در حالی که شما هنوز در برکه ماهیگیری می‌کنید، دیگران قبلاً یاد گرفته‌اند که از تمام رودخانه‌ها، دریاچه‌ها و دریاها ماهیگیری کنند!

کسانی که بر حوزه عمومی + حوزه خصوصی + شکافت هسته‌ای تسلط دارند، اکنون پول زیادی به جیب می‌زنند.

آیا متوجه شده‌اید که دایره‌ی پول درآوردن کوچک‌تر می‌شود، اما روش‌های بازی کردن پیچیده‌تر و پیچیده‌تر می‌شوند؟

دورانی که می‌توانستید با جذب ترافیک، ثروتمند شوید، برای همیشه گذشته است.

اگر می‌خواهید همین الان پول دربیاورید، تکیه صرف بر یک «روش واحد» کافی نیست.

گروهی از افراد که واقعاً می‌توانند گوشت را به دست آورند، از قبل مجموعه سه تکه «حوزه عمومی، حوزه خصوصی و شکافت» را به هم متصل کرده و حلقه بسته تجاری خود را تشکیل داده‌اند.

و در مورد اکثر مردم چطور؟

یا صرفاً به حوزه عمومی برای افزایش حجم متکی هستند، یا صرفاً به حوزه خصوصی برای پرورش مشتریان دائمی متکی هستند، یا از شکافت برای اصرار بر ارجاعات استفاده می‌کنند.

بیایید در مورد امروز صحبت کنیم:

چه کسی هنوز پول درمی‌آورد؟

کی تا حالا لخت شنا کرده؟

نفر بعدی کی حذف میشه؟

حوزه عمومی چیست؟ دامنه خصوصی چیست؟ شکافت چیست؟

خیلی سریع چشمانتان را نچرخانید. بسیاری از مردم در واقع تفاوت بین این سه را درک نمی‌کنند.

حوزه عمومی مانند یک خیابان اصلی است که هر کسی می‌تواند در آن دکه بزند. ترافیک زیاد و فرصت‌های زیادی وجود دارد، اما رقابت نیز بسیار شدید است.

حوزه خصوصی شما اتاق نشیمن است، جایی که مشتریان حاضرند شماره تلفن خود را بگذارند، برگردند و به داستان‌های شما گوش دهند.

شکافت همان «شیوع ویروسی» است که یک نفر را به ده نفر و ده نفر را به صد نفر تبدیل می‌کند.

از یکی به تنهایی استفاده کنم؟ کار نمی‌کند.

با هم استفاده کنیم؟ این سودِ روزگار است.

کسانی که فقط به حوزه عمومی تکیه می‌کنند، رو به زوال هستند

گول کسانی که ویدیوهای کوتاه و پخش زنده می‌سازند و هنوز از «سود ترافیک» دم می‌زنند را نخورید.

در واقع، سود سهام عمومی اکثر پلتفرم‌ها مدت‌هاست که از بین رفته است.

مثلاً مسواک می‌زنیدترموولو، آیا تعداد زیادی ویدیو برای تبلیغ محصولات وجود دارد؟

مشکل این است که تعداد افرادی که می‌توانند کالا بیاورند، در حال افزایش است.پلتفرم هم احمق نیست. اولویت را به کسانی می‌دهد که بیشترین درآمد را دارند و ترافیک بیشتری جذب می‌کنند.

چطور شما، یک تازه‌کار بدون منابع و بودجه، می‌توانید با تکیه بر حوزه عمومی، پیشرفت کنید؟

بسیاری از کسب‌وکارها بودجه خود را در حوزه‌های عمومی هدر داده‌اند و حتی نمی‌توانند بازگشت سرمایه (ROI) خود را محاسبه کنند.

اگر الان فقط به حوزه عمومی تکیه کنیم، همین الان هم آخر دنیاست.

افرادی که فقط به دامنه‌های خصوصی تکیه می‌کنند، نمی‌توانند دوام زیادی داشته باشند.

بعضی‌ها خواهند گفت: «من پولم را نمی‌سوزانم، می‌توانم با تکیه بر دامنه‌های خصوصی و خدمت‌رسانی به مشتریان قدیمی دوام بیاورم.»

در واقع، گروهی از افراد هستند که با تکیه بر دامنه‌های خصوصی زنده می‌مانند و می‌توانند با خریدهای مکرر، مدتی دوام بیاورند.

اما مشکل اینجاست: مشتریان قدیمی با سرعت فزاینده‌ای در حال ترک ما هستند.

اگر مشتریان جدیدی نداشته باشید، دیر یا زود مشتری‌هایتان تمام می‌شوند.

نقطه ضعف حوزه خصوصی این است که «نمی‌توان خون مورد نیاز را تأمین کرد و صرفاً به تزریق خون متکی است».

علاوه بر این، کاربران روز به روز باهوش‌تر می‌شوند و دیگر تکیه بر یک یا دو گروه یا چند حلقه دوستی برای حفظ اعتماد کافی نیست.

اگر دنبال‌کنندگان خود را افزایش ندهید و کسب‌وکار جدید خود را گسترش ندهید، دامنه خصوصی شما دیر یا زود خالی خواهد شد.

افرادی که فقط می‌دانند چگونه شکافت هسته‌ای انجام دهند، «خودمصرف‌گرا» هستند.

صحبت از شکافت هسته‌ای شد، به نظر می‌رسد که همه مشکلات قابل حل هستند؟

یک نفر ده تا را می‌کشد، و ده نفر صد تا را. عالی به نظر می‌رسد، درست است؟

اما واقعیت این است: آن‌هایی که عقب می‌مانند یا کیفیت پایینی دارند یا تقلب زیادی در آن‌ها صورت می‌گیرد.

علاوه بر این، شما باید زمان و تلاش زیادی را صرف کنید تا هر یک از جوایز، پوسترها، تبلیغات فروش و کانال‌های خود را مرتب کنید.

چیزی که برای آن رقابت می‌کنید یا سلول‌های مغزتان است یا کیف پولتان.

کسانی که به شکافت هسته‌ای تکیه می‌کنند، دیوانه‌وار «محدودیت‌های سطح» و تحمل حلقه دوستانشان را به چالش می‌کشند.

ده بار می‌فرستی و هیچکس بهت توجه نمی‌کنه.

اگر ۵۰ بار آن را ارسال کنید، دیگران شما را بلاک خواهند کرد.

این مسیر به نظر بسیار سودآور می‌آید، اما در واقع بیشترین مصرف انرژی را دارد.

کسانی که واقعاً پول درمی‌آورند، در «ضربه ترکیبی» استاد هستند.

یک فرد قدرتمند فقط به یک ترفند تکیه نمی‌کند.

آنها در ترکیب سه تکنیک در یک تکنیک و ایجاد حلقه بسته خودشان متخصص هستند.

چگونه انجامش بدهیم؟

ابتدا از طریق حوزه عمومی، مانندویدئوی کوتاه،یوتیوب،کتاب قرمز کوچکژیهو و بیلیبیلیزه کشیبیا تو.

سپس از طریق دامنه‌های خصوصی، مانند شبکه‌های اجتماعی، WeChat Moments و حساب‌های کاربری عمومی، می‌توانیم مشتریان را پرورش دهیم، اعتماد ایجاد کنیم و خریدهای مکرر ایجاد کنیم.

سپس با تکیه بر شکافت، اجازه دهید مشتریان قدیمی، مشتریان جدیدی را به ارمغان بیاورند و یک اثر «گلوله برفی» ایجاد شود.

این استراتژی برتر کسب و کار در حال حاضر است.

مشکل اصلی گذار دولتی-خصوصی: ایجاد یک حلقه بسته زیست‌محیطی

مشکل این است که بسیاری از مردم در مرحله‌ی «عمومی به خصوصی» گیر کرده‌اند.

حذف کاربران از دامنه عمومیزه کشیورود آسان است، اما ماندن سخت.

شما یک ویدیوی پرطرفدار منتشر می‌کنید و هزاران طرفدار پیدا می‌کنید، اما اگر دامنه خصوصی شما به خوبی ساخته نشده باشد، نرخ حفظ مشتری صفر خواهد بود.

مثل این است که یک مرکز خرید بزرگ افتتاح کرده باشید، اما هیچ چیزی داخل آن نباشد. کی برای بار دوم میاد؟

بنابراین، اصل مطلب این است:

آیا توانایی ساخت یک سفر کاربری کامل را دارید؟

آیا می‌توانید به کاربران اجازه دهید:

بهت نگاه کنم - بهت ایمان داشته باشم - دنبالت بیام - ازت بخرم - هلت بدم؟

این نکته کلیدی در ساخت یک اکوسیستم است.

حجم افزایشی از بین رفته است و همه در تلاشند تا حجم موجود را تقسیم کنند

کسانی که هنوز می‌توانند از «کاربران جدید» پول دربیاورند، کسانی هستند که منابع پلتفرم‌های بزرگ را در اختیار دارند.

کارآفرینان معمولی،دست از رویاپردازی بردارید، دوران رشد تدریجی به پایان رسیده است.

رقابت بر سر این است که چه کسی می‌تواند بیشترین ارزش را از یک کاربر استخراج کند.

به محض ورود بفروشید، بعد از فروش به آموزش ادامه دهید و بعد از آموزش دوباره بفروشید.

بهتر است یک نفر 100 بار، هر بار 10 یوان بپردازد تا اینکه یک نفر 10 یوان بپردازد.

بنابراین، از فکر کردن به «انفجار مواجهه» دست بردارید و به طور جدی شروع به مطالعه «چرخه عمر کاربر» کنید.

چرا پیشنهاد می‌کنم همین الان «عمومی + خصوصی + شکافت هسته‌ای» را یاد بگیرید؟

چون این تنها کانالی است که هنوز پول درمی‌آورد.

شرایط کلی به طور فزاینده‌ای دشوار می‌شود، کانال‌ها گران‌تر می‌شوند و رقابت به طور فزاینده‌ای شدید می‌شود.

اگر شما در این ترکیب بازی‌ها استاد نشوید، حریفتان این کار را خواهد کرد.

اگر شما مشتری جذب نکنید، دیگران این کار را خواهند کرد.

و ،شما فکر می‌کنید که با «ترافیک» بازی می‌کنید، اما در واقع با «قدرت سیستم» رقابت می‌کنید.

بدون سیستم، مثل این است که یک مرد نابینا سوار بر اسبی نابینا باشد. هر چه سریعتر بروید، بدبخت تر خواهید مرد.

آینده متعلق به «متخصصان بهره‌برداری در سطح محیط زیست» است

ما در حال ورود به عصر تجاری «افراد کمتر و پول بیشتر» هستیم.

هر کسی که بتواند از کمترین تعداد افراد استفاده کند و کامل‌ترین زنجیره عملیات کاربر را مدیریت کند، می‌تواند بیشترین درآمد را کسب کند.

کسانی که بر «مالکیت عمومی + مالکیت خصوصی + شکافت هسته‌ای» تسلط دارند، اساساً کیمیاگرانی هستند که می‌توانند «ترافیک را به طلا» تبدیل کنند.

آنها از نداشتن ترافیک، نداشتن محصول یا تغییر قوانین توسط پلتفرم نمی‌ترسند.

زیرا آنچه آنها بازی می‌کنند، تصویر بزرگ «کنترل ذهن کاربر» است.

این نوع افراد دیگر تاجر نیستند، بلکه کلاهبردارند.

نه یک کارگر ترافیک، بلکه یک طراح محیط زیست.

خلاصه نکات کلیدی این مقاله:

• مالکیت عمومی، مالکیت خصوصی و شکافت، هیچ‌کدام از این سه شیوه‌ی بازی اگر به تنهایی استفاده شوند، آینده‌ای ندارند.
• افرادی که واقعاً پول درمی‌آورند، کسانی هستند که می‌توانند این سه را با هم ترکیب کنند تا یک حلقه بسته تشکیل دهند.
• سود ترافیک دامنه عمومی به پایان رسیده است و استراتژی سوزاندن پول دیگر مؤثر نیست.
• حوزه خصوصی فاقد تامین خون است و مشتریان در حال ترک آن هستند.
• شکافت هسته‌ای قدرتمند به نظر می‌رسد، اما در واقع آستانه تحمل بالایی دارد و هزینه‌های نگهداری آن بسیار زیاد است.
• کلید تحول از بخش عمومی به خصوصی، ساخت یک اکوسیستم و افزایش ارزش کاربران در طول چرخه عمر آنهاست.
• آنچه در آینده اهمیت خواهد داشت، قدرت سیستم است. هر کسی که سیستم قوی‌تری داشته باشد، پول بیشتری به دست خواهد آورد.

اگر هنوز تنها می‌جنگی، از همین الان باخته‌ای.

حالا وقتشه که یه ارتقای شناختی کامل انجام بدید و سیستم پولسازی‌تون رو از نو بسازید.

دور بعدی سود سهام فقط به کسانی تعلق خواهد گرفتمتخصصانی که بر «قابلیت‌های فول لینک» تسلط دارند. آماده‌ای؟