Comment faire un bon travail de différenciation et de positionnement des produits sur le marché ?Exemples de stratégies de marketing de positionnement

La différenciation des produits est généralement la première stratégie de positionnement marketing que les entreprises envisagent.

Que signifie le positionnement de différenciation des produits ?

Par exemple, un produit récemment développé par une équipe de commerce électronique a initialement mis en avant ses « fonctionnalités » comme argument de vente.

Cependant, cette fonction est très courante dans l'industrie, et le prix du produit est élevé, donc la fonction n'est fondamentalement pas compétitive sur la plateforme e-commerce...

Le positionnement du produit consiste à trouver un argument de vente que vos pairs sont moins susceptibles d'atteindre.

Cependant, ce produit présente des coûts de promotion en ligne élevés , un prix élevé et d'autres inconvénients, ce qui donne l'impression qu'il n'a aucune chance de succès...

Mais c'est une marque japonaise (bien que peu connue, bien qu'il s'agisse d'une production OEM par une usine chinoise).

Par conséquent, en différenciant le produit et en le positionnant sur le marché, ils ont choisi un argument de vente : « Importation originale du Japon ».

Puis, tout d'un coup, ça s'est vendu !

Hahaha!

Quelles sont les caractéristiques du positionnement de différenciation produit ?

Les caractéristiques de la différenciation des produits sont divisées en différenciation verticale et différenciation horizontale :

1. La différenciation verticale fait référence à de meilleurs produits que les concurrents ;
2. La différenciation horizontale fait référence à des produits qui sont différents de ceux des concurrents.

Le cas de la différenciation des produits

Dans la réalité , il existe de nombreux exemples de personnes qui ont réussi à créer leur propre marque en alternant différenciation verticale et horizontale :

• Par exemple, Procter & Gamble, que nous connaissons tous très bien.
• Il existe actuellement six marques nationales de shampooings P&G.
• Grâce à l'utilisation intelligente de la différenciation des produits, P&G a conçu le positionnement de chacune de ces six marques, obtenant ainsi des résultats impressionnants dans l'industrie du shampooing.

Comment faire une stratégie marketing de positionnement différencié ?

J'ai vu un commentaire d'un ami qui disait savoir qu'il devait se démarquer, mais qu'en tant que petit vendeur sur Taobao , il n'avait pas les ressources nécessaires pour concevoir des produits ! Que faire ?

Réponse : Pour réussir dans le commerce électronique, il faut aimer la recherche sur la différenciation et le positionnement des produits.

Premièrement, il ne s'agit pas de concevoir des produits, mais de trouver des produits différenciés.

• Par exemple, si un nouveau produit technologique sort de l'usine, mais qu'aucun vendeur ne le vend bien, cela peut être une opportunité.

Deuxièmement, pourquoi voulons-nous segmenter l'industrie?

• Parce que les industries de la subdivision sont toutes de petits vendeurs et que les opposants ne sont pas trop forts, cela s'appelle la subdivision.
• Si au départ, votre adversaire vend des milliers de dollars par mois, vous n'avez quasiment aucune chance.

Troisièmement, trouver la différenciation n'est bien sûr pas facile.

• N'importe qui peut devenir riche si c'était facile.
• Patience et vision sont nécessaires.

Différenciation concurrentielle et positionnement sur le marché

Comprendre le marché est la première tâche d'un entrepreneur.

Il existe de nombreux experts en marketing de réseau qui créeront un nouvel argument de vente lors de la fabrication de produits :

Par exemple : une petite théière, enfermer l'eau vaut mieux que reconstituer l'eau, etc. ;

• 1. Nous devons définir un nouvel argument de vente à partir du développement de produits. La base de cette définition provient de la compréhension des besoins des utilisateurs, de l'apparence, de la fonction, des attributs sociaux, des nouveaux matériaux, etc. ;
• 2. Une nouvelle perspective est facile à retenir pour les utilisateurs, et les avantages des catégories innovantes doivent être les plus grands. Il suffit de regarder Apple et d'autres entreprises créant des smartphones ;
• 3. Le développement du produit n'est que la première étape, les bons canaux et l'investissement marketing dans la phase ultérieure sont la clé, et la capacité d'étaler avec précision les dépenses de marketing ;