Comment faire un bon travail de différenciation et de positionnement des produits sur le marché ?Exemples de stratégies de marketing de positionnement

La différenciation des produits est le marketing numéro 1 que les gens considèrent généralementPositionnementStratégie.

Que signifie le positionnement de différenciation des produits ?

Par exemple, unE-commerceUn produit récent que l'équipe a fabriqué, leurMarketing en ligneL'argument de vente au début de l'opération est la "fonction".

Cependant, cette fonction est très courante dans l'industrie, et le prix du produit est élevé, donc la fonction n'est fondamentalement pas compétitive sur la plateforme e-commerce...

Le positionnement du produit consiste à trouver un argument de vente que vos pairs sont moins susceptibles d'atteindre.

Mais ce produitPromotion WebCoût élevé, prix élevés et autres inconvénients, il semble qu'il n'y ait aucune chance de gagner...

Mais c'est une marque japonaise (bien que peu connue, bien qu'il s'agisse d'une production OEM par une usine chinoise).

Par conséquent, faites un bon travail de différenciation et de positionnement des produits sur le marché, et choisissez un argument de vente - "Importé du Japon »

Puis, tout d'un coup, ça s'est vendu !

Hahaha!

Quelles sont les caractéristiques du positionnement de différenciation produit ?

Les caractéristiques de la différenciation des produits sont divisées en différenciation verticale et différenciation horizontale :

1. La différenciation verticale fait référence à de meilleurs produits que les concurrents ;
2. La différenciation horizontale fait référence à des produits qui sont différents de ceux des concurrents.

Le cas de la différenciation des produits

en réalité生活Les exemples sont nombreux pour réussir à créer sa propre marque en alternant différenciation verticale et horizontale :

• Par exemple, Procter & Gamble, que nous connaissons tous très bien.
• Il existe actuellement six marques nationales de shampooings P&G.
• Grâce à l'utilisation intelligente de la différenciation des produits, P&G a conçu le positionnement de chacune de ces six marques, obtenant ainsi des résultats impressionnants dans l'industrie du shampooing.

Comment faire une stratégie marketing de positionnement différencié ?

J'ai vu un ami laisser un message disant que je sais que j'ai besoin d'être différencié, mais je le suis淘 宝En tant que petit vendeur, je n’ai pas la force de concevoir des produits !Comment faire?

Réponse:Faire du e-commerce doit aimer étudier le positionnement de différenciation produit.

Premièrement, il ne s'agit pas de concevoir des produits, mais de trouver des produits différenciés.

• Par exemple, si un nouveau produit technologique sort de l'usine, mais qu'aucun vendeur ne le vend bien, cela peut être une opportunité.

Deuxièmement, pourquoi voulons-nous segmenter l'industrie?

• Parce que les industries de la subdivision sont toutes de petits vendeurs et que les opposants ne sont pas trop forts, cela s'appelle la subdivision.
• Si au départ, votre adversaire vend des milliers de dollars par mois, vous n'avez quasiment aucune chance.

Troisièmement, trouver la différenciation n'est bien sûr pas facile.

• N'importe qui peut devenir riche si c'était facile.
• Patience et vision sont nécessaires.

Différenciation concurrentielle et positionnement sur le marché

Comprendre le marché est la première tâche d'un entrepreneur.

Il existe de nombreux experts en marketing de réseau qui créeront un nouvel argument de vente lors de la fabrication de produits :

Par exemple : une petite théière, enfermer l'eau vaut mieux que reconstituer l'eau, etc. ;

• 1. Nous devons définir un nouvel argument de vente à partir du développement de produits. La base de cette définition provient de la compréhension des besoins des utilisateurs, de l'apparence, de la fonction, des attributs sociaux, des nouveaux matériaux, etc. ;
• 2. Une nouvelle perspective est facile à retenir pour les utilisateurs, et les avantages des catégories innovantes doivent être les plus grands. Il suffit de regarder Apple et d'autres entreprises créant des smartphones ;
• 3. Le développement du produit n'est que la première étape, les bons canaux et l'investissement marketing dans la phase ultérieure sont la clé, et la capacité d'étaler avec précision les dépenses de marketing ;