Miten vastaat, kun muut sanovat sen olevan kallista?Asiakkaat sanovat, että se on liian kallista

Chen Weiliang: Miten vastaat, kun joku sanoo, että se on kallista?

Vastaustekniikat ja 4 menetelmää, jotka asiakkaat sanovat olevan kalliita

tehdäWeb PromotionOn hyvin yleistä myydä kalliiksi katsottuja tuotteita tai palveluita.Tässä artikkelissa kerrotaan, mitä tehdä, kun ihmiset pitävät niitä liian kalliina.Asiakkaat sanovat kalliita vastaustekniikoita ja -menetelmiä.

1) Itse immuniteetti

• Ihmiset sanovat, että se on kallista, mikä on syy hylkäämiseen.Sinun on oltava immuuni itsellesi, jotta sinua ei vahingoiteta.
• Tarkoitettu harjoittelu: Tuntuu tottumukselta, kun muut sanovat sinun olevan kuuro.

2) Tee vertailu, anna esimerkki ja käytä metaforaa

• Verrattuna:Vain 30 XNUMX ihmistä voi liittyä saadakseen tällaisen ostohinnan, ja sinun tarvitsee vain liittyäWechatin yritysvihreä korttiJäsenet voivat saada tämän hinnan.
• vertaus:Saat mitä maksat, älä katso hintaa, katso arvoa.

voit sanoa:

• Apple-puhelimet ovat niin kalliita, kuka niitä ostaa?Koska laatu on hyvä, nopeus on nopea, se ei kaadu ja kokemus on hyvä.
• Mökkipuhelin on liian roskaa, se kaatuu muutaman päivän oston jälkeen ja tulet katumaan sitä käytön jälkeen.

3) Hintojen jakautuminen

• Erittele tuotteiden hinnat hintoihin per päivä.
• Esimerkiksi detox-tuotteen hinta 1 kuukaudelle on 120.

Kun joku sanoo, että se on kallista, sanot:

• Teet laskelman ja näet 120/30=4.
• Se on vain 1 juania päivässä, missä se voi olla kallista?

4) Arvonmuokkaus, kontrastin luominen

1. antaa kipua
2. antaa etuja
3. anna tapaus
4. anna menetelmä
5. Riskisitoutuminen

Katso lisätietoja tästä artikkelista:Kuinka ohjata asiakkaita myymään myyntiä? 5 vaihetta harvest Deal -mallin soveltamiseen