آیا فروش محصولات به عنوان یک شرکت تجارت الکترونیک سودی ندارد؟ کمی فرهنگ اضافه کنید و قیمت فوراً 10 برابر افزایش می یابد!

اگر از محصولات خود سودی نمی‌برید چه؟ جنگ قیمت‌ها بسیار شدید است و محصولات شما فاقد قیمت‌گذاری ویژه هستند؟ رویکرد نوآورانه «محصول + فرهنگ» را برای به حداکثر رساندن سود خود امتحان کنید!

توانمندسازی فرهنگی می تواند فوراً ارزش محصول شما را افزایش دهد، حتی اگر قیمت آن 10 برابر شود، دیگر نگران خرید کسی نخواهید بود!

پول درآوردن می‌تواند از بعضی جهات ساده باشد، اما از بعضی جهات دیگر فوق‌العاده دشوار. به خصوص در تجارت الکترونیک ، همه با چنگ و دندان می‌جنگند و در نهایت، برخی هیچ پولی به دست نمی‌آورند، در حالی که برخی دیگر تا مرز فروپاشی خسته می‌شوند.

راهی برای کرک کردنش هست؟ داشتن شما باید از ذهنیت «فروش محصولات» خارج شوید و به «فرهنگ فروش» روی بیاورید.

چرا اینطوری میگی؟ سپس بخوانید و متوجه خواهید شد.

هسته اصلی رقابت قیمت نیست، بلکه ارزش است

آیا تا به حال توجه کرده اید که صنعت ناخن یک نمونه زنده است؟

مانیکور معمولی را می توان با یک دست با 39 یوان انجام داد و 199 در حال حاضر متوسط ​​به بالا است.

اما اگر قیمت به بیش از 500 برسد چه؟ رقیب در یک لحظه ناپدید شد.

چرا اینطور است؟ به دلیل آستانه قیمت، کاربران غربالگری می شوند.

می خواهید بیشتر بروید؟ سپس باید روی فرهنگ و آرزوها سخت کار کنیم.

به عنوان مثال، شخصی یک "مانیکور افزایش دهنده ثروت" با مضمون سال مار داشت آیا می دانید هزینه آن چقدر است؟ 2000 یوان! این ده ها برابر گرانتر از مانیکور معمولی است، اما مردم هزینه آن را پرداخت می کنند.

چرا؟ زیرا آنچه او می فروشد مانیکور ساده نیست، بلکه معنای زیبای "مار به حرکت در می آید" است. کاربران پول خرج می کنند و امید می خرند. این تسلط واقعی است.

برای محصولاتی که از نظر فرهنگی توانمند هستند، افزایش ده برابری قیمت ها رویایی نیست

ممکن است آن را باورنکردنی بیابید، اما قدرت برتر فرهنگ بسیار قوی است.

اگر هزینه یک نقاشی را بر اساس مواد محاسبه کنید، 50 یوان ممکن است بسیار بالا باشد.

اما در مورد افزودن برچسب‌هایی مانند «هنر»، «افراد مشهور» و «میراث فرهنگی» چطور؟ قیمت های میلیونی، ده ها میلیونی یا حتی صدها میلیونی امکان پذیر است.

در پس این برکت فرهنگ و داستان نهفته است.

فرهنگ + کمیاب + معنی زیبا ترکیب این سه تا 3 برابر میشه

• برای مثال دیگر، بسیاری از اقلام یشم موجود در بازار به راحتی می توانند ده ها هزار یا حتی صدها هزار قیمت داشته باشند.
• هزینه مادی آن ممکن است تنها چند صد یوان باشد، اما زمانی که با مفاهیم فرهنگی مانند "ایمنی"، "خوش شانس" و "اجتناب از شر" ترکیب شود، به راحتی می تواند از 10000 یوان فراتر رود.
• فرهنگ + کمبود + معنی زیبا،وقتی این سه با هم ترکیب شوند، افزایش ده هزار برابری قیمت غیرعادی نیست.

فرهنگ را بفروشید و از دام "به صرفه بودن" فرار کنید

بسیاری از مدیران محصول هر روز فریاد می زنند "به صرفه بودن بسیار زیاد"، اما در نهایت چطور؟ خود را به صورت آجرکاری بغلتانید.

لباس‌ها نسبت به لباس‌های دیگر قابل تنفس‌تر هستند، بالش‌ها نرم‌تر از بقیه هستند، و مواد شوینده لباس‌ها از حباب‌ها غنی‌تر هستند...

آیا این مسابقات در سطح مواد واقعاً می تواند برای شما پول زیادی به همراه داشته باشد؟

واقعیت ها نشان می دهد که غیرممکن است.

پایان کارآمدی نهایی تنها کل صنعت را در یک چرخه معیوب فرو می برد: هیچ کس پول در نمی آورد و همه درگیر می شوند؟ مصرف کنندگان خسته شده اند و کسب و کارها مرده اند. این جاده کار نخواهد کرد

ارزش افزوده فرهنگی آینده محصولات است

ساده ترین راه برای خارج شدن از این چرخه، افزودن برخی «ویژگی های فرهنگی» به محصول است.

مثلا تی شرت های معمولی دیگه نمیشه فروخت؟ سپس چند الگوی معنی دار مانند «به خدمت گرفتن ثروت» و «همه چیز خوب پیش می رود» روی تی شرت چاپ کنید یا فقط از مواد با کیفیت بالاتر مانند ابریشم استفاده کنید. قیمت یک تی شرت معمولی می تواند در یک لحظه از مارک هزار یوان فراتر رود.

فرهنگ نه تنها می تواند به محصولات ارزش بیشتری بدهد، بلکه ارتباط عاطفی عمیق تری با کاربران برقرار می کند.

افرادی که ظاهراً محصولاتی را می خرند، این کار را برای عملکرد انجام می دهند، اما چیزی که واقعاً آنها را جذب می کند داستان ها و نمادهای فرهنگی پشت آنهاست.

به عنوان مثال، زمانی که اپل گوشی‌های همراه می‌فروشد، نه تنها کارایی را می‌فروشد، بلکه زمانی که LV کیف می‌فروشد، فرهنگ «نوآوری» را نیز به فروش می‌رساند، نه تنها کیف می‌فروشد، بلکه نمادی از «لوکس» را نیز می‌فروشد.

توانایی داستان گفتن با ارزش ترین توانایی است

هنوز یادم هست دو سال پیش دوستم ز.بی گفت یک محصول فرهنگی ساخته است.

این یک زیور دست ساز کوچک بود که از مواد معمولی ساخته شده بود، اما او برخی عناصر فرهنگی را اضافه کرد: هر زیور یک داستان مربوط به یک جشنواره یا یک اخلاق اخلاقی دارد. نتیجه؟ پس از دو سال محبوبیت، تقریباً هیچ رقیبی وجود ندارد. کسب درآمد در آن زمان واقعاً سرگرم کننده بود و اساساً هیچ تلاشی لازم نبود و تعداد زیادی از کاربران پس از خرید در تعقیب بودند.

اما بسیاری از مدیران محصول امروزی فقط به قیمت و عملکرد اهمیت می دهند و نمی دانند که چگونه از ارزش فرهنگ استفاده کنند.

به صراحت بگویم، اگر سطح فرهنگی شما در حد استاندارد نیست و حتی نمی توانید یک داستان خوب بگویید، چگونه می توانید یک محصول خوب بسازید؟ در آینده، هنگام استخدام مدیران محصول، ممکن است واقعاً مجبور شوید از 985 شروع کنید (می خندد).

 خلاصه: چگونه از فرهنگ برای توانمندسازی محصولات استفاده کنیم؟

1. به محصول معنای زیبایی بدهید: برای مثال مفهوم «دویدن مار» می تواند برای کاربران امیدوار باشد و هرگز از مد نمی افتد.
2. کمبود ایجاد کنید: نسخه محدود، انحصاری، سفارشی، همه اینها می تواند جذابیت محصول را افزایش دهد.
3. قصه های خوب بگو: به کاربران اجازه دهید نه تنها محصول، بلکه داستان پشت محصول را نیز به خاطر بسپارند.
4. از مواد درجه یک استفاده کنید: ابریشم، صنایع دستی و مواد طبیعی می توانند فورا کیفیت محصول را افزایش دهند.

قدرت فرهنگ را نمی توان نادیده گرفت

چه محصول خوب بفروشد یا نه، مهم قیمت نیست، بلکه این است که آیا می توانید کاربران را وادار به پرداخت با میل کنید. و فرهنگ بزرگترین دلیلی است که به کاربران اجازه می دهد حق بیمه پرداخت کنند.

بنابراین، کورکورانه دنبال مقرون به صرفه بودن نروید، اگر به همین منوال ادامه دهید، تنها به "حرکت آجر" بعدی تبدیل خواهید شد.

از باتلاق قیمت خارج شوید، محصولات خود را با فرهنگ روشن کنید و کاربران را با داستان تحت تاثیر قرار دهید. به این ترتیب، تجارت شما می تواند واقعاً دوام بیاورد.

در آخر لطفا این جمله را به خاطر بسپارید: محصول بدن است فرهنگ روح است!