Como convencer aos clientes de comprar un seguro?Os corredores de seguros fan un bo traballo nas habilidades comerciais de vendas

Os mellores expertos en vendas de seguros ensinan como facer un bo traballo nas vendas

Robert Sucker foi un moi bo vendedor de seguros que máis tarde fundou a famosa American Managers Insurance Company.

Agora, mira o ben que usa as "preguntas retóricas" para captar a verdadeira razón do cliente.

Como convencer aos clientes para que compren un seguro?

cliente:"O teu plan parece que me impresiona. Dame unha tarxeta de visita. Chamareite nuns días".

Suk:"Moitas grazas polo teu recoñecemento, pero podo preguntarche por que queres esperar e chamarme nuns días?"

cliente:"Porque teño que pensalo ben antes de tomar calquera decisión".

Suk:"Esta é unha reacción relativamente normal, entón podes seguir tendo a liberdade de preguntar por que sempre pensas niso en detalle de antemán?"

cliente:"Porque hai 10 anos había un mozo que me estaba a vender parabrisas para unha casa e eu asinei un contrato con el sen pensalo. Quen sabe, iso foi un motivo de problemas para min dende hai anos. Se puidese pensar niso, porque hai XNUMX anos. Non volverás cometer ese erro".

Suk:"Podo entender a túa situación. Entón, por que cres que a horrible experiencia de tratar cun vendedor de fiestras rompeventos hai 10 anos impedirá que inicies un programa que cres que é unha boa idea dentro de 10 anos?"

cliente:"Foi por mor desa experiencia traumática que me convertín nunha persoa bastante cautelosa, e desde entón desenvolvín o hábito de tomalo todo lentamente para non tomar a decisión equivocada".

Suk:"Oh, podo entender como te sentes. Entón, ademais diso, hai algunha outra razón pola que non poidas comezar este bo plan hoxe?"

cliente:"Non, iso é o principal".

Agora, debemos saber cal é o motivo polo que os clientes non poden facer un pedido de inmediato?Robert Suck decatouse de todos os xeitos e finalmente conseguiu a política.

Como pode un novo corredor de seguros facer ben nas vendas de seguros?

1. Asegúrate de aprender e utilizar con habilidade o método de "cuestionamento retórico" se queres facer negocios ou facer negocios de forma máis eficaz.
2. Cando fales cos clientes, non deixes que os clientes te leve polo nariz, e o xeito de evitalo é moi sinxelo, sempre que te concentres nas palabras clave e fagas preguntas.
3. E esta palabra clave é o que o cliente revelou na escusa anterior, e a túa seguinte pregunta pódese basear retóricamente nela como palabra clave.

Simplificamos a conversa anterior.

Capta as palabras clave para guiar á outra parte a comprar un seguro

cliente:Vou chamarche nuns días.

Suk:Por que queres chamar de novo nuns días?

cliente:Quero pensar de novo.

Suk:Por que deberías pensar niso?

cliente:Ben, é porque sempre penso en cada decisión que tomo.

Suk:Entón, por que sempre tes que pensar niso?

cliente:porque,……

Deberías dominar como usar as palabras "clave" na escusa da outra parte para liderar a outra parte ata obter a información importante que queres, non?

Lembre, o cuestionamento retórico é un método importante e eficaz durante toda a conversación co cliente.

Resumo: Como podes convencer aos clientes para que compren un seguro?

Antes de compartir este artigo, utilizaches esta técnica para seguir preguntando aos clientes por que?

En conclusión:

1. Agarra as palabras clave e segue preguntando "por que";
2. Ata que a outra parte diga a razón final, podes dicir: "Podo entender como te sentes";
3. Finalmente preguntou: "Ademais disto, hai algunha outra razón pola que non poidas comezar este bo plan hoxe?