Comment la commission pour l'opération de commerce électronique est-elle calculée ?Quelle est la proportion générale du régime de commission sur le salaire des assistants ?

Nombre de vendeurs à succès se retrouvent dans cette situation : ils obtiennent un excellent produit grâce au marketing en ligne et leurs ventes explosent, mais leurs compétences en marketing en ligne sont en réalité assez faibles, et ils deviennent arrogants et réticents à s'améliorer.

Que dois-je faire dans cette situation ?

E-commerceL'opération ne peut pas utiliser le système de commission

Tout d'abord, en tant que vendeur e-commerce, vous devez savoir que l'opération ne doit pas utiliser le système de commission, et cela sera certainement gênant à l'avenir.

Le problème majeur ne réside pas dans la situation actuelle, mais plutôt dans la difficulté accrue à motiver les équipes opérationnelles lorsque le trafic SEO diminue et que les performances se dégradent. Et lorsque les opérations ne sont pas performantes, chacun rejette la faute sur le produit et rechigne à s'attaquer à des tâches complexes…

Donc qu'est ce que je devrais faire?

Remplacement du système de commission e-commerce par le système de performance (OKR)

• L'essentiel est de remplacer le système de commission par le système de performance (OKR).
• Chaque mois, l'opération sort l'objectif, puis fait correspondre la prime appropriée en fonction de l'objectif, de manière à motiver l'opération pour vraiment orienter le magasin dans la bonne direction.
• Cet objectif n'est pas nécessairement les ventes, mais peut également être le taux de conversion, les marges bénéficiaires, etc., et laisser l'opération faire des choses qui sont vraiment précieuses pour le développement du magasin.

Au début, de nombreux entrepreneurs du e-commerce déléguaient la promotion en ligne à leur équipe opérationnelle et partageaient les bénéfices avec elle. Initialement, les résultats étaient excellents et l'équipe, très motivée, partageait souvent les avantages de ce partage des bénéfices avec ses collègues.

Cependant, l'effet ultérieur s'aggrave, car l'opération sera utilisée pour choisir ce qui est facile à faire, et les affaires difficiles seront évitées, et cela ne signifie pas que le profit est lié à vous, vous devez travailler dur , et la plupart des gens sont plus paresseux.

Plus tard, l'opération a pensé qu'il était le patron et n'a pas pu le contrôler plus tard.

En fin de compte, les affaires sont devenues de plus en plus difficiles et l'opération a pensé que c'était le problème du patron, alors ils se sont tous enfuis et sont sortis pour trouver des affaires faciles.

Comment la commission pour l'opération de commerce électronique est-elle calculée ?Quel est le rapport général ?

Alors maintenant, ceux qui gèrent des dizaines d'opérations ne donnent pas de commissions ou de bénéfices, mais les donnent directement en une seule étape.

De nombreuses entreprises investies ont également commencé à accepter cette méthode une par une.Maintenant, la capacité des opérations et des assistants devient de plus en plus forte, il y a de plus en plus de personnes et l'effet s'améliore de plus en plus.

Qu'est-ce que cela signifie que la commission pour l'opération de commerce électronique est donnée à l'ensemble ?

• Il s'agit de combien la commission peut obtenir, alors finissons d'abord ce chiffre.

De nombreux vendeurs ont du mal à déterminer les taux de commission de leur personnel opérationnel : faut-il opter pour 1 % ou 1.5 % ? Ou bien devrait-elle être basée sur le chiffre d’affaires ou le bénéfice ?

En fait, ces idées sont toutes fausses. Les employés ne se soucient pas de savoir si vous êtes 1 % ou 1.5 %. Ce qui les intéresse, c'est combien d'argent ils reçoivent ?

1. Par conséquent, il est très simple de déterminer le salaire des employés, c'est-à-dire de demander directement à l'employé combien d'argent voulez-vous?
2. Faites ensuite un plan pour lui (temps + performance + niveau d'effort);
3. Laissez-le simplement toucher l'argent (une partie du salaire de base, une partie grâce à la performance).

• Il est de la responsabilité de l'entrepreneur de laisser les employés exceptionnels obtenir leur revenu idéal.

Q : Que je fasse du bon travail ou du mauvais travail, est-ce que je reçois la même somme d'argent ?

• Cela peut se comprendre ainsi : parce que le patron et vous avez négocié à l'avance votre salaire idéal, il n'y a généralement pas de comportement de pêche pendant le processus de travail.
• Parce que le salaire est son salaire idéal et satisfaisant, qui serait paresseux pour pêcher ?
• Dans de telles circonstances, il est rare d'échouer à bien faire, sauf pour ceux qui ont une autodiscipline particulièrement faible.