فهرست مقاله
«آخر سال است، آیا هنوز مشغول هستید؟تجارت الکترونیکیهم رئیس و هم کارمندان نگران هستند، اما بازبینی هنوز اتفاق نیفتاده است؟ "
بررسی بازار در پایان سال قطعاً برای رشد تجاری و شخصی ضروری است.
بدون بررسی بازار، در سال گذشته چند انحراف داشته اید؟ چند فرصت از دست رفت؟
یک بررسی موثر می تواند به شما کمک کند بهترین راه بازی، سودآورترین مسیر و بهترین استعدادها را پیدا کنید.
چگونه به طور موثر مرور کنیم؟
در اینجا سه زاویه وجود دارد که به شما کمک می کند تا به سرعت تفکر خود را روشن کنید و تمرکز آینده خود را به دقت شناسایی کنید.
1. بهترین "بازی" خود را مرور کنید - ترفندی را با بالاترین نرخ بازگشت پیدا کنید
ابتدا از خود بپرسید:امسال از کجا بیشترین سود را کسب کردید؟
این در مورد سوزاندن پول و ترافیک است.برای بازی پرداخت کنید، یا تکیه بر محتوا برای جذب کاربرانبازی رایگان؟
به عنوان مثال، شما 10 در هزینه تبلیغات سرمایه گذاری کرده اید و 100 میلیون فروش داشته اید.
آیا نرخ بازدهی بالاست؟ سپس در سال آینده، شما هنوز هم می توانید سرمایه گذاری خود را افزایش دهید!
برای مثال دیگر، اگر انجام دهیدرسانه های جدیدپلت فرم، مانندترموولو،کتاب قرمز کوچک، هزینه جذب مشتری به طرز مضحکی کم است.
با این حال، تجارت الکترونیک سنتی Taobao دارای هزینه های بالا و ترافیک گران است.
پلتفرم های مختلف مزایای خاص خود را دارند:
- Taobao، JD.com: مناسب برای جمع آوری شهرت برند و به دست آوردن خریدهای مکرر از مشتریان قدیمی.
- تجارت الکترونیک Pinduoduo و Douyin: کاربران حساس به قیمت زیادی وجود دارند که برای ایجاد محصولات انفجاری مناسب هستند که می توانند کوتاه مدت و سریع نتیجه بگیرند.
- خود رسانهاستراتژی محتوا: Xiaohongshu علفها را میکارد و در مورد Bilibili، اعتماد را در مدت طولانی جمعآوری میکند و نمیتوان اثر آن را دست کم گرفت.
بیایید ورودی و خروجی هر یک از کانال های شما را بشماریم.
به یاد داشته باش--"بازبینی" برای یافتن مسیری است که بیشترین نرخ بازدهی را دارد!
2. بخش های بازار و خطوط محصول خود را مرور کنید—سودآورترین جهت را بیابید
این شرکت محصولات زیادی دارد و بازار گسترده ای دارد.چگونه می دانید کدام یک سودآورتر است؟
هنگام مرور سه چیز از خود بپرسید:
- کدام بازار بیشترین سود را برای شما به ارمغان می آورد؟
- کدام خط تولید بالاترین نسبت ورودی به خروجی را دارد؟
- این بازارها در آینده چقدر فضای رشد دارند؟
فرض کنید در زمینه زیبایی کار می کنید.
شما پیدا می کنید:
- محصولات مراقبت از پوست با کیفیت بالا، حاشیه سود 80 درصد است اگرچه حجم فروش متوسط است، سود ناخالص شگفت انگیز است.
- آرایش مقرون به صرفه، اگرچه حجم آن بالا بود، اما جنگ قیمت خونین بود و در نهایت پول کمی بدست آمد.
در این زمان، استراتژی شما ظاهر می شود:روی خطوط تولید با سود بالا تمرکز کنید، چیزهای بیهوده ای را که پول در نمی آورند دست بردارید.
فقط به «ایجاد بازارهای بیشتر» یا «فروش محصولات بیشتر» فکر نکنید.
ما باید قدرت آتش خود را متمرکز کنیم و روی بازارهای سودمند تمرکز کنیم!
سود حرف آخر است.
بسیاری از شرکت ها دوست دارند "شبکه گسترده ای ایجاد کنند." در نتیجه، هنگامی که زنجیره سرمایه از بین می رود، نمی توان از همه بازارها مراقبت کرد.
بررسی آخر سال این است که مشت های خود را محکم کنید و با هر مشت به نقاط دردناک ضربه بزنید.
3. تیم خود را مرور کنید – بهترین استعدادها را بیابید
رقابت اصلی یک شرکت همیشه است人.
هنگام بررسی تیم خود، باید سه چیز را درک کنید::
- کدام تیم بیشترین بازدهی را دارد؟
- کدام کارمندان عملکرد خوبی داشتند و بازدهی بیش از حد داشتند؟
- چگونه این استعدادهای برجسته می توانند در سال آینده ارزش آفرینی کنند؟
مثلا:
متوجه میشوید که عملکرد تیم فروش A در سال جاری افزایش یافته است و فروش ماهانه یک نفر تنها سه برابر تیمهای دیگر است.
دلیلش چیه؟
آیا آنها روانشناسی مشتری را درک می کنند؟ یک تکنیک فروش منحصر به فرد دارید؟ یا مدیریت موثرتر است؟
به عنوان مثال دیگر، تیم بازاریابی B دارای کانال های تحویل دقیق است و بازگشت سرمایه (ROI) آن در سال جاری سه برابر شده است.
این تیم ها و استعدادها متعلق به شرکت شما هستنددارایی های اصلی.
چه باید کرد؟
- به آنها مرحله بزرگتر، منابع بیشتری بدهید و روی پرورش آنها تمرکز کنید.
- یک مکانیسم پاداش برای تحریک انگیزه آنها ایجاد کنید و افراد برجسته را بهتر و بهتر کنید.
هر چه استعداد بهتر باشد، برای شرکت آسان تر است.
به بیان صریح، راز بزرگتر کردن یک شرکت، پرورش گروهی از «امپراتورهای کارمند» قدرتمند است.
بررسی در پایان سال، اجرای کلید است!
مرور بر روی کاغذ صحبت کردن نیست، بلکه یافتن و حل مشکلات است.
در نهایت یک جمع بندی کوتاه:
- راهی برای بازی پیدا کنید: کدام کانال بالاترین نرخ بازگشت را دارد؟ روی اضافه وزن تمرکز کنید!
- جهت پیدا کنید: کدام بخش های بازار و خطوط تولید سودآورتر هستند؟ تمرکز کن!
- به دنبال استعدادها: کدام تیم ها و کارمندان بهترین هستند؟ خوب پرورش دهید!
مرور فقط به خاطر نگاه کردن به گذشته نیست، بلکه به دنبال یافتن پیشرفتی برای آینده است.
اینکه آیا شرکت شما می تواند آن را به سطح بعدی برساند یا خیر بستگی به این دارد که بررسی شما در پایان سال دقیق باشد یا خیر.
نگذارید کار سخت امسال بیهوده بماند، یک بار آن را مرور کنید و آینده را به دست آورید!
یک کلمه آخر:
سودآورترین روش ها را بیابید و بهترین استعدادها را به دست آورید و شرکت شما شکست ناپذیر خواهد بود!
در پایان این سال، شروع به اقدام کنید!
وبلاگ امید چن ویلیانگ ( https://www.chenweiliang.com/ ) shared "چگونه بررسی پایان سال یک شرکت تجارت الکترونیک را انجام دهیم؟" این راهنمای بررسی به شما کمک می کند تا با نیمی از تلاش دو برابر نتیجه بگیرید! 》، برای شما مفید است.
به اشتراک گذاری لینک این مقاله خوش آمدید:https://www.chenweiliang.com/cwl-32321.html