Kuinka tehdä hyvää työtä tuotteiden eriyttämisessä ja asemoitumisessa markkinoille?Asemointimarkkinointistrategian esimerkkejä

Tuotedifferentiointi on yleensä ensimmäinen markkinointistrategia, jota ihmiset harkitsevat.

Mitä tuotteiden erottelu tarkoittaa?

Esimerkiksi verkkokauppatiimin äskettäin kehittämä tuote keskitti alun perin verkkomarkkinointitoimensa " ominaisuuksiin".

Tämä toiminto on kuitenkin alalla hyvin yleinen ja tuotteen hinta on korkea, joten toiminto ei ole periaatteessa kilpailukykyinen verkkokaupan alustalla...

Tuotteen asemointi on sitä, että sinun on löydettävä myyntivaltti, johon kollegasi harvoin osuvat.

Tällä tuotteella on kuitenkin korkeat verkkomainoskustannukset , korkea hinnoittelu ja muita haittoja, minkä vuoksi sillä ei näytä olevan mitään mahdollisuuksia menestyä...

Mutta se on japanilainen merkki (vaikkakaan ei hyvin tunnettu, vaikka se on kiinalaisen tehtaan OEM-tuotantoa).

Siksi he valitsivat myyntivaltin – " alkuperäinen tuonti Japanista " – erottamalla tuotteen ja asemoimalla sen markkinoille .

Sitten yhtäkkiä se myi!

哈哈哈!

Mitkä ovat tuotteiden erottelun ominaisuudet?

Tuotteiden eriyttämisen ominaisuudet jaetaan vertikaaliseen ja horisontaaliseen eriyttämiseen:

1. Vertikaalinen erottelu viittaa kilpailijoita parempiin tuotteisiin;
2. Horisontaalisella eriyttämisellä tarkoitetaan tuotteita, jotka eroavat kilpailijoista.

Tuotteiden eriyttäminen

Todellisessa elämässä on monia esimerkkejä ihmisistä, jotka ovat onnistuneesti luoneet omia brändejään vuorottelemalla vertikaalisen ja horisontaalisen eriyttämisen välillä:

• Esimerkiksi Procter & Gamble, joka on meille kaikille hyvin tuttu.
• Tällä hetkellä kotimaisia ​​P&G-shampoomerkkejä on kuusi.
• Tuotteiden eriyttämisen älykkään käytön ansiosta P&G on suunnitellut näiden kuuden tuotemerkin sijoittelun ja saavuttanut siten vaikuttavia tuloksia shampooteollisuudessa.

Kuinka tehdä eriytetty paikannusmarkkinointistrategia?

Näin kommentin ystävältäni, joka sanoi tietävänsä, että heidän täytyy erottua joukosta, mutta pienenä Taobao- myyjänä heillä ei ole resursseja tuotteiden suunnitteluun! Mitä heidän pitäisi tehdä?

Vastaus: Menestyäkseen verkkokaupassa on nautittava tuotteiden erottamisen ja asemoinnin tutkimisesta.

Ensinnäkin meidän ei ole tarkoitus suunnitella tuotteita, vaan löytää erilaisia ​​tuotteita.

• Jos esimerkiksi uusi teknologiatuote tulee tehtaalta, mutta kukaan myyjä ei myy sitä hyvin, tämä voi olla mahdollisuus.

Toiseksi, miksi haluamme segmentoida teollisuuden?

• Koska alajakoteollisuudet ovat kaikki pieniä myyjiä ja vastustajat eivät ole liian vahvoja, sitä kutsutaan alajaoksiksi.
• Jos vastustajasi myy alussa tuhansia dollareita kuukaudessa, sinulla ei ole juuri mitään mahdollisuuksia.

Kolmanneksi eron löytäminen ei tietenkään ole helppoa.

• Kuka tahansa voi rikastua, jos se olisi helppoa.
• Tarvitaan kärsivällisyyttä ja näkemystä.

Kilpailukykyinen erilaistuminen ja markkina-asema

Markkinoiden ymmärtäminen on yrittäjän ensimmäinen tehtävä.

On monia verkostomarkkinoinnin asiantuntijoita, jotka luovat uuden myyntipisteen tuotteita tehdessään:

Esimerkiksi: pienet teekannut, veden lukitseminen on parempi kuin veden täydentäminen jne.;

• 1. Tuotekehityksestä on määriteltävä uusi myyntikohta, jonka perustana on näkemys käyttäjien tarpeista, ulkonäöstä, toiminnasta, sosiaalisista ominaisuuksista, uusista materiaaleista jne.;
• 2. Käyttäjien on helppo muistaa uusi näkökulma, ja innovatiivisten luokkien edut ovat suurimmat. Katsokaa vaikka Applea ja muita älypuhelimia luovia yrityksiä;
• 3. Tuotekehitys on vasta ensimmäinen askel, avainasemassa ovat oikeat kanavat ja myöhemmän vaiheen markkinointiinvestointi sekä kyky esittää markkinointikulut tarkasti;