چگونه مشتریان را برای فروش راهنمایی کنیم؟ 5 مرحله برای اعمال مدل معامله برداشت

مدل تراکنش برداشت: این یک نظریه است که یک تئوری یا یک تئوری نیست، متعلق به یک مدل تراکنش برداشت است که می‌توان از آن استفاده کرد، به طوری که می‌توانید زمانی که با مشتریان صحبت می‌کنید، از الگوی استفاده کنید که بتواند معاملات فروش را هدایت کند.

این قالب بسیار ساده است، شبیه به نوشتن یک آگهی:

1. نقاط درد
2. سود
3. روش
4. مورد
5. تعهد ریسک صفر

1. در مورد نقاط درد بپرسید:قد و وزن طرف را پرسید و طرف گفت چاق است و چربی نقطه درد است.
(اگر سررسید انجام شود، معامله به طور طبیعی انجام می شود)
نقطه درد واقعی:چاق، تصویر بد، اعتماد به نفس آسیب دیده.

2. فواید را بگویید:بدون عوارض جانبی، بدون بازگشت، بنابراین وزن خود را کاهش دهید.
مزایا: پس از کاهش وزن، تصویر در بین دیگران محبوب تر می شود، اعتماد به نفس قوی تر می شود و هر روز شادتر می شود.

3. روش را ذکر کنید:به طرف مقابل بگویید چگونه از محصول استفاده کند؟چگونه میلک شیک بنوشیم؟چه کار باید انجام بدهید؟

4. مورد را بیان کنید:انجام دادنبازاریابی ویچتحتما موارد موفق را که برای الگوی تراکنش بسیار ضروری است به عنوان نمونه یک الگوی تراکنش معمولی به اشتراک بگذارید.

5. تعهد ریسک صفر:اگر تا یک هفته تاثیری نداشت، پولتان را پس می دهم.