Quelle est la déclaration d'ouverture à utiliser pour ne pas être rejeté ?Discuter avec un client ne peut pas refuser une ouverture

Que diriez-vous d'une déclaration d'ouverture qui ne fera pas qu'un client vous rejette ?Décryptez le principe du pouvoir de 2 mots !

• Donnez-vous la déclaration d'ouverture la plus sûre et la plus simple, afin que vous ne soyez pas rejeté lorsque vous recommandez un point de vue, un produit ou un service à qui que ce soit à tout moment.
• De nombreuses personnes sont incapables de vendre leurs produits ou services à d'autres, savez-vous pourquoi ?
• ne direz-vous pas ?Vous n'osez toujours pas le dire ?

Besoins humainsPyramideModèle

Pour enquêter sur les raisons profondes, il est encore inséparable de la pyramide des besoins humains de Maslow.

Ce qui suit est le "modèle pyramidal des besoins humains" dont vous devez vous souvenir ▼

• La hiérarchie des besoins de Maslow

Si vous le dites, deux choses se produiront :

1. L'autre partie accepte votre produit ou service et le paie ;
2. L'autre partie a rejeté votre produit ou service et vous a donné une raison d'être contrarié.

Par exemple, je vous dis :

E-commerceLe marketingRédactionLe cours est très bon, et le contenu est très complet, y compris la persuasion subconsciente, la persuasion logique, la persuasion émotionnelle, les histoires, les métaphores, la rhétorique, l'humour, la psychologie de la persuasion, la reconnaissance du mensonge... et le prix initial est super bas, seulement moins plus de 3000 XNUMX yuans !

• Vous pourriez dire : Oui, comment puis-je payer...
• Vous pouvez aussi dire : Oubliez ça, il y a des menteurs partout, et ce qu'ils disent vaut mieux que ce qu'ils chantent, tant qu'ils recevront l'argent, ils feront semblant d'être absents pendant quelques jours.

Si c'est 2, si vous êtes moi, quel genre de changement se produira dans votre cœur ?

• La réponse est claire, vous vous sentez blessé, votre dignité est bafouée et vous êtes considéré comme un menteur !
• La raison pour laquelle tant de personnes ne parviennent pas à commercialiser leurs produits ou services est simple : vous avez peur d'être rejeté et de nuire à votre estime de soi !
• C'est vous qui avez peur de votre besoin de niveau 4 : le besoin de dignité n'est pas satisfait, et il est lésé à la place.

De tels troubles mentaux existent dans生活Dans de nombreux scénarios, tant que vous êtes prêt à partager vos points de vue avec les autres, vous avez de telles inquiétudes...

Que diriez-vous d'une déclaration d'ouverture qui ne fera pas qu'un client vous rejette ?

En fait, chaque mot que vous prononcez est la graine de votre vie.

马云说 ："Je ne suis pas intéressé par l'argent, mais je suis toujours intéressé à dépenser de l'argent."

Je vais vous donner la déclaration d'ouverture la plus sûre et la plus simple, afin que vous ne soyez pas rejeté lorsque vous recommandez un point de vue, un produit ou un service à qui que ce soit à tout moment :

1. "Je ne sais pas si ça t'intéresse... mais..."
2. "Je ne sais pas si ça t'intéresse...Marketing WeChatLe micro-cours de litchi est en ligne, avec une remise limitée dans le temps de 99 yuans, mais seulement pendant trois jours"
3. "Je ne sais pas si vous êtes intéressé... Mais je pense que je devrais vous le faire savoir. Les deux propriétés de Dongcheng ont récemment été mises en vente ce matin."
4. "Je ne sais pas si vous êtes intéressé, mais... je veux vous dire que la politique préférentielle de notre entreprise ce mois-ci est la plus grande activité lucrative de cette année."
5. "Je ne sais pas si ça t'intéresse, mais... j'y pense et je pense que cette voiture est la meilleure pour toi, alors je t'appelle"
6. "Je ne sais pas si vous êtes intéressé, mais... vous seul avez cette qualification. Samedi, l'entreprise s'est organisée pour participer à ShanghaiOVNIExposition, avez-vous le temps ? "
7. "Je ne sais pas si ça vous intéresse, mais... cette opportunité passera le mois prochain, j'ai peur que vous la manquiez"

Quel est l'effet de la suppression des questions et de la vente directe ?

Si vous supprimez "Je ne sais pas si vous êtes intéressé" et passez directement au processus de vente, quel sera l'effet ?

• Vous avez dit directement : Bonjour, le micro-cours WeChat marketing litchi est en ligne, et les trois premiers jours sont limités à 99 yuans, vous y pensez.
• "Bonjour, les deux propriétés à Dongcheng ont été mises en vente ce matin, avec des remises à durée limitée..."
• "Bonjour, ce samedi la société s'est organisée pour participer à ShanghaiOVNIExposition, vous avez cette qualification, avez-vous le temps de participer ? »…

Vous le déduisez dans votre cerveau, lorsque vous entendez deux mots recommandés différents, quelle est votre réaction automatique ?

L'un des faits les plus évidents est que la plupart des appels de spam actuels commencent par "bonjour", et lorsque vous entendez bonjour, votre réponse automatique est simplement de raccrocher.

Comment éveiller la curiosité

1. Lorsque vous communiquez entre vous, dites d'abord "Je ne sais pas si vous êtes intéressé..."
2. Ensuite, arrêtez-vous et attendez la réaction de l'autre partie ;
3. Peu importe si la langue de l'autre partie vous demande de continuer à parler ou utilise un langage corporel tel que les yeux et les gestes pour impliquer que vous continuez à parler, vous continuerez à dire les mots suivants.

Après avoir connu l'effet et la méthode d'utilisation, ce que vous devez savoir, c'est le principe qui le sous-tend :

Commencez une conversation par "Je ne sais pas si vous êtes intéressé", et la réponse automatique dans le cerveau de l'autre personne est :Il ne m'a mis aucune pression.

• En même temps, votre suggestion psychologique à l'autre partie est :Je peux être intéressé ou pas, qu'est-ce que c'est ?
• À ce stade, vous avez réussi à éveiller la curiosité de l'autre personne.
• Ainsi, l'autre partie vous fera facilement signe de continuer.

Quels sont les deux mots les plus puissants ?

Cependant, tant que l'autre partie vous demande de continuer,Les deux mots les plus puissants de votre langue, "mais", ont un impact énorme.

Vous souvenez-vous de l'application du "mais" dans cet article ?

Comme, votre ami vous dit:

"Vous êtes courageux, agressif et avez un fort désir de réussir. Cependant, vous n'avez pas l'habitude de la prévoyance, vous faites donc souvent de grosses erreurs."

• Vous souvenez-vous simplement du « manque de réflexion, de grosses erreurs », les informations négatives ?
• En raison des avantages, il a été complètement rejeté par "mais" !

Alors, quand vous dites à un client : "Je ne sais pas si ça vous intéresse, mais...",

L'autre partie a déjà une attitude positive envers vos prochains mots inconsciemment, et vous l'impliquez : Mais... vous serez certainement intéressé !

L'autre partie ne peut pas attendre dans son esprit : "Allez, tu ne sais pas si je suis intéressé, mais je sais que je devrais être intéressé !"

Utilisez des ouvreurs moins rejetés,Quel est le résultat?

Quel sera le résultat de cette ouverture pour que la comparaison ne soit pas rejetée ?

Vous avez réussi à susciter la curiosité et à éveiller leur intérêt :

• Il se concentrera sur ce que vous avez à dire ensuite, sans aucune attitude défensive !
• Il peut aussi dire : OK, je vais y réfléchir ! (Parce que vos mots sont une question, son subconscient le pousse à vous répondre)
• Après avoir écouté l'introduction, il vous a répondu : Oh, ça, ça ne m'intéresse pas pour le moment.

Mais quel que soit le type de résultat, il a complètement reçu vos informations de recommandation !

Cet article "Quelle déclaration d'ouverture dois-je utiliser pour ne pas être rejeté ?C'est la fin de bavarder avec les clients ne peut pas refuser les remarques d'ouverture.