Comment fonctionne la publicité Amazon PPC ?Un aperçu du fonctionnement d'Amazon Advertising

Le vendeur avec l'enchère Amazon la plus élevée remporte le placement d'annonce pour le mot-clé ou l'ASIN ciblé.

Mais les vendeurs ne peuvent pas fixer de prix maximum pour chaque série d'annonces, ce qui est vraiment trop cher.

Une stratégie d'enchères Amazon efficace est le résultat de recherches approfondies ; comprendre quand agir de manière agressive, s'il faut cibler les pages de détails du produit ou les mots-clés, les seuils de coût par clic (CPC) maximum, et plus encore.

Cela a l'air compliqué, n'est-ce pas ?En fait, créer et gérer des campagnes PPC n'est pas aussi facile qu'il n'y paraît.

Comment fonctionne la publicité Amazon PPC ?

Alors, comment fonctionne l'offre de publicité PPC d'Amazon ?

• La publicité PPC sur Amazon est similaire aux enchères traditionnelles, où les vendeurs se font concurrence pour vendre leurs produits aux acheteurs par le biais d'une concurrence sur les prix.
• Lorsque les clients cliquent sur une annonce, ils peuvent être facturés directement au lieu de payer pour l'espace publicitaire lui-même.
• Une autre chose à noter est qu'Amazon suit une règle d'enchères au "deuxième prix", ce qui signifie que son enchérisseur paiera un centime de plus que le deuxième enchérisseur.Par exemple, si une enchère pour un mot-clé particulier est de 4.00 $ et qu'une autre enchère est de 3.00 $, Amazon paiera 3.01 $.
• D'autres facteurs incluent la vélocité des ventes, le taux de clics CTR (c'est-à-dire la probabilité qu'un acheteur clique sur une annonce) et les taux de conversion des produits.

Un aperçu du fonctionnement de la publicité Amazon PPC

Pourtant, il y a un aspect d'Amazon PPC que de nombreux vendeurs ne connaissent pas :

• Plus une campagne publicitaire sponsorisée est longue, plus elle devient pertinente pour les mots clés ciblés (et associés).
• En termes simples, plus vous diffusez d'annonces sur le Réseau de Recherche, plus vous avez de chances d'obtenir le meilleur emplacement d'annonce, même avec l'enchère la plus élevée.

Mais comment ça fonctionne?

• Après avoir lancé une campagne publicitaire sponsorisée automatisée, les algorithmes d'Amazon ont commencé à collecter des données et à mieux "comprendre" le produit.
• L'efficacité de ces campagnes augmente avec le temps à mesure que les clics, les impressions et les ventes augmentent.
• Lorsque l'algorithme constate que les acheteurs sont prêts à acheter un produit, même si l'offre n'est pas élevée, il favorisera l'annonce du vendeur par rapport au nouveau vendeur.
• Pour cette raison, certains experts d'Amazon PPC encouragent l'optimisation des campagnes de longue durée plutôt que de les éliminer complètement.