چگونه کپی رایتینگ خارج از عرف بنویسیم؟من از سخنرانی عالی جک ما یاد گرفتم

من از سخنرانی فوق‌العاده جک ما یاد گرفتم

یاد بگیرید که چگونه یک متن تبلیغاتی صمیمانه بنویسید .

اخیراً، دیده‌ام که برخی از متخصصان رسانه‌های جدید ( دانشجویان آکادمی چازوئو ) و دیگر فعالان کسب‌وکارهای خرد می‌گویند که نمی‌توانند متن خوبی بنویسند یا مقالات تبلیغاتی برای حساب‌های عمومی وی‌چت ایجاد کنند.

در واقع اگر بخواهیم کپی رایتینگ خوب بنویسیم تقلید بهترین راه یادگیری است وقتی کپی رایتینگ خوبی می بینیم باید آگاهانه آن را ذخیره کنیم تا در هنگام نوشتن کپی رایتینگ به راحتی رجوع کنیم و تقلید کنیم ^_^

در مورد استانداردهای کپی رایتینگ خوب هم خلاصه کردم تا زمانی که چهار هسته زیر رعایت بشه کپی رایتینگ خوبیه:

1. جلب توجه (تجزیه و تحلیل توجه مغز)
2. برانگیختن علاقه (توضیح مزایای محصول یا خدمات)
3. تحریک ولع (از "کنتراست" برای ایجاد کنتراست، "تجسم" برای تحریک ولع استفاده کنید)
4. اقدام ترویجی (با استفاده از کلماتی مانند "اکنون"، "فورا"، "در حال حاضر")

AIقوانین DI

یعنی توجه (توجه)، علاقه (علاقه)، میل (میل) و عمل (عمل).

به عبارت دیگر، کپی‌رایتینگ ابتدا باید توجه خواننده را جلب کند ، سپس علاقه او را به محصول برانگیزد ، سپس این علاقه را به تمایل شدید برای داشتن آن تبدیل کند و در نهایت کاربر را به سمت اقدام و ثبت سفارش هدایت کند.

پرونده سخنرانی عالی جک ما

در مجمع اقتصادی بین المللی سن پترزبورگ، مجری از او پرسید: بزرگترین اشتباهی که تا به حال مرتکب شده اید چیست؟

ما یون پاسخ داد:

«بزرگترین اشتباهی که تا به حال مرتکب شدم، تأسیس علی‌بابا بود. هرگز تصور نمی‌کردم که علی‌بابا زندگی‌ام را کاملاً تغییر دهد . من فقط می‌خواستم یک کسب‌وکار کوچک راه بیندازم و هرگز فکر نمی‌کردم که به چنین مقیاس بزرگی رشد کند و این همه مسئولیت و چالش را برای من به ارمغان بیاورد.»

چرا سخنرانی جک ما باعث ایجاد بحث در بین کاربران اینترنت شد؟

بیایید نسخه سخنرانی جک ما را تحلیل کنیم:

بزرگترین اشتباهی که انجام دادم...

آیا می خواهید حقیقت را بشنوید؟

- توجه
"آره، من می خواهم حقیقت را بشنوم"

بزرگترین اشتباه زندگی من راه اندازی علی بابا بود.

هرگز فکر نمی کردم علی بابا زندگی من را کاملاً تغییر دهد،

واضح است که من فقط می خواهم یک تجارت کوچک انجام دهم،

هرگز فکر نمی کردم به این مقیاس بزرگ رشد کند.

مسئولیت ها و چالش های زیادی را برای من به ارمغان می آورد.

-علاقه
"بزن، تو به دمیدن ادامه می دهی"

احساس می کنم مثل یک رئیس جمهور هر روز مشغول هستم،

اما از اختیارات اساسی رئیس جمهور برخوردار نیست،

من حتی زندگی خودم را ندارم.

- میل (برانگیختن میل)
"آهاها می تونی بگی! یه چیزی بیشتر بگو!"

اگر زندگی پس از مرگ وجود داشته باشد،

من هرگز همان انتخاب را نمی کنم،

من فقط می خواهم خودم باشم،

از زندگیت لذت ببر،

بنابراین،

شروع علی بابا بزرگترین اشتباهی بود که تا به حال مرتکب شدم.

-اقدام/اشتراک گذاری (ترویج اقدام/راه اندازی اشتراک گذاری)

آقای ما یک متخصص بازاریابی است و از نظریه قوانین AIDA استفاده می کند، اما در اینترنت متوجه شدم که می توان آن را به مدل کپی رایتینگ AISAS ارتقا داد!

سخنرانی عمومی و بازاریابی در وی‌چت از این نظر که هر دو فرآیند ترغیب هستند، مشابه هستند.

یک سخنران می‌تواند در عرض ۶۰ ثانیه مخاطب را متقاعد کند که دیدگاهش را بپذیرد. آیا نوشتن متن‌های تبلیغاتی آنلاین می‌تواند دیگران را متقاعد کند؟

بله، می‌توانید. این شامل پرداختن به نقاط درد، توضیح مزایا و ایجاد حس تضاد از طریق مقایسه است. برای جزئیات بیشتر، لطفاً به مقاله من « چگونه تیترهای جذاب برای تبلیغات خود-رسانه‌ای بنویسیم ؟» مراجعه کنید.