Que répondez-vous quand les autres disent que c'est cher ?Les clients disent qu'il est trop coûteux de répondre à 4 méthodes principales

Chen Weiliang: Que répondez-vous quand quelqu'un dit que c'est cher ?

Techniques de réponse et 4 méthodes qui, selon les clients, coûtent cher

fairePromotion WebIl est très courant de vendre des produits ou des services considérés comme chers.Cet article résumera ce qu'il faut faire lorsque les gens pensent qu'ils sont trop chers.Les clients disent des techniques et des méthodes de réponse coûteuses.

1) Auto-immunité

• Les gens disent que c'est cher, ce qui est un motif de rejet.Vous devez être immunisé contre vous-même pour ne pas être blessé.
• Pratique délibérée : Cela ressemble à une habitude quand les autres disent que vous êtes sourd.

2) Faire une comparaison, donner un exemple et utiliser une métaphore

• Par rapport:Seules 30 XNUMX personnes peuvent s'inscrire pour obtenir un tel prix d'achat, et il vous suffit de vous inscrireCarte verte d'entreprise WechatLes membres peuvent obtenir ce prix.
• comparaison:Vous obtenez ce que vous payez, ne regardez pas le prix, regardez la valeur.

tu peux dire:

• Les téléphones Apple sont si chers, qui les achète ?Parce que la qualité est bonne, la vitesse est rapide, il ne plante pas et l'expérience est bonne.
• Le téléphone du chalet est trop nul, il plante après quelques jours d'achat et vous le regretterez après l'avoir utilisé.

3) Décomposition des prix

• Décomposez les prix des produits en prix par jour.
• Par exemple, le prix d'un produit détox pour 1 mois est de 120.

Quand quelqu'un dit que c'est cher, vous dites :

• Vous faites le calcul et voyez 120/30=4.
• C'est seulement 1 yuans par jour, où cela peut-il être cher ?

4) Mise en valeur, création de contraste

1. donner de la douleur
2. donner des avantages
3. donner le cas
4. donner la méthode
5. Engagement de risque

Veuillez consulter cet article pour plus de détails :Comment guider les clients pour vendre des ventes ? 5 étapes pour appliquer le modèle Harvest Deal