فهرست مقاله
چرا شرکت های بزرگ با بزرگتر شدن بیشتر با مشکل مواجه می شوند؟ حقیقت بی رحمانه دنیای تجارت این است: "احتمال کوچک × کمیت = قطعیت" با افزایش حجم معاملات، تعداد فروشگاه ها و خطوط تولید، رویدادهای احتمالی کوچک دیر یا زود رخ می دهند و حتی ممکن است به یک "بمب ساعتی" تبدیل شوند.
این مقاله دلایل واقعی شکست مکرر برندها را نشان میدهد و به شما میآموزد که چگونه از بحرانهای تجاری اجتناب کنید و یک مدل رشد شرکتی بلندمدت و پایدار بسازید!
آیا تا به حال از خود پرسیدهاید که چرا برخی شرکتها، با وجود عملکرد خوب، ناگهان "سقوط" میکنند؟ و چرا برخی برندها همیشه در لحظات بحرانی پایدار میمانند ؟
در واقع، منطق اصلی پشت این موضوع بسیار ساده است: یک رویداد با احتمال کم، اگر در تعداد کافی ضرب شود، در نهایت به یک قطعیت تبدیل خواهد شد.
رویدادهای با احتمال کم: به ظاهر ناچیز، اما در واقع بسیار قدرتمند
در ریاضیات، یک رویداد با احتمال کم به چیزی اطلاق میشود که احتمال وقوع آن بسیار کم است، به عنوان مثال، احتمال برنده شدن جکپات هنگام خرید بلیط بختآزمایی ممکن است تنها یک در میلیون باشد.
اما اگر میلیون ها عدد از آنها را بخرید چه؟ بردن جایزه تقریباً یک چیز مطمئن است.
همین اصل در دنیای تجارت نیز صدق میکند. احتمال بروز مشکل در هر لینک ممکن است بسیار کم باشد، اما وقتی تعداد را افزایش میدهید، وقوع مشکلات دیگر تصادفی نیست، بلکه اجتنابناپذیر است.
"اثر پروانه ای" در دنیای تجارت: هر چه مقیاس بزرگتر باشد، ریسک بالاتر است
یک مغازه کوچک فقط چند تامین کننده و یک منبع واحد از مواد اولیه دارد. کل زنجیره ساده و شفاف است، بنابراین احتمال خطا به طور طبیعی کم است.
با این حال، اگر این فروشگاه به هزاران فروشگاه دیگر گسترش یابد، با تأمینکنندگانی در سراسر کشور و حتی جهان، و خط تولید از شیرچای به همبرگر، مرغ سوخاری، بستنی گسترش یابد... هر پیوند جدید یک لایه اضافی از خطر است.
نتیجه نهایی این است که رویدادهای افراطی با احتمال کم به رویدادهای با احتمال زیاد تبدیل می شوند.
Pangdonglai در مقابل خرده فروشی سنتی: چه کسی می تواند این آزمون را بهتر تحمل کند؟
پانگ دونگلای، شرکتی که توسط افراد بیشماری به عنوان «خدا» مورد ستایش قرار گرفته است، موفقیت خود را نه تنها مدیون خدمات عالی، بلکه مدیون کنترل شدید خود بر زنجیره تأمین و فرآیندهای مدیریتی نیز هست.
- حلقه های کمی در زنجیره تامین وجود دارد و همه محصولات به شدت غربال می شوند، بنابراین نیازی به نگرانی در مورد خرابی "OEM" وجود ندارد.
- انتخاب محصولات کوچک اما خوب است و ما به دنبال مقادیر زیاد نیستیم، بلکه فقط به دنبال کیفیت پایدار هستیم.
- کنترل قوی برای اطمینان از اینکه همه پیوندها، حتی کارمندان، استانداردها را رعایت می کنندخوشحالماحساسات رها نمی شوند.
در مقابل، بسیاری از سوپرمارکتهای خردهفروشی سنتی دارای طیف گستردهای از دستهبندیها و تامینکنندگان هستند و کنترل کیفی آنها وجود ندارد، بنابراین احتمال ورشکستگی به طور طبیعی زیاد است.
اعتماد به برند: وقتی زمین می خورید، چند نفر برای شما گریه می کنند؟
یک نام تجاری واقعی به تایید افراد مشهور یا تبلیغات کوتاه مدت بازاریابی متکی نیست، بلکه بیشتر به انباشت دهان به دهان بلند مدت متکی است.
وقتی مورد حمله و تهمت قرار می گیرید، آیا تعداد بیشماری از مردم ایستاده اند تا به جای شما صحبت کنند؟
وقتی با یک بحران مواجه می شوید، آیا کسی هست که بخواهد به حمایت شما ادامه دهد و حتی برای شما ریسک کند؟
وقتی زمین می خورید، آیا کسی هست که واقعاً برای شما متاسف باشد؟
اگر پاسخ مثبت است، به شما تبریک می گویم، شما به برندسازی واقعی دست یافته اید.
برعکس، اگر شرکتی بتواند تنها به سود ترافیکی تکیه کند، برای تبلیغات هزینه کند، افراد مشهور را دعوت کند و افراد مشهور اینترنتی را برای تبلیغ محصولات خود بیابد، اما از حمایت کاربران وفادار برخوردار نباشد، به محض اینکه ترافیک از بین برود، برند نیز ناپدید خواهد شد.
به همین دلیل است که برندها به جای گسترش کورکورانه، باید گام های ثابتی بردارند.
معجزه زنجیره تامین Mixue Ice City: ساختن سخت ترین خندق برند
موفقیت Mixue Bingcheng فقط به دلیل ارزان بودن آن نیست، بلکه به دلیل استراتژی زنجیره تامین آن است.
- لیموهای خود را پرورش دهید و کارخانه خود را بسازید، هزینه و کیفیت را از منبع کنترل کنید و به تامین کنندگان شخص ثالث متکی نباشید.
- بهینه سازی فوق العاده تک محصولیاگرچه خط تولید غنی است، اما هر دسته کنترل قوی بر زنجیره تامین دارد.
- اثر مقیاس، ده ها هزار فروشگاه در سراسر کشور از خریدهای گسترده پشتیبانی می کنند، هزینه ها را کاهش می دهند و حاشیه سود را تضمین می کنند.
به همین دلیل است که بسیاری از برندهایی که "روند" Mixue Bingcheng را دنبال می کردند در نهایت سقوط کردند - آنها زنجیره تامین خود را نداشتند و فقط می توانستند به تامین کنندگان خارجی تکیه کنند.
این نیز یک بار دیگر تأیید می کند: رویدادهای با احتمال کم × کمیت = وقوع معین.
چگونه خطر "انفجار اجتناب ناپذیر" را کاهش دهیم؟
1. کورکورانه گسترش ندهید، روی دسته های اصلی تمرکز کنید
به دنبال رشد، بسیاری از شرکتها هر کاری را انجام میدهند که پول به دست میآورد، اما در نهایت تبدیل به «جک همه تجارتها و استاد هیچکدام» میشوند و در همه جا مرتکب اشتباه میشوند.
هنگام ساختن یک برند، بهتر است به جای تلاش برای انجام همه کارها، روی تسلط عمیق بر یک دسته محصول تمرکز کنید.
2. کنترل زنجیره تامین، رگ حیات یک برند است
اگر نمی توانید زنجیره تامین خود را کنترل کنید، پس برند شما متعلق به شما نیست، بلکه مال تامین کننده شماست.
تنها با در دست گرفتن کنترل پیوندهای کلیدی و کاهش وابستگی می توانیم احتمال "انفجار" را کاهش دهیم.
3. مسائل کیفیت همیشه "خط مرگ و زندگی" یک شرکت است
ساختن یک برند نیازمند ۱۰ یا حتی ۱۰۰ اتفاق مثبت است تا یک اتفاق منفی را جبران کند.
یک مشکل ایمنی مواد غذایی ممکن است باعث شود که مصرف کنندگان دیگر تا آخر عمر به شما اعتماد نکنند.
من از آهسته رفتن نمی ترسم، از واژگون شدن می ترسم.
نتیجه: حقیقت تجارت، یک ضرورت اجتناب ناپذیر است
هیچ کسب و کاری در این دنیا وجود ندارد که تضمینی برای کسب سود باشد و همه گسترش ها با ریسک های بالاتری همراه است.
اگر وقوع رویدادهای با احتمال کم را کنترل نکنید، به سادگی زمینه را برای انفجارهای آینده فراهم می کنید.
برای یک کسب و کار هوشمند، موفقیت به این بستگی ندارد که چه کسی می تواند سریعتر بدود، بلکه به این بستگی دارد که چه کسی می تواند بیشتر زنده بماند.
احتمال کم × کمیت = قطعیت وقوع. این نه تنها یک فرمول ریاضی، بلکه یک قانون ابدی و قطعی در دنیای تجارت است.
امیدوارم مقاله «چرا شرکتهای بزرگ اغلب از دست میروند؟ 'احتمال کم × کمیت = اجتنابناپذیری' حقیقت را به شما میگوید!» که در وبلاگ چن ویلیانگ ( https://www.chenweiliang.com/ ) به اشتراک گذاشته شده است، برای شما مفید باشد.
لینک این مقاله را به اشتراک بگذارید: https://www.chenweiliang.com/cwl-32595.html