Hoe kinne jo it prinsipe fan waansin brûke foar marketing?Brûk de 6 prinsipes fan waansin om produkten lykas in firus te befoarderjen

Wêrom binne de tillefoans fan Xiaomi sa suksesfol?

Wêrom wurde guon keppelings as gek oanklikt en Weibo en WeChat Moments opblaasd?

Wêrom binne bepaalde produkten, gedachten en gedrach ûnbedoeld ynfalle ús harsens as firussen?

Jonah Berger's boek "Crazy - Lit jo produkten, tinzen en gedrach ynfalle as in firus" ûntbleatet de geheimen efter de fersprieding fan waansin.

Tsjintwurdich hawwe technologyske ynnovaasjes op it ynternet en de oanhâldende opkomst fan nije media de manier wêrop online promoasje en virale marketing wurde útfierd folslein feroare .

Ynformaasje fersprieding is net langer in ien-wei top-down, mar in multi-punt nei multi-punt trijediminsjonale netwurk struktuer.

Foar alle bedriuwen is marketingpromoasje net langer in aktiviteit dy't allinnich troch tradisjonele reklame dien wurde kin, mar freget mear gebrûk fan sosjale media foar online promoasje.

Yn dit tiidrek fan ynformaasje-eksploazje komt elke dei in grutte hoemannichte ynformaasje binnen.

Minsken filterje ynformaasje út dy't neat foar har betsjut en rjochtsje selektyf op bepaalde ynformaasje.

Dus wat makket ynformaasje populêr?

• De massakommunikaasje fan 'e media is sûnder mis ien fan' e faktoaren, mar massakommunikaasje allinich kin in moadetrend net detonearje.
• Yn elkenien isselsmediaYn it tiidrek fan , Professor Berg betelle mear omtinken oan de krêftige krêft fan wurd-tot-mûle kommunikaasje en firale marketing.
• Hy merkte op dat minsken faaks ynformaasje filterje troch wurd fan mûle en gebrûk fan keppelings dield troch freonen.

Hoe brûkt ynhâldmarketing STEPPS-prinsipes om viraliteit te berikken?

Ik advisearje in boek: *Contagious*, dat seis kearnbegripen befettet:

1. XNUMX. Sosjale Faluta
2. XNUMX. Trigger
3. XNUMX. Emoasje
4. XNUMX. Iepenbier (neimakke)
5. XNUMX. Praktyske Wearde
6. XNUMX. Ferhaal

XNUMX. Sosjale Faluta

Twa jier lyn gie in bepaalde Weibo firaal en waard 1.6 kear trochstjoerd.De ynhâld wie sa:

Yn ús e-commerce- yndustry is der in ûnskreaune regel as jo op syk binne nei in freondinne: sykje noait nei jurken op Taobao mei in priis ûnder de 128 yuan. Want alles ûnder dy priis wurdt troch it systeem fan Taobao as leechpriis markearre, en dizze minsken binne benammen dol op ûnderhanneljen en problemen mei de ferkeap nei de ferkeap, wêrtroch't se tige lestich tefreden binne.

Dit Weibo brocht tsientûzenen fans nei in grutte V, en it hastich nei de fjirde op de Weibo hot syklist dy dei.

De logika derachter is sosjale faluta. De netizens dy't har trochstjoerden, namen screenshots fan 'e priisresultaten fan har sykjen nei jurken op Taobao om sjen te litten dat se heechprizen wiene.

As jo ​​eat diele dat oaren fiele goed en oars, de ynhâld wurdt retweeted as gek.

Yn termen fan leken diele wy de dingen dy't ús goed meitsje, sadat de minsken om ús hinne ús kinne akseptearje en sels wurdearje.

• Krekt as minsken kinne brûke faluta te keapjen guod en tsjinsten, mei help fan sosjale faluta kin liede ta mear positive resinsjes en mear positive yndrukken fan famylje, freonen en kollega;
• Krekt sa't minsken de neiging hawwe om byldbepalende identiteitsinjalen te kiezen as de meast direkte basis foar it beoardieljen fan identiteit.
• Bygelyks, it riden fan in Ferrari, it dragen fan in Chanel-tas, en harkje nei Mozart is in manifestaasje fan rykdom;
• In oar foarbyld is dat jo in grap fertelle dy't elkenien laitsje op in freon syn partij, dat kin meitsje minsken werkenne jo wit en humor;
• Prate oer it finansjele nijs dat krekt bard is, makket dat jo goed ynformearre en ynformatyf lykje.

Litte wy ris sjen nei wat kaaiwurden dy't relatearre binne oan sosjale faluta: positive yndruk, gefoel fan hearren by, en goede smaak.

As jo ​​produkten en ideeën brûkers better en smaakliker meitsje kinne, dan sille jo produkten en ynformaasje natuerlik sosjale faluta wurde en troch minsken praat wurde om it effekt fan wurd fan mûle te berikken.

XNUMX. Trigger

Triggers helpe by it aktivearjen fan werhellende mûnlinge marketing foar in produkt of ynformaasje, en de frekwinsje fan dizze triggers beynfloedet de effektiviteit fan mûnlinge marketing sterk. Oangeande de aktualiteit fan kommunikaasje is der in ûnderskied tusken direkteheid en kontinuïteit. Nije en nijsgjirrige dingen generearje meastentiids gjin duorsume kommunikaasje; allinich as wy wat alomtegenwoordig en nau besibbe meitsje oan ús deistich libben, kin it populêr wurde.

Jo hawwe bygelyks toarst en sjochst in Cola-automaat as jo winkelje. Jo hawwe toarst nei it oefenjen en sjochst ien dy't Coke ferkeapet op strjitte. As it waarm is, sjochst ien dy't iis Coke drinkt. As lêste kinst net help mar begjinne Cola te keapjen Toarst om de waarmte ôf te koelen, dan kin toarst en ôfkuolje hjir as prikkels beskôge wurde, as jo de folgjende kear toarst hawwe of hyt fiele, tinke jo der oan om foar it earst cola te drinken en dan stadichoan te drinken Coke sil populêr wurde yn ferlykbere sênes.

Litte wy ris sjen nei wat kaaiwurden dy't relatearre binne oan triggers: dingen dy't normaal sichtber en besprekber binne, in inkele stimulus-cue, en in senario dat de need genereart.

As jo ​​produkten en ideeën op elk momint sichtber binne, en brûkers sjogge jo stimulearjende oanwizings yn 'e produktfraachsêne, sille se fansels tinke oan it brûken fan jo produkt/idee om har eigen behoeften op te lossen en se te dielen mei minsken yn deselde sêne dy't de deselde behoeften.

• As jo ​​in ferske hearre, tinke jo ynienen oan jo earste leafdesfreondinne.Dit ferske is jo "motivaasje" om oan har te tinken.
• En as jo de fette omke sjogge dy't op KTV in pig-deadzjende mes sjongt, dan tinke jo oan 'e baas, Aniu, dy't oan 'e ein fan it jier alle projektjilden sammele hat.
• Yn feite is de fideo fan broer Aniu krekt útstjoerd en it antwurd wie flak.Twa jier letter, nei't er de "oanmoediging" tafoege waard fan 'e baas dy't de projektbetaling oan' e ein fan it jier krige, waard it ynienen populêr oer it ynternet.Dus, as jo wolle dat jo fideo mear ferspriedt, assosjearje it dan mei iets dat minsken leuk fine.

XNUMX. Emoasje

D'r wie sa'n fideo dy't earder eksplodearre. De titel wie "The Strong Are Always Lonely". De fideo spruts earst oer de swierrichheden fan 'e twa grutte manlju, Zhou Xingchi en Zhou Runfa, yn har iere jierren, en spruts doe oer de blogger's eigen ûnderfining fan allinich wurkjen doe't hy jong wie. , de rivieren en marren wyn en rein.

De wrâld is kâld en waarm, allinne selskennis.Poke de triennen fan ûntelbere minsken, like en trochstjoere it.

Emoasjes binne altyd de grutste swakte fan minsken.

Ignite High Arousal Emoasjes:

• Mear lilke eleminten as humoristyske eleminten (plezier, opwining, awe)Kin fergrutsje it oantal minsken dielen;
• Foar in part negative emoasjes (libbenlilkens, soargen) kin ek stimulearje petear en dielen, dy'tDizze emoasjes kinne wurde neamd hege arousal emoasjes;

Foarkom lege opwekking emoasjes:

• Emoasjes fan tefredenens en fertriet oer it algemien net stimulearje dielde gedrach, dy'tGuon binne lege emoasjes,

XNUMX. Iepenbier (neimakke)

Algemien sprutsen, as de measte minsken it gedrach fan de measte minsken sjogge, wolle se altyd imitearje, om't it harsels in soad tinktiid besparje kin, en oaren neimeitsje kin ek oaren in goed sosjaal bewiis leverje: ik bin itselde as jo. .

Om in ienfâldich foarbyld te jaan, in pear jier lyn soene guon minsken kieze om har nieren te ferkeapjen om in iPhone te keapjen, gewoan om't de minsken om har hinne iPhones brûke, wat de driuwende krêft is fan "sosjale bewiispsychology".

Litte wy ris sjen nei guon wichtige termen dy't relatearre binne oan publisiteit: observearberens en selspromoasje.

In sosjaal populêre faktor dy't neimakke wurdt troch minsken is faaks te observearjen. Allinnich as jo produkt/idee waarneember is, kin it neimakke wurde en populêr wurde. It tafoegjen fan selspromosjonele faktoaren oan populêre ynhâld kin in publyk effekt hawwe.

Sûnt de berte fan it ynternet binne d'r ûntelbere imitaasjegefallen west dy't firale binne. De iisemmer-útdaging en A4-taille-útdaging yn 'e iere jierren, en de komyske taille-útdaging dizze dagen hawwe ek topferkearstjerren oanlutsen lykas Yang Mi.

As jo ​​​​plannen om te imitearjen, hawwe jo it topferkearwachtwurd behearske.

XNUMX. Praktyske Wearde

Dit soarte fan ynhâld is in faak besiker op 'e sels-media-ranglist, lykas "10 Rich People Thinking of Buying a House", "30 Things Women Must Know After XNUMX" ensafuorthinne.

Salang't jo brûkerswearde kinne leverje, sil it ûnûntkomber trochstjoerd wurde.

Chen Weiliang hat hjir de meast praktysk weardefolle ûnderwerpen al gearfette :

1. man meitsjen jild
2. frou wurdt moai
3. Bernedukaasje
4. âlderein sûnens

XNUMX. Ferhaal

Skriuw jo eigen gewoane en oangripende ferhaal, dat resonearret en wyld kin wurde retweet.Der binne in protte foarbylden om ús hinne.

Bygelyks, guon skat memmen, waans manlju binne ûnbetrouber, kinne allinnich fertrouwe op harsels te soargjen foar harren bern en wurkje hurd foar harren karriêre. Dit soarte fan wiere ferhaal is benammen oandwaanlik.

It ferhaal is te fertellen in evenemint mei in moraal troch de wize fan fertellen.It ferhaal fan it Trojaanske hynder is sirkulearre foar tûzenen jierren, en minsken sille nea wurch fan it hearren.

Om't ferhalen in manier is foar ús om de kultuer fan 'e wrâld te begripen, binne de ferhalen libbendich en sinfol, wat it makliker meitsje kin foar ús om te ûnthâlden en te dielen mei oaren.

In ferhaal fertelle oer in produkt makket it makliker om it wurd te ûnthâlden en te fersprieden.

• Yn termen fan leken is it ferhaal ynherent libbender dan de ûnderlizzende feiten, en minsken fersmite komselden ferhalen.
• Om in ienfâldich foarbyld te jaan, is de folsleine werjefterate fan ferhaal-basearre advertinsjes folle heger as dy fan oertsjûgjende advertinsjes.
• Litte wy in pear kaaiwurden fan praktyske wearde besjen:Betsjutting, maklik te ûnthâlden.
• Ferhalen binne libbendich en sinfol, wêrtroch't se makliker binne foar brûkers om te ûnthâlden.

Konklúzje

As jo ​​​​wolle witte hoe't jo de 6-prinsipes fan waansin studearje, oefenje en tapasse, moatte jo it boek Madness lêze foar in yngeand begryp.

Elk haadstik fan dit boek ferklearret in prinsipe yn detail en jout in protte Ali-foarbylden.

Dit boek is lykwols ymportearre troch in bûtenlânske oersetting.

Guon plakken binne altyd lestich te begripen, dus wy sille it in pear kear bestudearje as wy lêze, en dan gearfetsje it foar elkenien yn 'e passende taal, yn' e hoop elkenien te helpen.