Onko perinteisten yritysten liian vaikea siirtyä verkkokauppaan? Opi tämä menetelmä ja tuplaa tuloksesi kolmessa kuukaudessa!

Perinteiset yritykset siirtyvät verkkokauppaan : ei "muutosta", vaan "uudestisyntymistä".

Tiedätkö, ketkä kärsivät eniten juuri nyt? Eivät ne perinteiset yritykset, jotka eivät ole tulleet verkkokauppamarkkinoille, vaan ne perinteiset yritykset, jotka ovat tulleet verkkokauppamarkkinoille, mutta ovat edelleen hämmentyneitä.

Monet pomot ajattelevat, että verkkokauppa on "plussi" – avaa vain verkkokauppa, tee mainostusta ja suoratoista, niin he voivat myydä hullun lailla.

Kävi ilmi, että: en tienannut rahaa, vaan "liikenne", "algoritmit" ja "asiantuntijapalkkiot" heittelivät minua ympäriinsä aivan kuin olisin osallistunut fyysiseen maratoniin.

Itse asiassa verkkokauppa ei ole niin monimutkaista, sinun tarvitsee vain muuttaa ajattelutapaasi.

Nyt kerron teille, kuinka perinteiset yritykset voivat välttää sudenkuopat ja lähteä vauhtiin astuessaan verkkokauppa-alalle 🚀.

1. Suurten brändien verkkokauppastrategia: Kyse ei ole mainonnasta, vaan "resurssivoimasta"

Monet perinteiset suuret brändit ovat itse asiassa verkkokauppaan astumisen jälkeen huomanneet, että verkkomaailmasta on tulossa yhä enemmän kivijalkamaailman kaltainen.

Mitä se tarkoittaa? Se tarkoittaa, että kilpailu koskee edelleen resursseja ja kanavia.

Ainoa ero on, että ennen olit tekemisissä jälleenmyyjien, supermarkettien ja kauppojen kanssa, mutta nyt ne on korvattu alustoilla, asiantuntijoilla ja algoritmeilla.

Jos esimerkiksi olet tunnettu brändi, ensimmäinen askel on varmistaa alustaresurssit, kuten kotisivusuositukset ja sijoitusnäkyvyys. Sitten etsi huippuvaikuttaja johtamaan brändiä ja hankkimaan näkyvyyttä; pyydä sitten keskitason vaikuttajia mainostamaan brändiäsi.

Tässä vaiheessa sinun on ymmärrettävä, että verkkokauppa ei ole pelkästään tavaroiden myymistä, vaan "sisältölähtöistä jakelua".

Sisältökaupan tehtävänä on luoda pöhinää tai kylvää siemeniä – saada kuluttajat haluamaan jotakin. Hyllykaupan tehtävänä on sadonkorjuu eli rahaksi muuttaminen – saada kuluttajat tekemään tilauksia.

Nämä kaksi ovat kuin "esileikki" ja "kliimaksi", kumpaakaan ei voi olla huomaamatta.

Mutta on vain yksi edellytys: tuotteen on oltava korkealaatuinen.

Olipa livelähetyksesi kuinka jännittävä tahansa, jos tuote ei ole hyvä, se on tuomittu epäonnistumaan. Se on kuin palkkaisit julkkiksen mainostamaan tuotettasi, mutta tuote tuoksuu jalkasilsavoiteelta. Käyttäjät kritisoivat sitä nopeammin kuin pitävät siitä.

Siksi suurten brändien verkkokaupan ydin ei ole keppostelu, vaan resurssien käyttäminen hyvien tuotteiden vahvistamiseen.

2. Läpimurtokohdat pienille ja keskisuurille yrityksille: Sisältövoimaan ja tuotevoimaan luottaminen

Monet pienet ja keskisuuret yritykset tuntevat päänahkansa turtuvan kuullessaan, että suuret brändit tekevät näin.

"Miten minulla on varaa palkata huippuasiantuntija? En ole edes koskenut 'resurssiasemaan'."

Voit olla varma, että mahdollisuutesi piilee: joustavuudessa.

Eikö ole rahaa kilpailla resursseilla? Kilpaile sitten sisällöllä.

Nykypäivän verkkokauppa sisältömarkkinoinnissa on helpoin paikka "ohittaa alan kärjessä". Mainontaan ei tarvitse tuhlata rahaa; niin kauan kuin sisältö on hyvää, se voi myös levitä viraaliksi.

Eli kysymys kuuluu: Miten sisältöä luodaan?

Tiivistän sen kahteen lauseeseen:

Tuotteen on oltava todella hyvä ja sisällön aitoa.

Tuotteen vahvuus tarkoittaa, että sinun on keskityttävä laatuun ja käyttökokemukseen. Ulkonäkö on parempi, pakkaus on omaleimainen ja käyttökokemus on mukavampi.

Kun käyttäjät kokevat "Voi, tämä on mahtavaa", he ostavat uudelleen ja jakavat tuotteen.

Sisällön voima tarkoittaa, että sinun on opittava kertomaan tarinoita.

Lyhyet videot, graafiset muistiinpanot ja suoratoisto ovat kolme peruspilaria. Tärkeintä ei ole materiaalin ammattimaisuus, vaan sen aitous, mielenkiintoisuus ja informatiivinen luonne.

Jos esimerkiksi myyt käsintehtyä saippuaa, pelkkä tuotteen valokuvaaminen ei saa sinua erottumaan. Sen sijaan sinun tulisi tallentaa koko prosessi vuohenmaidosta saippuan valmistukseen ja lisätä siihen tunnetta "joka päivä peseytyessä tuo hyvän mielen". Tällä tavoin ihmiset tykkäävät, kommentoivat ja jakavat julkaisusi.

Sisällön vaatimukset voidaan tiivistää kuuteen sanaan: korkea laatu, paljon määrää ja nopea tahti.

Kaksi muuta: standardointi ja alhaiset kustannukset.

Toisin sanoen, sinulla on oltava järjestelmä – tiedä, mikä sisältö leviää viraaliksi ja miten voit kopioida hittejä.

Kun tuotteet ja sisältö on yhdistetty hyvin, ne ovat kuin "kultainen pari" ja voittamattomia.

3. Skaalaamisen jälkeinen dilemma: Algoritmit ovat kuninkaita, liikenne on veroa

Vaikka sinulla olisi tuote ja vakaata sisältöä, huomaat pian, että alusta on kuin iso vatsa ja voi syödä minkä tahansa summan sijoituksestasi.

Miksi?

Koska algoritmit ovat alustan ydinase.

Alusta ei ansaitse rahaa myytyjen tavaroiden määrällä, vaan mainontaan käytetyllä rahalla.

Joten yrität parhaasi houkutellaksesi liikennettä, saada alennuksia ja kiirehtiäksesi listojen kärkeen, mutta lopulta huomaat, että kaikki rahat ovat menneet alustan taskuun.

Tässä vaiheessa sinun on löydettävä tapa murtautua ulos algoritmin häkistä.

Miten hypätä?

Se perustuu yksityisen verkkotunnuksen ja offline-kanavien yhdistelmään.

Käytä esimerkiksi online-ääntä palautteen antamiseen offline-kanaville.

Nykyään monet supermarketit ja kauppaketjut tarkistavat ensin tuotemerkin suosion verkossa valitessaan tuotteita.

Jos sinulla on kova ääni verkossa ja paljon käyttäjäkeskusteluja, he tekevät aloitteen yhteistyön keskustelemiseksi.

Ystävälläni on elintarvikeliiketoiminta. Aluksi hän myi tuotteitaan vain Douyinissa (TikTok) , mutta sitten suuri supermarketketju huomasi hänet ja hän pystyi laajentamaan toimintaansa satoihin myymälöihin valtakunnallisesti. Syy on yksinkertainen: verkkokauppojen tuottama liikenne on uskomattoman tuottoisaa.

Toisaalta yksityisen verkkotunnuksen liikenne voi auttaa sinua vähentämään asiakkaiden hankintakustannuksia.

WeChat-ryhmien, virallisten tilien ja miniohjelmien kautta voit muuttaa "algoritmiaikakauden tuntemattomat" "brändin tuttaviksi".

Tällä tavoin voit paitsi saada alustan liikennettä, myös säilyttää oman asiakaskuntasi.

4. Verkkokaupan muutoksen ydin: Kun ajattelu muuttuu, maailma muuttuu

Monet perinteiset yritykset luulevat verkkokaupan tarkoittavan "kanavanvaihtoa", mutta he ovat väärässä – se on vain ulkonäkö.

Todellinen muutos on "ajattelutavan" uudelleenmuokkaaminen.

Ennen voitit jakelulla ja mainonnalla, mutta nyt voitat sisällöllä ja vuorovaikutuksella.

Ennen käytit B2B-logiikkaa, mutta nyt käytät B2C- tai jopa C2C-logiikkaa.

Ennen brändeissä oli kyse siitä, että ne "nähdään", nyt brändeissä on kyse siitä, että niistä "pidetään".

Siksi perinteisten yritysten siirtyminen verkkokauppaan ei ole niin yksinkertaista kuin alustan vaihtaminen, vaan se vaatii ajattelutavan muutosta.

"Mitä haluan myydä" -kysymyksestä "mitä käyttäjät haluavat" -kysymykseen; "miten mainostan sitä" -kysymyksestä "miten saan hänet halukkaaksi jakamaan sen".

Tämä on verkkokauppa-ajattelun taustalla oleva logiikka.

Johtopäätös: Verkkokaupassa on kyse sisäisen voiman kehittämisestä, ei vain ulkokuoren muuttamisesta

Perinteisten yritysten verkkokauppa-alalle tulo on kuin vanha kamppailulajien taitaja, joka harjoittelee uusia tekniikoita.

Et voi tuoda "pelin sääntöjä" pelaamaan "e-urheilupelejä".

Meidän on opittava voittamaan käyttämällä uusia sääntöjä ja uusia strategioita.

Verkkokaupan ydin ei ole koskaan ollut "tavaroiden myyminen verkossa", vaan "tarinoiden kertominen sisällön avulla ja arvon tuottaminen algoritmien avulla".

Tulevaisuuden kaupankäynnissä verkko- ja offline-kauppa eivät enää sulje toisiaan pois, vaan ne ovat integroituneita. Ne, jotka hallitsevat sekä "algoritmien logiikan" että "brändien sielun", erottuvat joukosta tässä uudessa kaupankäynnin aikakaudessa.

Viesti kaikille perinteisille yrityksille, jotka ovat juuri aloittamassa verkkokaupan: Verkkokauppa ei ole hirviö, vaan digitaalinen vallankumous rohkeille. 🔥