند جای پای خود را در بازار به دست آورند. من امیدوارم که همه افراد محصول بتوانند راه خود را برای تبلیغ آن پیدا کنند.بگذارید هر محصولی در بازار "درخشش" داشته باشد.