Carson a tha prothaidean e-mhalairt a’ crìonadh? Tha an iuchair gu fàs na laighe ann a bhith a’ taghadh an ro-innleachd cheart!

E-malairtChan e fìor phuing tuiteam companaidh a-riamh nach eil i a’ coinneachadh ri targaidean prothaid, ach gu bheil an ceannard air a dhol anns an t-slighe cheàrr.

Nuair a chuala mi an toiseach a’ bheachd gu bheil “targaidean prothaid a’ toirt air luchd-obrach a bhith ag obair nas cruaidhe”, cha mhòr nach do thilg mi a-mach mo thì bainne.

Anns a’ ghnìomhachas e-mhalairt, tha an dòigh-obrach seo coltach ri bhith a’ cleachdadh compas gus WiFi a lorg – tha e gu tur ceàrr.

O chionn ghoirid chuala mi sealbhadair gnìomhachais e-malairt thar-chrìochan ag innse gu bheil 6 daoine aig a chompanaidh, agus gu bheil iad trang mar mhullaichean-snìomh a h-uile latha, a’ snìomh gu math luath, ach chan urrainn dhaibh itealaich glè àrd.

Thuirt e, gus a h-uile duine a bhrosnachadh, gun do shuidhich e targaid de fhàs prothaid 30% airson na sgioba, an dòchas gum biodh a h-uile duine air am brosnachadh nuair a chì iad na figearan.

Às dèidh dhomh seo a chluinntinn, cha b’ urrainn dhomh ach osna a leigeil agus mo làmh a chur air mo mhala: Chan e brosnachadh a tha seo, ’s e am putan timer air còcaire cuideim a th’ ann.

Ann an e-mhalairt, tha prothaid na fheart deatamach. Chan e rud a th’ ann a-riamh a ghabhas “coileanadh tro obair chruaidh”..

它是 Tha an ro-innleachd a th’ agad air a dearbhadh leis an t-slighe a ghabhas tu agus na roghainnean a nì thu, chan ann leis an oidhirp a chuireas tu a-steach.

Dè a th' ann an oidhirp? 'S e an luathaichear a th' ann.

Dè a th' ann an ro-innleachd? 'S e an roth stiùiridh a th' ann.

Mura h-eil an roth stiùiridh air a shuidheachadh gu ceart, cha dèan ceum air a’ pheadal gas ach toirt ort a dhol air seachran nas luaithe.

Carson nach urrainn don ghnìomhachas e-mhalairt “riaghladh cuideam” traidiseanta a chleachdadh?

Tha gnìomhachas an e-mhalairt na ghnìomhachas gu math mì-thuigseach.

Chan eil factaraidh nas motha a’ ciallachadh barrachd seasmhachd.

Chan eil barrachd dhaoine a’ ciallachadh leudachadh nas motha.

Chan eil barrachd oidhirp a’ ciallachadh prothaidean nas àirde gu riatanach.

Gu bunaiteach, 's e gnìomhachas dian ro-innleachd a th' ann an e-mhalairt.

An-diugh agadBrosnachadh LìnA bheil an ro-innleachd a’ cumail suas ris na ro-innleachdan as ùire?

A bheil thu a’ taghadh nan toraidhean ceart?

A bheil do mhaitrice trafaic a’ gabhail brath air na cothroman a th’ ann an-dràsta?

A bheil cnapan-starra sam bith anns an t-sèine solair agad?

Tha iad sin 100 uair nas cudromaiche na bhith ag obair 3 uairean a bharrachd de dh’uairean a bharrachd.

Mar sin nuair a bhios ceannardan a’ cur fòcas air daoine, oidhirp, agus pròiseasan, bidh iad a’ dìochuimhneachadh a’ bhun-bheachd as cudromaiche - tha an gnìomhachas seo mu dheidhinn buannachadh le bhith “a’ dèanamh nan gluasadan ceart.”

Carson a tha mi cho daingeann? A chionn 's gun deach mo losgadh roimhe.

Aon uair, dh’fhiosraich companaidh thar-chrìochan crìonadh ann am prothaidean.

Rè na h-ùine sin, bha an sgioba gu lèir a’ crith le teannachadh.

Ma leanas sinn an dòigh-obrach thraidiseanta, is dòcha gum bi sinn a’ cumail choinneamhan a h-uile latha, a’ cumail sùil air dàta a h-uile latha, agus a’ cur fòcas air coileanadh a h-uile latha.

An toradh? Nì e a’ chompanaidh gu lèir eadhon nas sgìth, agus tuitidh prothaidean eadhon nas luaithe.

Nas fhaide air adhart cho-dhùin sinn a chaochladh a dhèanamh.

Cha robh sinn ag obair uairean a bharrachd.

Cha deach KPIan sam bith a mheudachadh.

Cha deach na h-uairean obrach a leudachadh.

Cha do rinn sinn ach aon rud: Meudaich ro-innleachd chudromach “leasachadh toraidh” deich uiread.

Ged a bhios cuid eile a’ leasachadh aon SKU gach seachdain, bidh sinn a’ tasgadh ghoireasan gu dìreach gus 10 a choileanadh gach seachdain.

An aon ghnìomh seo a-mhàin.

Trì mìosan an dèidh sin, bhris prothaidean a h-uile clàr roimhe.

Carson?

Ann an e-mhalairt, chan eil fàs air a choileanadh le bhith a’ “briseadh sìos targaidean”.

An àite sin, choilean iad adhartas le bhith “a’ greimeachadh air prìomh ro-innleachdan”.

Is luathaichear a th’ ann an oidhirp.

Is e ro-innleachd an t-inneal.

Mura cuir thu einnsean ùr na àite agus mura cùm thu ort a’ ceumadh air a’ ghas, loisgidh e thu, chan e toirt ort itealaich.

Na companaidhean e-malairt as cumantabàsModh: Trang, ach gun luach

An fhìrinn do mhòran sgiobaidhean e-malairt:

Trang a h-uile latha.

Bidh mi a’ gabhail iomagain a h-uile latha.

Tha mi a’ faireachdainn gu bheil “tòrr ri dhèanamh” agam a h-uile latha.

Ach ma chuireas tu ceist orm:

A bheil luach ro-innleachdail aig na tha sinn a’ dèanamh an-diugh?

Dh'fhan a' mhòr-chuid de dhaoine sàmhach.

Chan e nach eil na luchd-obrach dìcheallach, agus chan e nach eil iad glic.

Cha tug an ceannard ro-innleachd seachad.

Mura h-eil ro-innleachdan aig luchd-obrach, chan urrainn dhaibh na beàrnan a lìonadh ach leis an saothair aca.

Coltach ri feuchainn ri làn a sguabadh air falbh le sguab, cha bhith e comasach dhut a ghlanadh gu bràth.

Carson a tha mi ag ràdh gum bu chòir “bonasan a thoirt dhaibhsan as urrainn ro-innleachdan a chruthachadh”?

Bidh mi tric ag ràdh rudeigin a bhuaileas mi gu mòr:

Tha an neach a chuireas am plana an gnìomh cudromach, ach tha an neach a mholas na prìomh ro-innleachdan eadhon nas cudromaiche.

Faodaidh ro-innleachd a tha air a thaghadh gu math leantainn gu mìosan de fhàs.

Chan urrainn dha gluasad thar ùine ach adhartas a chumail suas airson beagan uairean a thìde.

Mar sin, feumaidh riaghailt a bhith aig a’ chompanaidh:

Airson ro-innleachdan a bheir air adhart gu adhartasan gnìomhachais, thèid bònas de £2 a thoirt seachad mar a leanas:

An neach a mhol an ro-innleachd – 15,000

Na daoine a chuireas an ro-innleachd an gnìomh – 5000

Dh'fhaighnich cuideigin dhomh, "A bheil seo cothromach?"

Thuirt mi gu robh e gu tur cothromach.

Leis gu bheil ro-innleachd mu dheidhinn a bhith a’ coimhead air an latha an-diugh bho shealladh an ama ri teachd.

Tha cur an gnìomh a’ ciallachadh a bhith a’ coimhead ris an àm ri teachd bhon latha an-diugh.

Chan eil luach a-riamh mar an ceudna.

A bheil feum aig companaidh le dìreach 6 daoine air structar fhathast? Gu dearbh.

Tha mòran cheannardan den bheachd:

Nas lugha de dhaoine = gun structar

Structar = Peutantan Companaidh Mhòir

Tha am beachd seo air cus dhaoine a mhilleadh gu tur.

Fiù mura h-eil ach 6 daoine aig a’ chompanaidh agad, feumaidh structar bunaiteach a bhith aice:

Bidh aon neach a’ dèiligeadh ris an ro-innleachd agus an stiùireadh. Bidh neach eile a’ riaghladh an t-ama agus an luchd-obrach. Bidh càch a’ cur a’ phlana an gnìomh.

Carson a roinneadh san dòigh seo e?

Às aonais stiùiridh, tha a h-uile duine dìreach a’ tuisleachadh mun cuairt gu dall. Às aonais ruitheam, chan eil fòcas ann airson coileanadh. Às aonais structar, cha bhith èifeachdas a’ fàs nas fheàrr gu bràth.

Feumaidh companaidhean beaga structar eadhon nas motha oir chan urrainn dhaibh mearachdan a dhèanamh.

Feumaidh tu siostam nearbhach meadhanach na sgioba a thrèanadh bho aois òg— Cuir fòcas air ro-innleachd, chan e gnìomhan.

Seo an loidsig bhunasach bho 1 gu 10, agus bho 10 gu 100.

Chan eil fìor loidsig bunaiteach e-mhalairt mu dheidhinn oidhirp dhaoine, ach mu bhith a’ taghadh an ro-innleachd cheart.

Tha uimhir de luchd-obrach dìcheallach san ghnìomhachas seo.

Tha mòran sgiobaidhean ann cuideachd a bhios ag obair gu cruaidh.

Ach is iad na sgiobaidhean a thaghas an stiùireadh ceart a bhuannaicheas an-còmhnaidh.

Ma tha thu a’ dol san rathad cheàrr, ge bith dè cho cruaidh ‘s a dh’ fheuchas tu, chan fhaic thu ach fàs àicheil.

Chan eil dè cho fada ‘s as urrainn dhut a dhol an urra ri dè cho cruaidh ‘s a tha do luchd-obrach ag obair.

Tha e an urra ri roghainnean ro-innleachdail a’ cheannard.

Is e seo an riaghailt as fhasa a dhearmad, ach as cudromaiche, ann an gnìomhachas e-malairt.

Co-dhùnadh: Is e smaoineachadh ro-innleachdail an aon bhacadh do chompanaidhean e-malairt.

Chan eil mòran chompanaidhean a’ fàiligeadh air sgàth gu bheil a’ mhargaidh ro dhoirbh.

Tha e air sgàth nach eil am boss a’ cleachdadh ach “obair chruaidh” gus a h-uile càil a mhìneachadh.

Gu fìrinneach, tha companaidhean a tha air thoiseach an urra ri comasan nas adhartaiche:

1. Comharraich prìomh chaochladairean.
2. Lorg luamhan fàis.
3. Tog siostam ro-innleachd.
4. Thoir air an sgioba an ùine a chaitheamh air na rudan as luachmhoire.

Is e seo mullach gnìomhachais, agus cuideachd crìoch air cho àrd ‘s as urrainn do chompanaidh itealaich.

Chan e sgìths obair uairean a bharrachd a tha dha-rìribh a’ brosnachadh fàs companaidh, ach dòighean-obrach ro-innleachdail mionaideach agus èifeachdach.

Nuair a thuigeas ceannard an reusanachadh seo gu fìrinneach, tha e air faighinn thairis air na cnapan-starra fàis nach urrainn do chompanaidhean e-malairt àbhaisteach briseadh troimhe.

Ann an ùine ghoirid, ann an ùine ghoirid:Tha gnìomhachas an e-malairt gu ìre mhòr dian air ro-innleachd, chan ann air saothair.

Chan e luchd-obrach a bhios ag obair uairean a bharrachd a bhios a’ togail prothaidean, ach le adhartasan ann am prìomh ro-innleachdan.

Chan eil trangachadh luchd-obrach co-ionann ri adhartas companaidh.

Gus sgioba a dhèanamh dha-rìribh èifeachdach, feumaidh tu:

1. Fòcas air prìomh ro-innleachdan.
2. Stèidhich an structar bunaiteach.
3. Thoir duais dhaibhsan a tha a’ moladh bheachdan airson fàs.
4. Lùghdaich saothair gun chiall.
5. Tha fòcas a chur air stiùireadh nas cudromaiche na oidhirp.

Nuair a bhios ceannardan deònach gluasad bho bhith “a’ cumail sùil air daoine” gu bhith a’ cumail sùil air ro-innleachdan, faodaidh fàs na companaidh tòiseachadh dha-rìribh.

Ma tha thu nad shealbhadair gnìomhachais e-malairt, is e seo an t-àm as fheàrr airson loidsig fàis do chompanaidh ath-dhealbhadh.