Que dois-je faire s’il est difficile de créer des catégories de rayon e-commerce ? Ce secret vous aidera à booster vos ventes !

Chaque fois que j'entendsE-commerceLe patron s'est plaint que « les ventes du magasin ne sont pas bonnes, donc il faut le fermer ». Je voudrais demander : pourquoi y a-t-il toujours des gens qui peuvent décoller face à des vents contraires ? Ce n’est pas une question de temps et de lieu, mais une question de cognition et d’exécution.

Le e-commerce en rayon est-il vraiment désespéré ?

L’âge d’or du e-commerce en rayon semble révolu. Il est en effet difficile pour les magasins qui comptent sur les prix bas et la chance de survivre de nos jours. Les règles des plateformes JD.com et Tmall deviennent de plus en plus complexes, et le coût d'acquisition du trafic augmente également. C'est comme un jeu. Les règles ont changé, mais les anciens joueurs ne veulent pas changer leur style de jeu. Naturellement, cela devient de plus en plus difficile à jouer.

Mais cela signifie-t-il que le commerce électronique en rayon est totalement désespéré ? pas forcément ! En dernière analyse, l'essence du commerce électronique est de vendre des choses aux gens, la clé est que les « gens » ont changé. Les utilisateurs ne croient plus aveuglément aux publicités, mais accordent davantage d'attention à l'expérience produit et aux recommandations sociales.

Avez-vous remarqué que de nombreuses personnes naviguent avant de faire leurs achats ?auto-médiaPlate-formePetit livre rougeOu regarder de courtes vidéos ? C'est la clé du changement.

Où est la percée du commerce électronique en rayon ?

1. L'amélioration des capacités du produit est la base

Sans un bon produit, tout marketing est un château en l’air. Si le produit n'est pas assez puissant, c'est comme une voiture sans moteur. Quelle que soit la qualité de la promotion, elle ne pourra pas aller plus loin. Si vous souhaitez faire un retour, vous devez consacrer du temps et des ressources à l’amélioration de la qualité du produit lui-même.

2. Planter des plateformes de contenu est la clé

La difficulté du commerce électronique en rayon est qu’il est difficile de se développer directement. La plupart des utilisateurs se rendent sur JD.com et Tmall pour acheter des choses parce qu'ils ont des besoins clairs, plutôt que de simplement magasiner avec désinvolture. À cette époque, le rôle de la plateforme de contenu devient primordial.

Par exemple, Xiaohongshu, TikTok/抖 音, Kuaishou, X, YouTubeUne telle plateforme de contenu est naturellement adaptée à la culture de l'herbe. Grâce à une évaluation réelle et à une expérience d'utilisation basée sur des scénarios, il peut influencer subtilement les décisions d'achat des utilisateurs.

Vous vous demandez peut-être : « Puis-je simplement vendre des marchandises directement sur Xiaohongshu ? » Bien sûr, vous le pouvez, mais vous devez savoir que la force du commerce électronique en rayon réside dans une chaîne d'approvisionnement et un système logistique stables. L’idée exacte est donc :Semer des graines sur la plateforme de contenu et monétiser sur la plateforme étagère.

Comment jouer avec la culture de contenu + la monétisation des étagères ?

1. Comprendre en profondeur les besoins des utilisateurs

Avant de planter de l'herbe, vous devez savoir qui sont vos utilisateurs, quels sont leurs problèmes et quand ils ont besoin de votre produit. Par exemple, les commerçants vendant des tasses thermos peuvent se concentrer sur les « outils de chauffage de bureau » en hiver au lieu de mettre aveuglément l'accent sur les prix bas.

2. Sélectionnez avec précision les plateformes de contenu

Les portraits des utilisateurs et le gameplay sur différentes plateformes varient considérablement. Xiaohongshu est plus adapté aux biens de consommation féminins, Douyin convient aux produits plus jeunes, à court terme et rapides, tandis que Kuaishou est plus enclin aux produits terre-à-terre. Comprendre les caractéristiques de chaque plateforme et choisir celle qui convient le mieux à vos produits est la première étape vers le succès dans la culture du gazon.

3. Produire du contenu de haute qualité

Le contenu est au cœur de la plantation d’herbe. Qu’il s’agisse de graphiques, de texte ou de vidéo, ils doivent être attrayants et crédibles. Par exemple, vous pouvez montrer l'efficacité du produit dans des scénarios réels ou dissiper les doutes de clients potentiels grâce à de véritables avis d'utilisateurs.

4. Prise de décision basée sur les données

Ne vous fiez pas au « toucher » pour juger de l’efficacité de la plantation de gazon. Utilisez l'analyse des données pour comprendre quel contenu fonctionne bien et quelle plate-forme a un taux de conversion élevé, et ajustez les stratégies en temps opportun. N'oubliez pas : les données sont votre meilleur ami.

Histoires de réussite : percée de 0 à 1

Prenons l'exemple d'une certaine marque de snacks. Au début, leurs ventes sur JD.com et Tmall étaient faibles, et leur chiffre d'affaires mensuel était même inférieur à 5 XNUMX yuans.

Plus tard, ils ont changé de stratégie et se sont concentrés sur la croissance du contenu sur Xiaohongshu et Douyin.

Le personnel commercial de l'entreprise est chargé d'inviter de nombreuses célébrités d'Internet à essayer de publier生活orientés vidéos courtes, ils ont doublé leurs ventes en seulement trois mois et ont réussi à attirer des utilisateursdrainageAllez dans votre propre magasin.

写在最后的话

Ce n’est pas parce que le commerce électronique en rayon est difficile qu’il n’y a aucune opportunité. Le cœur du problème est :Êtes-vous capable de suivre le rythme du changement et êtes-vous prêt à investir du temps et de l’énergie dans de nouvelles façons de jouer ?. Au lieu de vous plaindre de l’environnement, réfléchissez à ce que vous pouvez faire d’autre.

Résumé

• Améliorez les capacités du produit et établissez une base solide.
• Plantez de l'herbe sur la plateforme de contenu pour guider le trafic vers la plateforme d'étagères.
• Développez une stratégie claire de plantation d’herbe et choisissez une plateforme appropriée.
• Optimisez en permanence le contenu et prenez des décisions basées sur les données.

Le marché ne rejette jamais les bons joueurs. La voie du commerce électronique en rayon est encore large. Tant que vous osez essayer de nouvelles façons de jouer, vous trouverez certainement votre propre percée. Ensuite, comment allez-vous changer ? Agissez maintenant !

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