Como falar co xefe dos proxectos de cooperación?Como discutir a cooperación entre comerciantes de comercio electrónico e propietarios de fábricas?

MoitoComercio electrónicoAo discutir a cooperación co propietario da fábrica, utilizarán este tipo de plan de cooperación: o xefe dará un prezo de custo e os beneficios de ambas as partes dividiranse en XNUMXS ou XNUMX%.

Este plan non pode funcionar en conxunto durante moito tempo. Mentres a plataforma de comercio electrónico que operas gañe diñeiro, é fácil que o propietario da fábrica aumente o custo. O problema é que non podes controlar o beneficio.

Fale co propietario da fábrica sobre o mellor plan de cooperación

A mellor solución de cooperación segue sendo a cooperación e non asociación.

O xefe dá o prezo da subministración como de costume, e mesmo pode proporcionar espazo de oficina, tenda, diñeiro e período de conta.

• Pero o uso a longo prazo da tenda é teu.
• O beneficio da tenda non ten que ser revelado ao propietario da fábrica, é 100% seu.
• Incluso podes atopar outros provedores (se o propietario da fábrica non está motivado), un xogo a longo prazo pode garantir unha cooperación máis longa.

Como evitar ser enganado polo propietario da fábrica?

O propietario da fábrica gaña o diñeiro da fábrica, e ti o da tenda.

• Debido a que a túa tenda gaña diñeiro, o aumento do custo de fábrica é a rutina máis baixa;
• O maior é atraerte a unha asociación. Fagas o que fagas, pode facer a conta sen lucro e facer que non teñas cartos...
• A razón pola que esta rutina chámase a estafa máis avanzada é porque é razoable e legal.

Como falar co xefe sobre a cooperación?

Hai dous puntos clave no núcleo da entrevista e da cooperación co xefe: establecer un alto grao de confianza mutua e describir unha visión común.

Debido a que a cooperación de recursos ten como efecto "converter a corrupción en maxia", as grandes empresas prestan cada vez máis atención a isto, e incluso evolucionan a departamentos e postos especiais.

O seu nome é BD - "Desenvolvemento empresarial", que se traduce en "Desenvolvemento empresarial" en chinés.

Nalgunhas empresas, o departamento de BD superou en importancia ao tradicional departamento de marketing.

O proceso básico e os pasos da cooperación de recursos son moi sinxelos.Para grandes BD, só leva 10 minutos negociar unha asociación en tres simples pasos:

Paso XNUMX en falar co teu xefe: identificar os nosos propios recursos e necesidades

Antes de buscar varias cooperacións, primeiro debemos descubrir que recursos e vantaxes podemos utilizar, é dicir, primeiro debemos maximizar os nosos propios recursos.

Ao mesmo tempo, cómpre aclarar que queremos e que recursos queremos mediante a cooperación externa.

O mellor é organizar estes materiais nun documento sinxelo ou PPT para facilitar a introdución aos socios.

Recomendo persoalmente o uso de mapas mentaisSoftwareOrdena a información.

Paso XNUMX para falar co teu xefe sobre a cooperación: determina os recursos e necesidades da outra parte

Despois de aclarar os teus propios recursos e necesidades, emprenderás unha viaxe para atopar o compañeiro axeitado a través dunha variedade de métodos.Moitas veces, o traballo dunha persoa BD é fácil para os de fóra.Parece que están conversando en liña, participando en varios eventos sen conexión e facendo chamadas telefónicas para buscar xente para comer.

En realidade, este non é o caso.

Estas actividades realízanse co fin de poder atraer máis socios potenciais.

No proceso, unha vez que coñezas unha empresa con potencial de cooperación, non te apresures a falar de cooperación.

Primeiro debes comprender os recursos e as fortalezas da outra parte e se queremos algo.

Entón, inicialmente consideramos se a outra parte está interesada nos nosos recursos, e que podemos darlle á outra parte?

É mellor ir directamente a un modelo cooperativo fiable.

O terceiro paso para negociar a cooperación co teu xefe: descubrir onde se atopan as dúas partes

Cando determinemos a posibilidade de traballar coa outra parte, as dúas partes tocarán e negociarán tecnicamente.

Este paso é sinxelo.

Mentres poida atopar a unión entre as dúas partes, a cooperación é basicamente máis da metade.

Ao negociar, debemos prestar atención ao principio de buscar un terreo común reservando as diferenzas e o beneficio mutuo.

Os plans e propostas que nos plantexamos deben beneficiar a ambas as partes, e especialmente a outra.

Non podemos beneficiarnos unilateralmente ignorando os intereses do outro.

En particular, debemos crear unha sensación de "gañar" para a outra parte antes de que poidamos "beneficiarnos" por nós mesmos.

Resume como falas co teu xefe sobre proxectos de cooperación

Estas preguntas deben pasar cen veces na túa mente antes de entrar na entrevista:

• Cal é o teu produto?
• Como está a túa empresa?
• Que tal outra empresa?
• Que datos clave se poden proporcionar?
• Que tipo de recursos se poden proporcionar?
• Que tipo de recursos queres conseguir?
• Que tipo de recursos queres conseguir?
• Que tipo de colaboración se require?

Non só tes que presentar a marca, senón que debes demostrar inmediatamente as túas fortalezas e recursos na discusión de seguimento.

Aquí é onde entra a confianza!