Hoe kinne jo klanten oertsjûgje om fersekering te keapjen?Fersekeringsmakelaars dogge in goede baan yn ferkeapbedriuwfeardigens

Top saakkundigen foar fersekeringsferkeap learje jo hoe't jo in goede baan kinne dwaan yn ferkeap

Robert Sucker wie in treflik fersekeringsferkeaper dy't letter de ferneamde American Managers Insurance Company oprjochte.

Sjoch no hoe't hy briljant retoryske fragen brûkt om de wiere redenen fan syn klanten te fangen.

Hoe kinne jo klanten oertsjûgje om fersekering te keapjen?

klant:"Ik bin echt ûnder de yndruk fan jo plan. Jou my jo visitekaartsje. Ik belje dy oer in pear dagen."

Su Ke:"Tige tank foar jo erkenning fan my, mar mei ik jo freegje, wêrom wolle jo in pear dagen wachtsje en wachtsje foardat jo my belje?"

klant:"Om't foardat ik in beslút nim, moat ik it yn detail neitinke."

Su Ke:"Dit is in relatyf normale reaksje. Dus, kin ik fierder freegje, wêrom tinke jo der altyd foarôf yn detail oer?"

klant:"Om't 10 jier lyn in keardel my stoarmfinsters ferkocht foar myn hûs, en ik tekene in kontrakt mei him sûnder der sels oer nei te tinken. Wa wist, soe it jierrenlang de boarne fan problemen wurde foar my. As ik goed neitinke koe. , Jo sille dy flater net wer meitsje."

Su Ke:"Ik kin jo situaasje begripe. Dus wêrom tinke jo dat in pynlike ûnderfining mei in stoarmfinsterferkeaper 10 jier lyn sil foarkomme dat jo dit plan fuortendaliks lansearje dat jo tinke dat it goed is 10 jier letter?"

klant:"It wie troch dy pynlike ûnderfining dat ik in heul foarsichtich persoan waard. Ik haw sûnt in gewoante ûntwikkele om myn tiid te nimmen yn alles wat ik doch, sadat ik net it ferkearde beslút nimme sil."

Su Ke:"Och, ik wit hoe't jo fiele. Dus, neist dat, hawwe jo noch in oare reden wêrom't jo hjoed net mei dit geweldige plan begjinne kinne?"

klant:"Net mear, dat is it wichtichste."

No moatte wy witte wêrom't klanten gjin bestellingen direkt kinne pleatse, toch? Hoe dan ek, Robert Suk fûn út en krige úteinlik it belied.

Hoe dogge nije fersekeringsmakkers in goede baan yn fersekeringsferkeap?

1. Jo moatte de metoade fan "rhetoryske fraachpetearen" leare en mei feardigens brûke as jo bedriuwen effektiver wolle dwaan.
2. As jo ​​mei klanten prate, lit se jo noait by de noas liede. De manier om dit te foarkommen is heul ienfâldich, pak gewoan de kaaiwurden en stel fragen.
3. Dit kaaiwurd is wat de klant iepenbiere yn 'e foarige ekskús. Jo kinne it brûke as in kaaiwurd yn jo folgjende fraach.

Litte wy it boppesteande petear nochris ferienfâldigje.

Allinich troch de kaaiwurden te begripen kinne jo de oare partij liede om fersekering te keapjen.

klant:Ik belje dy oer in pear dagen.

Su Ke:Wêrom wolle jo in pear dagen wachtsje foardat jo skilje?

klant:Ik wol der nochris oer neitinke.

Su Ke:Wêrom moatte jo it beskôgje?

klant:No, it is om't ik altyd goed tink foardat ik elk beslút nim.

Su Ke:Dus wêrom moatte jo der altyd yn detail oer tinke?

klant:omdat,……

Jo moatte behearskje hoe't jo de "kaaiwurden" brûke yn 'e ekskús fan' e oare partij om de oare partij te lieden oant jo de wichtige ynformaasje krije dy't jo wolle, toch?

Unthâld, retoryske fragen binne in wichtige en effektive metoade yn it hiele petear mei klanten.

Gearfetting: Hoe kinne jo klanten oertsjûgje om fersekering te keapjen?

Foardat ik dit artikel diel, hawwe jo dizze technyk oait brûkt om klanten troch te freegjen wêrom?

yn konklúzje:

1. Begryp de kaaiwurden en bliuw freegje "wêrom";
2. Oant de oare partij de lêste reden fertelt, kinne jo sizze: "Ik kin begripe hoe't jo fiele";
3. Uteinlik frege hy: "Njonken dit, binne d'r noch oare redenen wêrom't jo hjoed net mei dit goede plan kinne begjinne?