Comment les vendeurs de commerce électronique trouvent-ils les canaux de source de clients ? Comment sélectionner les canaux de promotion pour les grands, moyens et petits vendeurs

Il n'y a pas si longtemps, un vieil ami a de nouveau rendu visite à la société C. C'était sa troisième visite.

Ce qui est différent du passé, c'est qu'il vient désormais avec un partenaire, à la fois ambitieux et dévoué à la cause.E-commerceRoyaume, plus seul.

Il s'agit de Xiaojie, le petit vendeur qui vendait des pots en fer dans le magasin de la société C.

À cette époque, la société C lui a même écrit un petit article, relatant son expérience entrepreneuriale.

Expérience e-commerce de petits vendeurs indépendants

Xiaojie est entré pour la première fois dans le domaine du commerce électronique.淘 宝En partant des vêtements pour femmes, il a un jour réalisé son premier pot d'or d'un seul coup. Il décide alors de former une équipe et lance une marmite en fer haut de gamme originale.

En raison de problèmes de chaîne de capital et d’un calendrier inexact, la liquidation des stocks a finalement entraîné une perte. N'ayant pas peur de l'échec, il a marché les uns après les autres抖 音etPetit livre rouge, a fait la promotion de la boisson avec succès et a lancé de nombreuses notes à succès. Cependant, l'instabilité de cette activité l'obligea à se transformer à nouveau, en vendant du thé sur Douyin, et ses ventes atteignirent des millions dès le premier mois. Mais à l’approche de la contre-saison, les ventes diminuent naturellement. Aujourd’hui, ils ont décidé d’essayer de se lancer dans le domaine des comptes vidéo car ils y voyaient un énorme potentiel de développement.

Caractéristiques de Xiaojie et de sa petite amie

Xiaojie et sa petite amie sont tous deux des joueurs talentueux, en particulier sa petite amie, qui est un point d'ancrage naturel.

Quel que soit le domaine dans lequel ils évoluent, ils peuvent progresser rapidement, mais ils sont confrontés à un problème commun : le manque de persévérance.

Ils sont souvent attirés par la nouveauté, ce qui est assez similaire à la société C.

Les conseils de l’entreprise C

Par conséquent, la société C a suggéré de se concentrer sur une chose.

Bien qu’ils ne soient qu’une paire de petits micro-vendeurs, juste deux personnes, la concentration est la clé de leur succès.

Comment les vendeurs de commerce électronique trouvent-ils les canaux de source de clients ?

La société C est un petit et moyen vendeur comptant des centaines d'employés répartis dans divers domaines tels que le commerce extérieur, le commerce électronique transfrontalier et national et les courtes vidéos.

Les grands vendeurs de commerce électronique devraient distribuer leurs produits sur tous les canaux

• La société C possède une riche expérience et recommande aux grands vendeurs de commerce électronique de distribuer leurs produits via tous les canaux.
• Y compris Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, ainsi que les plateformes étrangères Amazon, Independent Station et Tmall International.

Agencement et expérience de l’entreprise C

• Pour les petits et moyens vendeurs, il est judicieux d’élargir autant de canaux que possible.
• L'entreprise C a une structure très large, et certains de ses salariés ont de nombreuses idées et peuvent être mutés à tout moment.
• La société C compte également d’excellents partenaires.
• La raison pour laquelle les petits et moyens vendeurs souhaitent se déployer dans plusieurs domaines est de réduire les risques.
• Si l’entreprise C se concentrait uniquement sur le commerce extérieur, elle aurait fait faillite depuis longtemps.

Comment sélectionner les canaux de promotion pour les petits et moyens vendeurs

Pour les petits et moyens vendeurs, il est judicieux d’élargir autant de canaux que possible.

Tmall, JD.com et Pinduoduo peuvent tous être impliqués, mais une seule équipe suffit, se concentrant principalement sur une plateforme, avec d'autres plateformes comme auxiliaires.

Les plates-formes de contenu incluent Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu et les comptes vidéo. Cela nécessite également qu'une seule équipe choisisse une plate-forme principale pour la diffusion en direct, avec d'autres plates-formes comme auxiliaires et mettent à jour le contenu vidéo simultanément.

S'il s'agit d'un magasin phare de marque autonome et qu'il ne souhaite pas participer à des émissions en direct ou à de courtes vidéos, une équipe commerciale est nécessaire pour contacter les célébrités Internet sur diverses plateformes et leur demander de les aider à vendre.

Si les conditions le permettent, vous pouvez également ajouter une équipe du domaine privé pour être responsable de cette tâche, mais elle ne peut pas être confondue avec l'équipe du domaine public, sinon cela entraînerait une confusion.

Pour les petits et micro-vendeurs, concentrez-vous simplement sur une seule plateforme

• Pour les petits et micro-vendeurs, ils n’ont besoin que de se concentrer sur une seule plateforme et leur énergie est limitée.
• La concurrence d'aujourd'hui est féroce et vous devez concentrer vos efforts pour avoir la possibilité de percer. Si vous vous impliquez trop, vous détournerez votre énergie et perdrez plus que vous ne gagnerez.

en conclusion

• En résumé, les petits et moyens vendeurs et les micro-vendeurs doivent trouver un équilibre entre concentration et développement diversifié.
• Ce n'est qu'en comprenant votre propre situation et en planifiant rationnellement votre stratégie de développement que vous pourrez rester invincible dans la concurrence féroce du commerce électronique.