Paikannusteorian strategiamallin analyysi: Klassinen tapaus brändin paikkamerkkimarkkinoinnin suunnittelusta

Maaseinämaalausyrityksen tulot ylittävät 1 miljoonaa!Kuinka tehdä se?

Harvard Business School kutsui heidät jakamaan brändimarkkinointikokemuksensa:

1. Paikannus
2. Paikkamerkki
3. Räjäyttää media levittääksesi automaattisesti
4. Hallitse markkinoita
5. muodostavat tapauksen

Kiinan suurin maaseinämaalausyritys - Cuncunle-verkkosivusto perustettiin vuoden 2009 lopussa.

• Cuncunle sallii pääsyn vain kiinalaisista IP-osoitteista, luultavasti parantaakseen verkkosivuston sisällön ja käyttäjien tarkkuutta.
• Ulkomaiset käyttäjät haluavat vierailla Village Musicissa, avaatiedeMene verkkoon软件, vaihda Manner-Kiinassa olevaan IP-osoitteeseen.

Perustaja Hu Wei käyttääSEOStrategia yhteisöpohjaisen verkkosivuston luomiseksi jokaiselle kylälle:

• Kiinassa on yli 60 60 kylää, ja avainsanoja on yli XNUMX XNUMX.
• Koska kylän nimellä SEO on lähes nolla kilpailua, se tarvitsee vain yksinkertaista optimointia, ja se on kaikki Baidussa parhaalla paikalla.
• Muutaman seuraavan vuoden aikana Hu Wei järjesti vain teknikon ja taiteilijan ylläpitämään sitä, eikä hän hallinnoinut verkkosivustoa.
• Vuoteen 2014 asti rikkinäiseltä näyttävä verkkosivusto oli kerännyt paljon maaseutukäyttäjiä.
• 20 XNUMX kylää on hakenut verkkosivujen moderaattoreita, jotka ovat verkkokylän virkamiehiä.

Vaihe 1: Suuntautuminen

Aluksi Cuncunle asetettiin Kiinan suurimmaksi maaseutufoorumiyhteisöksi:

• Ei pysty herättämään mediahuomiota, vaikea kaupallistaa...

Markkinoita analysoimalla löytyy:

• Internet-yritykset tulevat maaseudulle, ensimmäinen valintaViemäröinnin edistäminenTapa on "maalata seinä".
• Seinämaalauksen mainoksia Kiinan maaseudulla on ollut jo vuosikymmeniä, mutta kenelläkään ei ole aavistustakaan, mikä yritys on suurin.
• Siksi Cuncunle on asetettu "Kiinan suurimmaksi seinämaalausyritykseksi".

Vaihe 2: Paikkamerkki

• Paikannus antaa vain yhden suunnan;
• Istuimella istuminen voi tehdä sinusta pomon!

Kuinka ottaa paikka?

Vaihe 1: Sulake mainokset

• Kirjoita ensin sulake pehmeä artikkeli, joka räjäyttää käsitteen "Kiinan suurin maaseudun seinämaalausyritys".

Mikä on sulake pehmeä teksti?

Se vastaa mielenkiintoisen aiheen heittämistä artikkelin läpi:On erittäin tuottoisaa hakkeroida verkkosivusto seinää vasten, ja se tarjoaa paljon mielenkiintoista materiaalia.

Vaihe 2: Hyödynnä julkkikset ja media

Sijoita yli miljoona:Vaikuttavat kolumnistit ja julkkikset Internetistä ja rahoituspiireistä kutsutaan analysoimaan ja kommentoimaan tätä mielenkiintoista aihetta.

1. Julkkiksen suuri V-artikkeli voi olla suosittu vain päivän tai kaksi;
2. Mutta 100 samanlaista verkkosivustoa ilmestyi sadoilla samankaltaisilla verkkosivustoilla 100 peräkkäisenä päivänä.
3. Potentiaalienergian superpositio on räjäyttänyt median huomion kylämusiikkiin.

Lisäksi nämä artikkelit on huolellisesti suunniteltu ja toteutettu eri näkökulmista:

• Se saa ihmiset näyttämään mainoksilta ja on niin inspiroivaa, että monet ihmiset uudelleentwiitaavat ne spontaanisti.

Yksinkertaiset toimet, toistuvat suoritukset, potentiaalinen energiamuodostus on mielikuvituksen ulkopuolella.

Siksi investointien vaikutus on paljon suurempi kuin kymmenien miljoonien kovien mainosten sijoittamisen vaikutus.

Vaihe 3: Räjäytä median automaattinen levitys

Kun aihe on muodostettu, se herättää automaattisesti erilaisten perinteisten tiedotusvälineiden huomion ja tarjoaa ilmaisia ​​haastatteluja ja ilmaisia ​​raportteja.

• Esimerkiksi kiinalaisen yrittäjän toimittaja kirjoitti artikkelin ja toisen verkkosivuston uudelleen, mikä johti huipentumaan.

Muutaman viime vuoden ajan media on automaattisesti auttanut Cuncunlea joka kuukausiWeb Promotionlevitän.

• Viime aikoina on toinen henkilö, joka ei ole ollut median haastattelussa ja kirjoittanut artikkelin kylän musiikista.Julkinen tilin edistäminenSaat helposti yli 10 XNUMX sivun näyttökertaa.
• Jatkuvan medialevityksen ansiosta China Village Musicista on tullut Kiinan suurin seinämaalausyritys.

Vaihe 4: Kaappaa markkinat

• Kun nopea nousu suosio, suuri InternetsähköntoimittajaaKaikki yritykset löytävät Cuncunlen tehdäkseen seinämaalausliiketoiminnan.
• Siksi kylässä on satoja tuhansia maaseudun osa-aikaisia ​​verkostokylän virkamiehiä tehokkaassa roolissa, ja toteutuksen tehokkuus on paljon korkeampi kuin muilla seinämaalausyrityksillä.
• Cunchunlesta tuli alle vuodessa Kiinan suurin seinien maalausyritys, jonka liiketulot olivat yli 1 miljoonaa yuania samana vuonna.

Kumppanien rekrytointi jokaiselle maakunnalle:

• Samanaikaisesti Cun Cun Le rekrytoi verkostokyläjäsenten lisäksi omat yhteistyökumppaninsa (partners) jokaiseen lääniin.
• Ja perusti Kiinan suurimmat maakuntien ja kuntien myyntikanavat.

Vaihe 5: Asian muodostaminen

Koska kylämusiikki on ainutlaatuistaYhteisömarkkinointiKuinka pelata:

• Harvard Business School kutsui puheenjohtajan Cun Cun Len jakamaan tämän projektin kasvukokemuksen ja tulemaan klassikoksiViraalinen markkinointiMenestystarinat ▼

Lopuksi kaksi erittäin arvokasta ideaa sinulle:

1. Koska kiinalaisessa Internetissä kaikki muistavat kunkin segmentin pomon, joten vain pomolla on mahdollisuus ("olisi mieluummin kanan pää kuin feeniksin häntä").
2. Ole hyvä ja katso yrityksesi, onko sinulla mahdollisuus nopeasti ottaa käyttöön ensimmäinen tilaisuus tällä alalla?

Noudata näitä kahta periaatetta:

1. Kun innovoi alaa, olet alan johtaja alusta alkaen.
2. Kun toimialallasi ei ole selkeää johtajaa, pidä kiirettä istumaan!

Brändin paikkamerkkimarkkinoinnin yhteenveto:

1. Paikkamerkki ei tarkoita, että olet pomo joka päivä.
2. Mutta avulla julkkis iso V ja media saavuttaa.

yllä olevan kautta网络 营销Mainosta strategioita, saa yleisö nopeasti ajattelemaan, että olet pomo, ja anna kaikkien kanavien, asiakkaiden ja resurssien löytää sinut automaattisesti.

Niin kauan kuin toteutuksesi ei ole ongelma, se kestää vain alle vuoden, olet nimen arvoinen - segmentin johtaja.