Eikö tuotteiden myymisestä verkkokauppayrityksenä ole voittoa? Lisää kulttuuria ja hinta nousee välittömästi 10-kertaiseksi!

Mitä minun pitäisi tehdä, jos tuotteiden myynnistä ei saada voittoa? Hintasota on liian kova ja tuotteella ei ole palkkiota? Kokeile innovatiivista "tuote + kulttuuri" -peliä!Maksimoi voitot!

Kulttuurinen voimaannuttaminen voi välittömästi lisätä tuotteesi arvoa, vaikka hinta nousee 10-kertaiseksi, sinun ei tarvitse huolehtia siitä, ettei kukaan osta sitä!

Rahan ansaitseminen on sekä yksinkertaista että vaikeaa. erityisesti tehdäsähköntoimittajaaTuotteiden myynti on tie, jolla kaikki ovat uupuneita. Lopulta he joko eivät ansaitse rahaa tai ovat uupuneita.

Onko mitään keinoa murtaa sitä? on! Sinun on päästävä eroon "tuotteiden myymisestä" ja siirtyä "myyntikulttuuriin".

Miksi sanot niin? Lue sitten, niin ymmärrät.

Kilpailun ydin ei ole hinta, vaan arvo

Oletko koskaan huomannut, että kynsitaideteollisuus on elävä esimerkki?

Tavallinen manikyyri voidaan tehdä yhdellä kädellä 39 yuanilla, ja 199 on jo keskitasoa.

Mutta entä jos hinta on yli 500? Kilpailija katosi hetkessä.

miksi se on? Hintakynnyksen vuoksi käyttäjät seulotaan pois.

Haluatko mennä pidemmälle? Sitten meidän on työskenneltävä lujasti kulttuurin ja pyrkimysten parissa.

Esimerkiksi joku sai "varallisuutta lisäävän manikyyrin" teemalla Käärme. Tiedätkö kuinka paljon se maksaa? 2000 yuania! Se on kymmeniä kertoja kalliimpaa kuin tavalliset manikyyrit, mutta ihmiset maksavat siitä.

Miksi? Koska se, mitä hän myy, ei ole yksinkertaista manikyyriä, vaan "käärme tulee liikkumaan" kaunista merkitystä. Käyttäjät käyttävät rahaa ja ostavat toivoa. Tämä on todellista mestaruutta.

Ei ole unelma, että kulttuurisesti vaikutusvaltaisten tuotteiden hinnat nousevat kymmenkertaisiksi

Saatat pitää sen uskomattomana, mutta kulttuurin huippuvoima on niin vahva.

Jos lasket maalauksen kustannukset materiaalien perusteella, 50 yuania voi olla melko korkea.

Mutta entä nimikkeiden, kuten "taide", "kuuluisat mestarit" ja "kulttuuriperintö" lisääminen? Miljoonien, kymmenien miljoonien tai jopa satojen miljoonien hinnat ovat mahdollisia.

Tämän takana on kulttuurin ja tarinoiden siunaus.

Kulttuuri + niukkuus + kaunis merkitys, näiden kolmen yhdistelmä nostaa hinnan 3 1 kertaa

• Esimerkiksi monet markkinoilla olevat jadetuotteet voivat helposti maksaa kymmeniä tuhansia tai jopa satoja tuhansia.
• Sen materiaalikustannukset voivat olla vain muutama sata yuania, mutta kun se yhdistetään kulttuurisiin konnotaatioihin, kuten "turvallisuus", "onnekas" ja "pahan välttäminen", se voi helposti ylittää 10 000 yuania.
• Kulttuuri + niukkuus + kaunis merkitys,Kun nämä kolme yhdistetään, ei ole epätavallista, että hinta nousee kymmenentuhatta kertaa.

Myy kulttuuria ja pakene "kustannustehokkuuden" ansasta

Monet tuotepäälliköt huutavat "äärimmäistä kustannustehokkuutta" joka päivä, mutta entä loppujen lopuksi? Kääri itsesi muurariksi.

Vaatteet ovat hengittävämpiä kuin muut, tyynyt pehmeämpiä kuin muut ja pyykinpesuaine on kuplia rikkaampi...

Voivatko nämä materiaalitason kilpailut todella tehdä sinulle paljon rahaa?

Tosiasiat osoittavat, että se on mahdotonta.

Lopullisen hinta-suorituskykysuhteen loppuminen vain ajaa koko alan noidankehään: kukaan ei tienaa, ja kaikki osallistuvat siihen. Mikä on lopputulos? Kuluttajat ovat kyllästyneitä, ja yritykset ovat kuolleet. Tämä tie ei toimi.

Kulttuurillinen lisäarvo on tuotteiden tulevaisuus

Helpoin tapa päästä eroon tästä kierteestä on lisätä tuotteeseen joitain "kulttuurisia ominaisuuksia".

Esimerkiksi tavallisia T-paitoja ei voi enää myydä? Tulosta sitten T-paidalle merkityksellisiä kuvioita, kuten "vaurauden rekrytointi" ja "kaikki menee hyvin", tai käytä vain korkealaatuisia materiaaleja, kuten silkkiä. Tavallisen T-paidan hinta voi ylittää tuhannen juanin rajan hetkessä.

Kulttuuri ei voi vain antaa tuotteille enemmän arvoa, vaan myös luoda syvemmän emotionaalisen yhteyden käyttäjiin.

Ihmiset, jotka ostavat tuotteita näennäisesti tekevät niin toiminnallisuuden vuoksi, mutta mikä todella houkuttelee heitä, ovat niiden takana olevat tarinat ja kulttuuriset symbolit.

Esimerkiksi kun Apple myy matkapuhelimia, se ei myy vain suorituskykyä vaan myös "innovaatiokulttuuria", kun LV myy laukkuja, se myy laukkujen lisäksi myös "ylellisyyden" symbolia.

Kyky kertoa tarinoita on arvokkain kyky

Muistan vieläkin kaksi vuotta sitten, kun ystäväni ZB sanoi tehneensä kulttuurituotteen.

Se oli pieni, tavallisesta materiaalista tehty käsintehty koriste, mutta hän lisäsi siihen joitain kulttuurisia elementtejä: jokaisessa koristeessa on juhlaan tai moraaliin liittyvä tarina. Tulos? Kahden vuoden suosion jälkeen kilpailijoita ei juuri ole. Rahan ansaitseminen tuona aikana oli todella hauskaa, eikä periaatteessa tarvinnut ponnistella, ja suuri määrä käyttäjiä jahtasi ostoa.

Mutta monet nykypäivän tuotepäälliköt välittävät vain hinnasta ja suorituskyvystä, eivätkä ymmärrä, miten kulttuurin arvoa hyödynnetään.

Suoraan sanottuna, jos kulttuuritasosi ei ole tasolla etkä osaa edes kertoa hyvää tarinaa, kuinka voit tehdä hyvän tuotteen? Jatkossa tuotepäälliköitä rekrytoiessa saatat joutua aloittamaan 985:stä (nauraa).

 Yhteenveto: Kuinka käyttää kulttuuria tuotteiden voimaannuttamiseksi?

1. Anna tuotteelle kaunis merkitys: Esimerkiksi "käärmeen juoksemisen" käsite voi tuoda toivoa käyttäjille, eikä se koskaan mene pois muodista.
2. Luo niukkuutta: Rajoitettu erä, eksklusiivinen, räätälöity, nämä voivat lisätä tuotteen houkuttelevuutta.
3. Kerro hyviä tarinoita: Anna käyttäjien muistaa tuotteen lisäksi myös tarinan tuotteen takana.
4. Käytä korkealaatuisia materiaaleja: Silkki, käsityöt ja luonnonmateriaalit voivat parantaa tuotteen laatua välittömästi.

Kulttuurin voimaa ei voi sivuuttaa

Myykö tuote hyvin tai ei, avain ei ole hinta, vaan se, voitko saada käyttäjät maksamaan mielellään. Ja kulttuuri on suurin syy, jonka vuoksi käyttäjät voivat maksaa palkkion.

Lopeta siis sokeasti kustannustehokkuuden tavoittelu, jos jatkat näin, sinusta tulee vain seuraava "tiilen liikkuja".

Poistu hinnan suosta, valaise tuotteesi kulttuurilla ja vaikuta käyttäjiin tarinoilla. Näin yrityksesi voi todella kestää.

Muista lopuksi tämä lause: tuote on keho, kulttuuri on sielu!