Verkkokauppa vs. fyysiset myymälät: Laatuerot paljastuvat, kumpi tuottaa rahaa liiketoiminnassa?

Ovatko fyysiset myymälät "unelmien hautausmaa"?sähköntoimittajaaMutta siitä on tullut hissi, jonka avulla köyhät voivat kääntää elämänsä suunnan!

Oletko koskaan miettinyt, miksi kadunvarsiliikkeet sulkeutuvat yksi toisensa jälkeen, kun taas internetissä on aina ihmisiä, jotka tienaavat omaisuuksia hiljaa?

Puhutaanpa verkkokaupan ja fyysisen myymälän eroista.

Älä aliarvioi tätä kysymystä. Jos ymmärrät sen, se voi suoraan määrittää kohtalosi seuraavien kymmenen vuoden aikana.

Fyysiset myymälät: Näyttää hyvältä, mutta on kuin astuisi maamiinan päälle

Älä anna ylellisen sisustuksen ja hyvin pukeutuneiden myyjätöiden hämätä sinua.

Monet fyysisten myymälöiden omistajat vaikuttavat pinnalta kunnioitettavilta, mutta todellisuudessa he menettävät hiuksensa kulissien takana olevan huolen vuoksi.

Miksi?

Koska fyysisen myymälän avaamiseksi sinun on ensin tyhjennettävä lompakkosi.

Yhteen lauseeseen tiivistettynä: maksa pääoma ennen kuin ansaitset rahaa.

Se maksaa satoja tuhansia tai jopa miljoonia yuaneja kerrallaan, vuokra kestää puoli vuotta ja sisustus maksaa satoja tuhansia yuaneja.

Tämä oli ennen kuin ostimme mitään tavaroita tai palkkasimme ketään.

Uskallatko vielä sanoa, että tämä on bisnes, johon tavalliset ihmiset voivat varaa?

1. Aloituspääoma on valtava ja ylivoimainen

Onko lähelläsi ketään, joka on käyttänyt vanhempiensa elinikäiset säästöt pienen kaupan avaamiseen?

Seurauksena hän myi yrityksen alle puolessa vuodessa, jättäen hänelle jäljelle vain alusvaatteensa.

Tämä ei ole sattumaa, tämä on normi.

Se on kuin lottolipun ostamista. Tuhansien ihmisten joukosta vain yksi voittaa. On jo hyvät mahdollisuudet, että fyysinen myymälä voi saada yhden tai kahden vuoden takaisinmaksuajan.

Puhumattakaan "hätätilanteista", kuten epidemiasta, vuokranantajien vuokrien korotuksista ja vertaisten välisestä rajusta kilpailusta.

2. Varastot ovat sotkuisia ja varastot kasaantuneet

Fyysisen myymälän omistajan arki:抖 音Opitaan tyhjentämään varastoa samalla kun tuijottaa varastoa pökerryksissä.

Kun varastoyksiköiden määrä kasvaa, varastopaine kasvaa kuin lumipallo.

Jos sitä ei voida myydä tänään, siitä tulee huomenna "vanha purkki", joka säilytetään laatikon pohjalla.

Alennukset, loppuunmyynti, tappiollinen myynti… tunnetko nämä termit?

3. Kaupan avaaminen on kuin vankilassa oleminen ja pomo kuin häkissä oleminen

Luuletko, että kaupan avaaminen on ilmaista?

Älä ole hölmö.

Olen auki 12 tuntia joka päivä ja viihdyn kaupassa.

Matkustamisesta puhumattakaan, sairastaminenkin on pakko kestää.

Jos et ole täällä, kauppa sulkeutuu.

Miten tätä voi kutsua liiketoiminnaksi? Se on pohjimmiltaan "liiketoiminnan ohjaamaa".

4. Rajallinen toimintasäde, kasvu saavuttaa huippunsa

Jos avaat liikkeen paremmalle paikalle, vuokra tulee olemaan järkyttävän kallis.

Se sijaitsee halvalla paikalla, jossa on vähän ihmisiä.

Vaikka sinulla olisi asiat hyvin ja haluaisit avata sivukonttorin, olen pahoillani, sinulla ei ole varoja, yhteyksiä eikä työvoimaa.

Laajentuminen on kuin pelaaisi peliä ja juutuisi pomotasolle.

Verkkokauppa: Ruohonjuuritason toivo vastahyökkäyksestä ei vaadi epätoivoista rahan käyttämistä

Mikä verkkokaupassa on niin hienoa?

Se tarkoittaa ”kevyttä”, helppoa käynnistämistä, edullista ja kevyttä käyttöä.

Ei tarvetta myymälälle, ei tarvetta varastolle eikä suurelle työvoimalle.

Aivan kuten moottoritiellä ajaessa, saatat vain kiilata eteenpäin, kun painat kaasupoljinta.

1. Aloita ilman hyödykkeiden lähdettä ja investoi, kun löydät hittituotteen

Verkkokauppayritykset voivat laittaa tuotteet ensin hyllyille ja ostaa ne vasta myöhemmin.

Jos myynti menee hyvin, niin kannattaa varastoida, riski on säälittävän pieni.

Se on kuin pelaaisi peliä "yrityksen ja erehdyksen tilassa", jossa epäonnistumisen hinta on lähes nolla.

Kukapa ei pitäisi tällaisesta pelityylistä?

2. Keskity myyntikelpoisiin tuotteisiin, yksi tuotenumero erottuu edukseen

Toisin kuin fyysiset kaupat, joissa on tuotenumeroita kaikkialla, verkkokaupat pyrkivät myymään tuotteita.

Yksi myyntimenestys vastaa kymmeniä offline-SKU-tuotteitasi.

Jos pystyt hallitsemaan toimitusketjua ja ottamaan liikenteen haltuusi, voit kääntää asiat parempaan suuntaan yhdessä yössä.

3. Pomon ei tarvitse vartioida myymälää, taustajärjestelmä voi toimia helposti

Verkkokaupan pomot ovat enemmänkin "operaattoreita".

Asiakaspalvelu käsittelee tilaukset, taustajärjestelmä toimittaa automaattisesti ja varastojärjestelmä hallinnoi...

Vaikka ihmisiä ei olisikaan kaupassa, rahaa tulee silti sisään.

Tätä kutsutaan rahan ansaitsemisen vapaudeksi, eikö niin?

4. Tuotelaajennus tarkoittaa kasvua, tilaarajoittamaton大

Verkkomarkkinoilla ei ole maantieteellisiä rajoituksia. Voit myydä koko maassa ja ympäri maailmaa. Se riippuu ihan siitä, jaksatko ottaa sen omaksesi.

Kun tuote menestyy ja jatkaa laajentumistaan ​​muihin kategorioihin, sitä kutsutaan "räjähdysmäiseksi" kasvuksi.

Jos haluat laajentaa, avaa vain lisää myymälöitä ja alustoja, niin liikenteeseen suhtaudut yhä mukavammin.

Fyysisten myymälöiden edut eivät ole pelkästään huonoja

Emme tietenkään puhu pahaa fyysisistä myymälöistä.

Jos olet todella erinomainen operatiivinen asiantuntija ja pystyt toteuttamaan yhden myymälän mallin, fyysinen myymälä on "kultakaivos".

1. Avaa yhden myymälän malli ja kopioi se avataksesi rajattomasti myymälöitä

Jos luot kannattavan myymälämallin, sinulla on "ketjukoodi".

Eivätkö Heytea ja Mixue Bingcheng luottaneet yhteen malliin kopioidakseen satoja tai tuhansia myymälöitä?

Kun offline-brändi on muodostunut, siitä tulee brändivaikutuksen + vakaan voiton malli.

2. Yksi myymälä voi toimia pitkään, mikä on vähemmän hankalaa myöhemmässä vaiheessa

Kypsä myymälä voi helposti toimia 5 tai 10 vuotta.

Toisin kuin verkkokaupassa, SKU:n elinkaari on lyhyt ja tuotteet on vaihdettava, kun suositun tuotteen edut ovat ohi.

Niin kauan kuin fyysisessä myymälässä ei ole myöhemmissä vaiheissa suurempia ongelmia, voit "ansaita rahaa tekemättä mitään".

Mutta edellytys on: voit selviytyä varhaisesta helvettitilasta.

Älä jätä huomiotta verkkokaupan puutteita

Älä luule, että verkkokauppa on "taattu voitto".

Homogeeninen kilpailu on liian kovaa. Jos sinusta tulee suosittu tänään, huomenna Douyinissa on sata ihmistä, jotka kopioivat sinua.

Hittituotteen valitseminen on tuurikysymys; Jos et valitse tuotetta, kaikki ponnistelusi ovat turhia.

Lisäksi, kun liikenne vaihtelee, varaston tyhjentäminen vaikeutuu entisestään, erityisesti rajat ylittävässä verkkokaupassa, jossa palautusprosentti on korkea ja logistiikka hidasta, mikä syö kaikki voitot.

Älä unohda, että verkkokauppa saattaa näyttää kevyeltä, mutta se on itse asiassa erittäin kilpailtua.

ei voi tehdä hyvin网络 营销operaatiot,viemäröintiMäärä ja investointi ovat molemmat valtavia tappioita.

Verkkokaupan ja kivijalkakauppojen laatu- ja kilpailuerot

Verkkokauppa-alustoilla on laaja valikoima tuotteita, mutta tämä on myös johtanut kiristyneeseen homogeeniseen kilpailuun.

Monet kauppiaat myyvät samankaltaisia ​​tuotteita, hintakilpailuista tulee normi ja voittomarginaalit kapenevat.

Lisäksi kuluttajien on vaikea täysin ymmärtää tuotteen laatua kuvien ja tekstin kautta, mikä johtaa helposti palautus- ja vaihto-ongelmiin ja lisää käyttökustannuksia.

Fyysisten myymälöiden laatuetu

Fyysiset myymälät tarjoavat mahdollisuuksia tuotteiden fyysiseen esittelyyn ja kokeiluun, jotta kuluttajat voivat kokea suoraan tuotteiden laadun ja suorituskyvyn ja lisätä ostoluottamustaan.

Tämä kasvokkain tapahtuva vuorovaikutus auttaa rakentamaan asiakkaiden luottamusta ja parantaa asiakastyytyväisyyttä ja -uskollisuutta.

Fyysisten myymälöiden yksityisen verkkotunnuksen liikenteen edut

Fyysiset myymälät voivat luoda vakaan asiakaskunnan ja tuottaa yksityistä verkkotunnusliikennettä offline-toimintojen ja jäsenjärjestelmien avulla.

Tämä lähestymistapa auttaa lisäämään asiakkaiden uudelleenostoprosenttia ja brändiuskollisuutta. Esimerkiksi Luckin Coffee on saavuttanut tehokkaan yksityisen sektorin toiminnan ohjaamalla asiakkaita liittymään yhteisöihin myymälöidensä kautta.

Verkkokaupan yksityisen liikenteen haasteet

Asiakkaiden liikkuvuus verkkokauppa-alustoilla on suurta, mikä vaikeuttaa vakaan yksityisen verkkotunnuksen liikenteen luomista. Vaikka se voidaan tehdä esimerkiksi sosiaalisen median kauttaviemäröintimutta vaikutus ei ole yhtä suora kuin fyysisessä myymälässä.

Lopullinen valinta: Onko tavallisten ihmisten kannalta luotettavampaa perustaa yritys vai verkkokauppa?

Jos minulta kysytään, minkä tavallisen ihmisen tulisi valita, jos hän haluaa perustaa yrityksen?

Sanoisin epäröimättä: verkkokauppa.

Miksi?

Koska se on enemmän "yrityksen ja erehdyksen logiikan" mukaista.

Edullinen, nopea käynnistys, muutoskykyinen milloin tahansa ja helppo palautteen saanti.

Toisin kuin fyysisissä myymälöissä, yksi väärä askel johtaa täydelliseen tappioon.

Vaikka epäonnistuminen tapahtuisikin, epäonnistumisen kustannukset verkkokaupalle ovat paljon pienemmät ja alusta voi aloittaa nopeasti.

Tämä on yksinkertaisesti hengenpelastusväline tavallisille ihmisille, joilla on rajalliset resurssit ja heikko riskinsietokyky.

Yhteenvetona: Valintasi määräävät elämäsi suunnan.

Tarkastellaanpa:

• Fyysisillä myymälöillä on korkeat aloituskustannukset, hidas tuotto ja raskas toiminta, mikä tekee niistä sopivia asiantuntijoille voittomallin kopioimiseen.

• Verkkokaupan perustaminen on helppoa, riskitöntä ja nopeaa, joten se sopii tavallisille ihmisille pienten askelten ottamiseen ja toistuvien virheiden tekemiseen.

• Molemmilla on omat etunsa, mutta jos sinulla ei ole paljon rahaa, kokemusta tai yhteyksiä, verkkokauppa on järkevämpi lähtökohta.

Tänä aikana mahdollisuuksista ei ole pulaa, mutta puuttuu visio trendien selkeästä näkemisestä.

Älä kiirehdi fyysisiin myymälöihin ja "ryhdy pomoksi"; se on edellisen sukupolven peli.

Jos haluat tehdä paluun uudella kappaleella, et tarvitse rohkeutta, vaan oikean kappaleen ja oikean menetelmän valitsemisen.

Kokeile verkkokauppaa, niin ehkä huomaat, että voit ansaita rahaa.

Verkkokaupan ovi avautuu hiljaa jokaiselle tavalliselle ihmiselle.