Kuinka tehdä hyvää työtä tuotteiden eriyttämisessä ja asemoitumisessa markkinoille?Asemointimarkkinointistrategian esimerkkejä

Tuotteen eriyttäminen on markkinointi numero 1, jota ihmiset yleensä harkitsevatPaikannusStrategia.

Mitä tuotteiden erottelu tarkoittaa?

Esimerkiksi asähköntoimittajaaTiimin tuore tuote, heidän网络 营销Toiminnan myyntivaltti alussa oli "toiminto".

Tämä toiminto on kuitenkin alalla hyvin yleinen ja tuotteen hinta on korkea, joten toiminto ei ole periaatteessa kilpailukykyinen verkkokaupan alustalla...

Tuotteen asemointi on sitä, että sinun on löydettävä myyntivaltti, johon kollegasi harvoin osuvat.

Mutta tämä tuoteWeb PromotionKorkea hinta, korkea hinta ja muut haitat, näyttää siltä, ​​​​että ei ole mahdollisuutta voittaa...

Mutta se on japanilainen merkki (vaikkakaan ei hyvin tunnettu, vaikka se on kiinalaisen tehtaan OEM-tuotantoa).

Tee siis hyvää työtä tuotteiden eriyttämisessä ja sijoittamisessa markkinoille ja valitse myyntivaltti - "Tuotu Japanista"

Sitten yhtäkkiä se myi!

哈哈哈!

Mitkä ovat tuotteiden erottelun ominaisuudet?

Tuotteiden eriyttämisen ominaisuudet jaetaan vertikaaliseen ja horisontaaliseen eriyttämiseen:

1. Vertikaalinen erottelu viittaa kilpailijoita parempiin tuotteisiin;
2. Horisontaalisella eriyttämisellä tarkoitetaan tuotteita, jotka eroavat kilpailijoista.

Tuotteiden eriyttäminen

todellisuudessaelämäOn olemassa monia esimerkkejä onnistuneesta oman tuotemerkin luomisesta vuorotellen pysty- ja vaakasuuntaista erottelua:

• Esimerkiksi Procter & Gamble, joka on meille kaikille hyvin tuttu.
• Tällä hetkellä kotimaisia ​​P&G-shampoomerkkejä on kuusi.
• Tuotteiden eriyttämisen älykkään käytön ansiosta P&G on suunnitellut näiden kuuden tuotemerkin sijoittelun ja saavuttanut siten vaikuttavia tuloksia shampooteollisuudessa.

Kuinka tehdä eriytetty paikannusmarkkinointistrategia?

Näin ystäväni jättävän viestin, jossa hän sanoi, että hän tiesi erottaa, mutta minä niinTaobaoPienenä myyjänä minulla ei ole voimaa suunnitella tuotteita!Kuinka tehdä se?

vastaus:Verkkokaupan harjoittamisen täytyy haluta opiskella tuotteiden erottelua.

Ensinnäkin meidän ei ole tarkoitus suunnitella tuotteita, vaan löytää erilaisia ​​tuotteita.

• Jos esimerkiksi uusi teknologiatuote tulee tehtaalta, mutta kukaan myyjä ei myy sitä hyvin, tämä voi olla mahdollisuus.

Toiseksi, miksi haluamme segmentoida teollisuuden?

• Koska alajakoteollisuudet ovat kaikki pieniä myyjiä ja vastustajat eivät ole liian vahvoja, sitä kutsutaan alajaoksiksi.
• Jos vastustajasi myy alussa tuhansia dollareita kuukaudessa, sinulla ei ole juuri mitään mahdollisuuksia.

Kolmanneksi eron löytäminen ei tietenkään ole helppoa.

• Kuka tahansa voi rikastua, jos se olisi helppoa.
• Tarvitaan kärsivällisyyttä ja näkemystä.

Kilpailukykyinen erilaistuminen ja markkina-asema

Markkinoiden ymmärtäminen on yrittäjän ensimmäinen tehtävä.

On monia verkostomarkkinoinnin asiantuntijoita, jotka luovat uuden myyntipisteen tuotteita tehdessään:

Esimerkiksi: pienet teekannut, veden lukitseminen on parempi kuin veden täydentäminen jne.;

• 1. Tuotekehityksestä on määriteltävä uusi myyntikohta, jonka perustana on näkemys käyttäjien tarpeista, ulkonäöstä, toiminnasta, sosiaalisista ominaisuuksista, uusista materiaaleista jne.;
• 2. Käyttäjien on helppo muistaa uusi näkökulma, ja innovatiivisten luokkien edut ovat suurimmat. Katsokaa vaikka Applea ja muita älypuhelimia luovia yrityksiä;
• 3. Tuotekehitys on vasta ensimmäinen askel, avainasemassa ovat oikeat kanavat ja myöhemmän vaiheen markkinointiinvestointi sekä kyky esittää markkinointikulut tarkasti;