Que signifie l'entonnoir des ventes ? Comment faire du marketing ? Analyse du modèle de la théorie de l'entonnoir des ventes

Le processus de vente est comme deux personnes tombant amoureuses.

• De la première conversation et communication, à la communication, à l'identification de l'autre, puis au but ultime - avoir une relation intime.
• Le processus de vente est le même, du contact avec les clients, à la familiarité, à l'approbation, puis à la signature.
• Chaque étape est progressive.

L'amour est divisé en les étapes suivantes:

1. Vous n'embrassez pas quelqu'un la première fois que vous vous rencontrez ;
2. Ne lui donnera pas la clé de la maison après plusieurs contacts avec l'autre partie ;
3. Sans oublier que votre plan sur 5 ans ne sera pas finalisé quelques jours après que vous vous soyez connus.

• Construire une relation prend du temps, mais cela demande aussi de l'énergie et de la patience, tout comme les clients.

Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente ?

• Un entonnoir de vente, également appelé pipeline de vente, est un concept de visualisation visuelle et un outil analytique important pour contrôler le processus de vente.
• L'entonnoir de vente est un important modèle de gestion des ventes qui peutscienceReflète le statut de l'opportunité et l'efficacité des ventes.
• Il forme un modèle de gestion du pipeline de vente en définissant les éléments de l'entonnoir de vente (tels que : division de l'étape, marque de promotion de l'étape, taux de promotion de l'étape, temps moyen de l'étape et tâches de l'étape, etc.).

Pourquoi utiliser un entonnoir de vente ?

Parce qu'il n'y a pas de relation, la transaction est difficile.

Par conséquent, l'entonnoir marketing/entonnoir de vente peut bien surveiller chaque étape et interpréter la probabilité de remporter l'affaire à l'étape actuelle.

Non seulement cela, mais l'entonnoir marketing/entonnoir de vente est également un modèle de gestion important pour améliorer l'efficacité des ventes.

Tout au long de la gestion du processus, des clients potentiels aux clients sous contrat, découvrir les obstacles et les goulots d'étranglement dans le processus de vente, prêter attention et comprendre les capacités de vente du personnel de vente/des équipes, optimiser les ressources et fournir de meilleurs conseilsPromotion Webet les prévisions de ventes.

Analyse du modèle de la théorie de l'entonnoir des ventes

Les entonnoirs de vente aident également les vendeurs à contrôler plusieurs processus de vente simultanément sans confusion.

En bref, le rôle de l'entonnoir de vente est de surveiller le processus de vente.

L'essence de l'entonnoir de vente est le comportement du consommateur.

Le marketing et les ventes sont un entonnoir. Quel que soit votre secteur d'activité, vous utilisez toujours ce modèle théorique d'entonnoir de marketing/d'entonnoir de vente▼

Comment faire un entonnoir marketing/ventes ?

Le flux au-dessus de l'entonnoir de vente :

1. Les clients inconnus ne savent pas qui sont vos clients, ils ne vous font pas confiance, ils ne connaissent pas leurs propres problèmes, ils ne connaissent pas vos produits et les services peuvent résoudre leurs problèmes.
2. Objectif : les amener à découvrir leurs problèmes
3. Des publicités pour attirer l'attention, leur faire connaître les points faibles, les désirs.
4. Demandez-vous qui sont les clients ?leurs points douloureux.

Au milieu de l'entonnoir de vente:

1. Le prospect sait qui vous êtes, il a été chez vousFacebook Page, site Web, mais je n'ai pas été persuadé d'acheter vos produits.
2. Ensuite, apprenez-leur à utiliser notre produit.
3. Les publicités attirent l'attention, les publicités éducatives
4. Créez de bonnes relations.
5. Soulignez à nouveau la gravité du problème et montrez comment nous pouvons les aider.
6. Outre la différenciation, pourquoi acheter chez vous ?

Le processus sous l'entonnoir de vente :

1. résoudre leurs doutes.
2. Affichez des témoignages de clients et des cas de réussite.
3. Faites-leur savoir pourquoi ils ont besoin de votre produit et comment les aider.
4. Si vous débutez, utilisez différents angles, avantages et fonctionnalités pour les inciter à acheter.