Dè a nì thu mura h-eil ìre ath-cheannach aig do ghnìomhachas e-malairt? 5 ro-innleachdan airson “toradh dubhan” fhaighinn bho luchd-reic le reic mhìosail deichean de mhilleanan.

Tha gnìomhachasan e-malairt às aonais ceannach ath-aithriseach sgìth.

Chan eil gnìomhachas air a thogail air trafaic, ach air ceannach ath-aithris bho luchd-ceannach.

Is e a’ chiad rud a nì a’ mhòr-chuid de shealbhadairean ghnìomhachasan e-malairt gach madainn sgrùdadh a dhèanamh air an trafaic cùil agus an dàta sanasachd aca.

Ach chan e an ìre cliog-troimhe an-diugh a tha dha-rìribh a’ dearbhadh an urrainn dhut a bhith beò, ach a bheil luchd-ceannach deònach tilleadh.

Am prìomh adhbhar nach urrainn do ghnìomhachasan fàs mòr

Is e fìrinn chruaidh e-mhalairt gu bheil a’ mhòr-chuid de chompanaidhean a’ dèanamh “gnìomhachas aon-uaire”.

Bidh thu a’ reic dreasaichean pòsaidh, ach chan eil luchd-ceannach gan ceannach ach aon uair nam beatha.

Ma reiceas tu bathar-cruaidh seasmhach, cha till do luchd-ceannach airson deich bliadhna.

Tha an dàn don mhodail seo do dhèanamh iomagaineach a h-uile latha, oir às aonais cruinneachadh de sheann luchd-ceannach, chan urrainn don choileanadh agad a bhith an urra ach ri luchd-ceannach ùr.

Is e cearcall borb a th’ anns an toradh:

Tha trafaic a’ sìor fhàs daor, agus tha cosgaisean tagraidh ag èirigh bliadhna an dèidh bliadhna.

Fiù 's le leasachadh ìre tionndaidh chun na h-ìre as àirde, chan urrainnear a leasachadh ach le beagan phuingean sa cheud, agus chan urrainn sin cumail suas ri astar àrdachadh prìsean trafaic.

Chaidh na prothaidean ithe suas leis an àrd-ùrlar sanasachd, agus aig a’ cheann thall, fhuair mi a-mach nach robh mi ach ag obair airson an àrd-ùrlair.

Tha "Global E-commerce Trends Report" aig McKinsey ag ràdh gu bheil "iomaill prothaid nas lugha na 5% aig còrr is 68% de chompanaidhean e-malairt, gu h-àraidh air sgàth cus earbsa ann a bhith a’ faighinn luchd-ceannach ùr." (Stòr: McKinsey Global Report, 2024)

Tuigidh sinn am matamataig: Carson a tha e riatanach barrachd cheannach ath-aithriseach a dhèanamh?

Beagan bhliadhnaichean air ais, dh’atharraich mi mo ro-innleachd gu tur, a’ gluasad bho thoraidhean aon-uaire gu ìrean ath-cheannach àrd agus luach òrdugh cuibheasach àrd.

Tha an loidsig sìmplidh: tha e mu dheidhinn cunntasachd.

Feuch sinn ris gu bheil prothaid iomlan de 50 yuan aig toradh.

Fo mhodail ìre ath-cheannach ìosal, dh’ fhaodadh cosgaisean togail luchd-ceannach 49 yuan a chaitheamh, agus dìreach 1 yuan fhàgail aig a’ cheann thall.

Fo mhodail an ìre ath-cheannach àrd, faodaidh neach-ceannach ath-cheannach 5 tursan san àm ri teachd, agus bidh am prothaid iomlan 250 yuan.

Aig an ìre seo, tha riaghailtean a’ gheama gu tur eadar-dhealaichte.

Tha mi deònach 100 yuan a chosg gus neach-ceannach a cheannach oir tha fios agam gun urrainn dhomh a dhèanamh air ais air a’ chùl-raon.

Aig an aon àm, cha b’ urrainn dha na farpaisich agam ach 49 yuan a thairgse, agus mar sin tharraing mi an trafaic aca gu nàdarrach.

Is e bacadh ro-innleachdail a tha seo.

Chan e gu bheil mo sgilean obrachaidh nas fheàrr na feadhainn eile, ach an àite sin gu bheil mo mhodail ghnìomhachais a’ leigeil leam a bhith nas “sòghaile” na feadhainn eile.

Chuir an Harvard Business Review cuideam air uaireigin gur e “Luach Fad-beatha Luchd-ceannach (LTV) an dìg as cudromaiche do chompanaidhean e-malairt.” (Stòr: Harvard Business Review, 2023)

Molaidhean cur an gnìomh airson a’ cheannard

Stòr-dàta Toraidhean Sgrùdaidh Slàinte

Tarraing a-mach na toraidhean uile agus thoir sùil air an ìre ath-cheannach.

Mura h-eil roinn-seòrsa toraidh a’ ceannach mòran a-rithist is a-rithist, leithid dreasaichean pòsaidh no uidheam seasmhach, na bi an dùil ri prothaidean àrda.

Chan urrainn do dhòighean obrachaidh feartan an toraidh atharrachadh.

Dealbhaich Modail "Call Airgid"

Lorg toradh àrd-tricead; eadhon ged a chailleas tu airgead air a’ chiad òrdugh, fhad ‘s as urrainn dhut na luchd-cleachdaidh ceart a ghlasadh a-steach, tha e na bhuaidh.

Bu chòir measadh prothaid a dhèanamh air a’ chùl, chan ann air an aghaidh.

’S e ballrachd Prime aig Amazon eisimpleir air leth. Is gann gun tèid prothaid sam bith a dhèanamh dheth sa chiad bhliadhna, ach tha ceannach ath-aithris fad-ùine agus gleidheadh ​​luchd-ceannach ga dhèanamh mar am prògram ballrachd as prothaidiche san t-saoghal. (Stòr: Aithisg Bhliadhnail Amazon, 2024)

Fiù 's ag atharrachadh slighean

Ma cheannaicheas an neach-ceannach agus ma dh'fhàgas e sa bhad, cuir fear eile na àite.

Bidh taghadh thoraidhean a’ dearbhadh soirbheachas no fàilligeadh.

Tagh roinnean far am feum luchd-cleachdaidh ceannach a dhèanamh a-rithist is a-rithist, leithid stuthan consumichte, seirbheisean ballrachd, agus toraidhean addictive.

Còig Ro-innleachdan "Toradh Dubhan" bho Luchd-reic le Reic Mìosail anns na Milleanan

Tha mòran de luchd-seilbh ghnìomhachasan e-malairt iomagaineach mu ìrean ath-cheannach ìosal, ach tha seata de ro-innleachdan èifeachdach aig luchd-reic le reic mhìosail de dheichean de mhilleanan gus an cuideachadh le bhith a’ brosnachadh ath-cheannach luchd-ceannach agus a’ dèanamh an coileanadh seasmhach.

1. Cuir fòcas air na toraidhean as fheàrr a reicdrèanadhCruthaich puingean inntrigidh trafaic

Tagh toradh mòr-chòrdte le aithneachadh margaidh àrd agus ìre tionndaidh mar “dubhan” gus luchd-ceannach ùr a thàladh chun bhùtha le prìsean ìosal no lasachaidhean, agus mar sin a’ cruthachadh puing inntrigidh trafaic.

2. Tairg measgachadh thoraidhean co-phàirteach gus luach cuibheasach an òrduigh a mheudachadh.

Dealbhaich toraidhean co-phàirteach co-cheangailte timcheall air toraidhean gus reic phasgaichte a chruthachadh, a choinnicheas chan ann a-mhàin ri feumalachdan eadar-mheasgte luchd-ceannach, ach a mheudaicheas luach cuibheasach an òrduigh agus cothrom air ath-cheannach.

3. Crògan sònraichte do bhuill, a’ tàladh luchd-ceannach dìleas.

Tairg bathar dubhan sònraichte no lasachaidhean ùine chuingealaichte do bhuill gus brosnachadh a thoirt dhaibh a dhol a-steach don t-siostam ballrachd, agus mar sin dìlseachd luchd-ceannach agus brosnachadh ceannach a-rithist a neartachadh.

4. Lìon stoc bho àm gu àm gus cleachdaidhean ceannach ath-aithris a bhrosnachadh.

Tagh toraidhean le cearcallan cleachdaidh goirid luchd-ceannach agus feumalachdan ath-stocadh tric mar dubhain gus cleachdaidhean ceannach ath-aithris luchd-ceannach a bhrosnachadh agus tricead ceannach seasmhach a chruthachadh.

5. Margaidheachd susbaint còmhla ri dubhain gus mothachadh air branda a neartachadh.

Le bhith a’ cleachdadh margaidheachd susbaint gus mìneachadh a dhèanamh air na suidheachaidhean cleachdaidh agus luach thoraidhean Hook, is urrainn dhuinn mothachadh agus earbsa luchd-ceannach a mheudachadh, agus tionndadh ceannach ath-aithris a bhrosnachadh.

Bidh na còig ro-innleachdan seo a’ cur ri chèile, a’ cuideachadh luchd-reic e-malairt gluasad bho cheannach aon-ùine gu ceannach ath-aithris leantainneach, agus fàs reic seasmhach fad-ùine a thogail.

Chan e ìrean ath-cheannach ìosal an deireadh, ach an t-àite tòiseachaidh airson obrachaidhean agus ro-innleachdan toraidh a bharrachadh. Le bhith a’ cleachdadh “thoraidhean dubhan” gu h-èifeachdach, faodaidh tu fhèin cuideachd adhartasan mòra a choileanadh ann an reic mhìosail deichean de mhilleanan.

gu suim

Mura h-urrainn do neach-ceannach ceannach bhuat ach aon uair, tha thu an dàn dhut a bhith glaiste ann an cogadh gun chrìoch airson trafaic, agus aig a’ cheann thall cha bhith agad ach prothaidean gann air fhàgail.

Ma cheannaicheas luchd-ceannach bhuat a-rithist is a-rithist, faodaidh tu blàr an latha an-diugh a bhuannachadh le prothaidean san àm ri teachd.

Ann an linn far a bheil farpais làidir ann airson luchd-ceannach a th’ ann mar-thà, ’s e an ìre ath-cheannach an dàrna loidhne-beatha aig companaidh.

Chan e an fhìor ro-innleachd fòcas a chur air ROI, ach bacadh a thogail bho cheannach a-rithist.

’S e “clach-dhìs do-fhaicsinneach” companaidh e-malairt a th’ ann an ath-cheannach agus ’s e prìomh fheart a tha seo a thaobh an urrainn do ghnìomhachas seasamh ri cearcallan eaconamach.

Tha mo bheachd soilleir: tha àrd-ùrlaran e-malairt às aonais ath-cheannach an dàn dhaibh a bhith nan tràillean don trafaic; agus is iad àrd-ùrlaran e-malairt le ath-cheannach na fìor luchd-cruthachaidh luach.

Ann an eachdraidh fhada malairt, chan urrainn do chompanaidh spionnadh seasmhach a bhith aice ach le bhith a’ stèidheachadh cheannachdan ath-aithriseach.

Is e ìre ceannach ath-aithris loidhne-beatha e-mhalairt.

Gabh gnìomh a-nis. Sguir de bhith a’ smaoineachadh air buannachdan geàrr-ùine agus tog do bhuannachd farpaiseach fad-ùine fhèin.