Chen Weiliang : Comment le marketing Internet filtre-t-il les clients ?3 principes psychologiques pour filtrer les clients cibles

Chen Weiliang : Comment sélectionner les clients en marketing en ligne ?

3 principes psychologiques pour filtrer les clients cibles

Définissez la norme de transaction : si vous souhaitez obtenir une transaction, vous devez toujours établir une bonne norme de transaction dans votre esprit.

Ces normes de transaction définies peuvent être définies par vous-même. Les exemples suivants sont :

1) Ce n'est pas que je veux vendre, mais vous voulez acheter :

Ce n'est pas que je vous supplie d'acheter mes produits, mais vous voulez les acheter vous-même.Je ne sers que de service pour vous aider à présenter ce produit, et vous pouvez garantir que le produit est authentique en achetant chez moi, puis garantir également le service après-vente.Ce n'est pas que je te cherche pour te vendre, mais si tu as ce besoin, tu viens me voir pour l'acheter (c'est un bon standard de transaction).

2) Au lieu que l'utilisateur me choisisse, je choisis l'utilisateur :

C'est aussi très important.Que vous soyez dans un processus de transaction réussie ou non, vous devez être très clair que "ce n'est pas le client qui me choisit, vous n'êtes pas celui qui est sélectionné pour être interviewé, mais vous choisissez le client", tous les clients ne le sont pas Nous voulons tous le vendre, et ce n'est pas que je le supplie. Nous sommes de très haute qualité. Peu importe si nous vous le vendons ou non. Vous devez répondre à mes exigences avant de pouvoir vous le vendre.

3) Vendez des produits à des clients sélectionnés :

Ce n'est pas que tout le monde doit se servir les uns les autres et leur vendre des produits, n'est-ce pas ?En fait, c'est un très bon avantage pour nous de vendre des produits de milieu à haut de gamme.Vous pouvez obtenir de bons clients en vendant de bons produits.Par exemple, si vous servez 1000 50 clients de mauvaise qualité, vous pouvez obtenir autant de revenus ; mais si vous servez 100 à XNUMX clients de haute qualité, vous pouvez également obtenir un tel revenu, mais relativement parlant, le travail et les efforts que vous payez seront beaucoup moins. , vous serez beaucoup plus détendu.Prix ​​différents, résultats différents, vous vendez à bas prix, obtenez un tas de très mauvais clients, vous êtes très pénible, faites face à ces différends et problèmes tous les jours, si vous laissez une énergie précieuse à des clients de haute qualité, vous serez très facile.

Description du cas

Concrètement, quelles sont les exigences ?Dire que je choisis des clients, mais sans parler des détails, cela semble vide. Qu'est-ce que cela signifie que je choisis des clients ?

Prenons l'exemple du radiateur Nuanniu. En tant qu'appareil de chauffage, le radiateur Nuanniu n'est qu'une option parmi tant d'autres pour se chauffer en hiver, n'est-ce pas ? Il existe de nombreuses autres solutions de chauffage, comme les panneaux chauffants, le chauffage au sol, les petits radiateurs électriques, la climatisation, les radiateurs soufflants, les radiateurs traditionnels du Sichuan , les stickers muraux, etc. Il existe toutes sortes d'appareils de chauffage, n'est-ce pas ?

Comment se positionnent les chauffages Warm Cow parmi les différents appareils de chauffage ? Certains les considèrent comme haut de gamme, voire de gamme supérieure, mais pour beaucoup, Warm Cow est plutôt haut de gamme. En effet, on peut acheter un chauffage à bain d'huile pour 200 à 300 yuans, ou un petit chauffage électrique pour quelques dizaines ou centaines de yuans, ce qui rend l'achat très abordable. On peut aussi utiliser un chauffe-mains : on se réchauffe un moment près du feu, puis on l'éteint. Certaines personnes ont même tellement froid en hiver qu'elles n'ont tout simplement pas besoin de chauffage !

Sur le marché avec tant d'options pour les équipements de chauffage, on peut distinguer que certaines personnes recherchent le confort, pas l'argent et les factures d'électricité.

Donc, que vous fassiez du marketing en ligne ou non, vous devez avoir conscience que nous devons sélectionner des clients, pas que je devrais bien vous servir et vous vendre des produits, n'est-ce pas ?En fait, c'est un très bon avantage pour nous de vendre des produits de milieu à haut de gamme.Vous pouvez obtenir de bons clients en vendant de bons produits.

• Par exemple, si vous servez 1000 XNUMX clients de qualité inférieure, vous pouvez obtenir autant de revenus ;
• Cependant, si vous servez 50 à 100 clients de haute qualité, vous pouvez également obtenir un tel revenu, mais relativement parlant, le travail et les efforts que vous payez seront bien moindres.MicromarketingCe sera beaucoup plus facile.
• Prix ​​différents, résultats différents, vous vendez à bas prix, obtenez un tas de très mauvais clients, vous êtes très pénible, faites face à ces différends et problèmes tous les jours, si vous laissez une énergie précieuse à des clients de haute qualité, vous serez très facile.

Comment éviter les problèmes lors de vos campagnes marketing sur WeChat ? N’oubliez pas que la première étape consiste à utiliser une approche structurée pour vous aider à sélectionner les clients de qualité.