20 de na mì-thuigse as marbhtaiche am measg luchd-seilbh ghnìomhachasan e-malairt air am foillseachadh! Tha thu a’ smaoineachadh gu bheil a bhith a’ cleachdadh do luchd-obrach a’ sàbhaladh airgead, ach tha thu dha-rìribh a’ cur às do bheatha!

uaireannan,E-malairtChan e farpaisich làidir an rud as eagalaiche mu cheannard, ach an cus misneachd fhèin! 🤯

Chunnaic mi cus cheannardan e-malairt a tha ag ràdh gu misneachail, “Tha mi a’ dol a phronnadh mo cho-fharpaisich!” dìreach airson a bhith air am “pronnadh” leis an t-sreath de bheachdan ceàrr aca fhèin.

Seallaidh sinn air na 20 mì-thuigse as cumanta am measg luchd-seilbh ghnìomhachasan e-malairt agus faiceamaid dè na “cnapan-starra” anns an do thuit sinn uile.

I. A’ smaoineachadh gum biodh iad a’ sàbhaladh airgead le bhith a’ cleachdadh luchd-obrach, chaill iad barrachd aig a’ cheann thall.

Tha cuid de cheannardan air an glacadh le cosgaisean saothair agus is toil leotha toirt air aon neach obair triùir a dhèanamh.

Air an uachdar, tha e coltach gu bheil e a’ sàbhaladh chosgaisean, ach ann an da-rìribh, tha luchd-obrach làn gearan agus tha èifeachdas cho ìosal ri rèis turtar.

Aig a’ cheann thall, chan e a-mhàin gun do thuit coileanadh na companaidh, ach chuir e air falbh luchd-obrach cudromach cuideachd.

Cha bhith ceannardan fìor thuigseach a’ gabhail brath air an luchd-obrach; bidh iad a’ brosnachadh an cruthachalachd.

San dàrna àite, misneachd gun stèidh anns an toradh aca, a’ creidsinn gu bheil e do-chreidsinneach.

Tha cuid de luchd-seilbh ghnìomhachasan air an glacadh leis an “rìoghachd thoraidhean” aca fhèin, a’ smaoineachadh gu bheil na dealbhaidhean aca àrd-inbhe agus sòlaimte. Ach nuair a chuireas iad na toraidhean aca air a’ mhargaidh, bidh aon seantans ceannaiche a’ sgrios an aisling: “Nach e dìreach stoidhle seann-fhasanta a tha seo?”

Tha a’ mhargaidh air atharrachadh, tha bòidhchead air atharrachadh, ach chan eil na toraidhean fhèin air atharrachadh.

San treas àite, a bhith a’ cur soirbheachas às leth thu fhèin agus a’ dìochuimhneachadh cumhachd ghluasadan agus àrd-ùrlaran fàbharach.

Chan eil a bhith a’ reic mar chèicean teth aig àm àrdachaidh a’ ciallachadh gu bheil thu iongantach.

Dìreach mar as urrainn do mhuc itealaich ma sheasas i san àite cheart aig an àm cheart, ach nuair a stadas a’ ghaoth, tuitidh i nas cruaidhe na duine sam bith eile.

An ceathramh, a’ creidsinn gum faod cogaidhean prìsean cuir às do cho-fharpaisich.

Bidh cuid de luchd-seilbh ghnìomhachasan, nuair a chì iad na farpaisich aca a’ lughdachadh phrìsean, a’ leantainn an eisimpleir sa bhad agus a’ gearradh am prìsean fhèin. Is e an toradh gu bheil a h-uile duine a’ lughdachadh am prìsean, agus a h-uile prothaid a’ dol à bith.

Tha a bhith an sàs ann an cogadh prìsean coltach ri dithis a’ feuchainn ri faicinn cò as urrainn an anail a chumail nas fhaide agus cò a gheibh bàs an toiseach.

San còigeamh àite, bha iad den bheachd gum biodh sàbhaladh chosgaisean a’ ciallachadh airgead a dhèanamh, ach b’ e an toradh cliù branda a chaidh a mhilleadh gu tur.

Is e an abairt as trice a chanas ceannard "stòlda": "Sàbhail airgead ge bith càite an urrainn dhut."

Mar thoradh air an sin, bha na stuthan amh beagan nas miosa, bha aon riochdaire seirbheis teachdaiche nas lugha ann, agus chaidh dà latha air ais air an t-seirbheis às dèidh reic.

Aig a’ cheann thall, dh’fhalbh an neach-ceannach le “droch lèirmheas”, agus thuit earbsa a’ bhrand thar oidhche.

VI. A’ cur fòcas air prothaidean geàrr-ùine agus a’ dearmad luach fad-ùine luchd-ceannach.

Chan eil cuid de shealbhadairean ghnìomhachasan a’ coimhead ach air cia mheud òrdugh a bhios iad a’ reic an-diugh agus chan eil cùram aca mun ìre ath-cheannach.

Cumaibh cuimhne gu bheil cosgais neach-ceannach ùr fhaighinn 10 uiread na cosgais neach-ceannach a chumail!

Tha companaidhean e-malairt glic a’ tomhas “luach fad-beatha luchd-ceannach”, chan e dìreach prothaidean geàrr-ùine.

7. A’ sireadh fàs gu dall agus a’ dìochuimhneachadh ROI agus goireasachd imeallach

Dhùblaich reic, agus dhùblaich buidseat an t-sanasachd cuideachd? Uill, is fheàrr dhut a bhith faiceallach.

Leis gu bheil an tilleadh air tasgadh (ROI) gu tric co-rèireach gu neo-dhìreach ri meud reic, mar as motha airgid a chosgas tu, ’s ann as lugha a bhios e feumail.

8. Chan eil ach call mòr a’ leantainn gu lethbhreac de thoradh soirbheachail farpaiseach.

“Ma dh’fhaodas esan a bhith ainmeil, is urrainn dhomhsa cuideachd!” — Tha an aithris seo air mòran cheannardan a mhilleadh.

Tha slabhraidhean solair, seanalan sgaoilidh, agus suaicheantasan stèidhichte aig cuid eile. Ma nì thu lethbhreac dhiubh, cha bhith agad ach bròn-chluich “cus stoc”.

9. A’ leudachadh cinneasachadh gun fhiosta nuair a bhios reic math, agus mar thoradh air sin bidh taighean-bathair a’ lìonadh le clàr-stuthan.

Tha atharrachaidhean geàrr-ùine ann an reic e-malairt àbhaisteach, ach tha cuid de shealbhadairean ghnìomhachasan ro dòchasach agus bidh iad a’ leudachadh comas cinneasachaidh sa bhad.

Cho luath ‘s a bhios an hype a’ tuiteam sìos, bidh an taigh-bathair a’ cur thairis le clàr-stuthan, agus bidh misneachd a h-uile duine a’ tuiteam às a chèile.

10. A’ seachnadh nan cosgaisean falaichte “do-fhaicsinneach” sin

Chan e cosgaisean sanasachd na prìomh adhbharan airson malairt-d, ach cosgaisean falaichte gèillidh, chìsean, milleadh thoraidhean, agus conaltradh neo-èifeachdach.

Tha e coltach gu bheil mòran de luchd-seilbh ghnìomhachasan a’ dèanamh airgead air pàipear, ach gu dearbh bidh iad a’ call airgead air na cnapan-starra beaga sin.

11. Eisimeileachd slighe: Bidh seann eòlas a’ toirt thairis an suidheachadh ùr.

Tha cuid de shealbhadairean ghnìomhachasan traidiseanta fhathast a’ dèanamh gnìomhachas leis an aon inntinn a bh’ aca deich bliadhna air ais.

Tha na h-amannan air atharrachadh; tha reic ùr air ath-bhualadh a thoirt air mar a tha reic thraidiseanta ag obair.

Tha nochdadh Hema, Sam's Club, agus Costco air innse dhut mu thràth:Is e eòlas am prìomh bhuannachd farpaiseach.

12. A bhith a’ làimhseachadh farpaisich mar nàimhdean, gan cur an aghaidh gu dall an àite a bhith gan sgrùdadh.

“Tha gràin agam air!”—Tha mòran cheannardan ag ràdh seo.

Ach is e farpaisich sàr-mhath na tidsearan as fheàrr agad.

A bharrachd air sin, chan e na farpaisich agad a tha gad chunnart dha-rìribh, ach an fheadhainn a tha a’ dol a-steach do ghnìomhachasan eile, leithid gnìomhachasan air an obrachadh le àrd-ùrlaran,AITaghadh thoraidhean, suaicheantasan a tha a’ tighinn am bàrr.

Trì-deug, a’ cumail a-steach inntinn a bhith a’ gabhail chunnartan (侥幸心理) agus a’ fàiligeadh ri ullachaidhean a dhèanamh airson cunnairt.

Nuair a dh’atharraicheas suidheachaidhean a’ mhargaidh, faodaidh prìsean stuthan amh ag èirigh, atharrachaidhean ann an ìre iomlaid, agus atharrachaidhean poileasaidh gnìomhachasan a sgrios gu dìreach.

Tha ceannard nach cuir smachd air cunnairt an gnìomh coltach ri feuchainn ri teanta a thogail ann an doineann-gaoithe.

14. A’ gabhail pàirt ann an iomadachadh thar ghnìomhachasan mus tèid prìomh ghnìomhachas seasmhach a stèidheachadh.

Chuala mi gu robh feadhainn eile a’ dèanamh airgead tro bhideothan goirid, agus mar sin bha mi airson a bhith an sàs; chuala mi gu robh reic stuthan peata soirbheachail, agus mar sin thòisich mi a’ reic biadh cait.

Mus do dhaingnich iad am prìomh ghnìomhachas aca eadhon, rinn iad cabhag a-steach do “iomadachadh”, agus mar thoradh air sin, dh’ adhbhraich sin “iomadh tubaist”.

15. Is toil leis dìreach moladh a chluinntinn agus a’ làimhseachadh fios-air-ais luchd-ceannach mar “luchd-fuath”.

Ma dh’innis neach-ceannach nach eil an toradh agad ag obair gu math, am bi thu gan bacadh sa bhad?

An uairsin caillidh tu cothrom fìor airson leasachadh.

Tha deònachas neach-ceannach molaidhean a thabhann a’ ciallachadh gu bheil cùram aca fhathast ort; is e an rud a tha dha-rìribh eagallach neach-ceannach sàmhach.

16. A’ diùltadh innealan èifeachdais a chleachdadh agus fhathast a’ creidsinn gur e “seann dhòighean as earbsaiche”.

Glèidheadh ​​leabhraichean làimhe, luingearachd làimhe, rèiteachadh làimhe...

Cò a nì sin na làithean seo?

Tha siostaman ERP, seirbheis teachdaiche AI, agus fèin-ghluasad air a bhith comasach air èifeachdas a dhùblachadh o chionn fhada, ach tha mòran de luchd-seilbh ghnìomhachasan fhathast steigte ann an linn “cunntasachd leabhraichean notaichean”.

17. A’ ruith às dèidh ghluasadan luchd-buaidh air-loidhne gun tuigse air mion-sgrùdadh dàta.

Nuair a chuala iad gum faodadh margaidheachd luchd-buaidh reic spreadhaidh adhbhrachadh, chosg iad ceudan mhìltean de yuan sa bhad gus luchd-craolaidh beò fhastadh.

Nochd an rannsachadh gun deach an dàta a dhèanamh suas, nach b’ urrainnear reic fhaighinn air ais, agus nach b’ urrainnear eadhon an clàr-stuthan a ghlanadh.

Is iadsan a tha air an tiodhlacadh ann an “sloc dhaoine ainmeil air an eadar-lìon” sealbhadairean ghnìomhachasan e-malairt nach eil a’ tuigsinn loidsig tionndaidh.

18. A’ dèanamh cus meas air ceanglaichean pearsanta agus a’ dearmad neart fìor a thogail.

Bidh cuid de cheannardan an urra ri ceanglaichean gus na lìonraidhean aca a thogail, a’ caitheamh an làithean ag ithe is ag òl agus a’ gabhail pàirt ann an dàimhean poblach, ach chan eil an coileanadh a’ fàs nas fheàrr.

Anns an linn ùr gnìomhachais, is e fìor dhàimhean an tarraing a thig le neart.

19. Le creideamh dall ann an luchd-obrach a chaidh a leigeil a-steach le paraisiut, a’ creidsinn gum faodadh fastadh “neach mòr” a’ chompanaidh a shàbhaladh.

Tha e coltach gur e ceum proifeasanta a th’ ann eòlaiche bhon taobh a-muigh a thoirt a-steach gus an teine ​​a chuir às, ach tha e coltach nach eil iad freagarrach airson nan suidheachaidhean ionadail.

Chan urrainn eadhon an neach as tàlantach toraidhean a choileanadh mura h-eil cultar, pròiseasan agus luachan na companaidh a’ freagairt ri chèile.

20. Com-pàirteachasan mar bhràithrean, briseadh-cridhe mar nàimhdean.

Thòisich mòran ghnìomhachasan e-malairt mar chom-pàirteachas eadar bràithrean, ach aig a’ cheann thall, sguab iad às cunntasan WeChat a chèile eadhon.

Chan e 江湖 (jianghu, teirm a’ toirt iomradh air saoghal nan ealain armachd agus ridireachd) a th’ ann an gnìomhachas, agus chan eil e an urra ri dìlseachd, ach air cothromachadh eadar siostaman agus earbsa.

Co-dhùnadh: Is e eòlas-inntinn an ìre as àirde do luchd-seilbh ghnìomhachasan e-malairt.

Bidh saoghal e-mhalairt ag atharrachadh ro luath; dh’ fhaodadh modail soirbheachail an-dè a bhith na ribe an-diugh.

Cha bhith ceannardan fìor mhath a’ cumail ris an “eòlas” aca fhèin, ach bidh iad an-còmhnaidh ag ùrachadh an “eòlais”.

Leis nach eil brìgh gnìomhachais mu bhith ag obair gu cruaidh, ach mu bhith a’ faicinn an t-slighe cheart.

Mar a thuirt cuideigin uaireigin:"Bidh amadan ag atharrachadh an toraidh, bidh daoine glic ag atharrachadh am beachd."

gus suim a ghabhail:

• Chan eil brath a ghabhail air luchd-obrach co-ionann ri cosgaisean a shàbhaladh.
• Chan eil a bhith an sàs ann an cogaidhean prìsean co-ionann ri buannachadh sa mhargaidh.
• Iomadachadh ≠ fàs.
• Chan eil a bhith an urra ri ceanglaichean an aon rud ri bhith an urra ri comas.
• Tha diùltadh tuigse neach ùrachadh a’ ciallachadh diùltadh fàs.

Ann am blàr e-mhalairt, chan eil e a-riamh mu dheidhinn cò a ruitheas as luaithe, ach cò aig a bheil an lèirsinn as fhaide. 🚀

An àite a bhith ga roiligeadh suas gu iomagaineach, gabh fois agus faighnich dhut fhèin: A bheil mi fhathast a’ fuireach san àm a dh’fhalbh?