Como elixir un mercado segmentado fronte ao mercado masivo? A verdade detrás da diferenza de beneficios 10 veces está exposta!

Como elixir entre mercado segmentado e mercado masivo? Que segredos empresariais se agochan detrás da diferenza de beneficios de 10 veces? A análise en profundidade das vantaxes e desvantaxes dos dous grandes mercados axudarache a tomar decisións precisas e emprender rapidamente o camiño cara a grandes beneficios.

Prezos dos produtos en segmentos de mercado: mercado pequeno, gran sabedoría!

1. Segmento de mercado VS mercado masivo: cal escoller?

Imaxina que estás nunha encrucillada, coas estreitas rúas dos nichos de mercado por un lado e as amplas avenidas dos mercados de masas por outro. Os mercados segmentados poden establecer prezos elevados e ter marxes de beneficio bruto máis elevados.

A primeira vista, o mercado de masas non parece máis atractivo? É de gran escala e ten un gran potencial. Parece que podes gañar moito diñeiro en canto entras.

Un vendedor de comercio electrónico ten un produto que pode ter un prezo elevado nun nicho de mercado de gama alta para lograr unha marxe de beneficio bruto do 50 %; ou pode optar por entrar no mercado masivo e aspirar a unha marxe de beneficio bruto do 30 % cun prezo máis baixo.

• outraEnredadoBen, porque o tamaño potencial do mercado de gama baixa parece dez veces máis tentador.
• Entón, a pregunta é, debemos seguir a ruta dos prezos altos para os segmentos do mercado, ou debemos darlle unha volta e escoller a estratexia de prezos baixos para o mercado masivo?
• Despois dunha consideración coidadosa e dunha "tormenta de ideas", a nosa conclusión final é: volver decididamente á ruta de prezos altos do segmento de mercado.
• Despois de todo, no campo de gama alta, o beneficio é o rei!

Analizámolo en detalle:

1. A presión da competencia nos segmentos do mercado é baixa
Neste caso, o nicho de mercado ten menos de cinco competidores, mentres que o mercado masivo ten máis de 100 xogadores. Esta brecha é un pouco parecido ao contraste entre o "deserto" e o "mercado húmido". Aínda que o deserto é pequeno, as oportunidades son grandes.

2. Os usuarios do mercado masivo non son sensibles á calidade
No mercado masivo, os usuarios adoitan buscar a rendibilidade. Compre a quen sexa barato, poucas persoas están dispostas a pagar pola calidade. Nos segmentos de mercado, os clientes prestan máis atención á calidade do produto e á imaxe da marca, e están dispostos a pagar premios adicionais por bos produtos. Isto é como abrir unha cafetería ¿Deberías facer un café premium feito a man ou vender café instantáneo? O café instantáneo é conveniente, pero ten un sabor sen alma, non?

3. Os segmentos de mercado teñen máis marxe para os prezos
O mercado de masas adoita estar ocupado por certas marcas fortes, e os seus prezos e a influencia da marca case bloquean o espazo positivo para outros xogadores. Nos segmentos de mercado, hai máis oportunidades, e incluso é posible converterse na marca número un. Por exemplo, no mercado de masas, atopas un oco baixo os ombreiros dos xigantes, mentres que no nicho de mercado estás no espazo aberto e podes manexar os puños libremente.

2. O tamaño do mercado non é igual ao tamaño dos beneficios

Cando moita xente menciona "gran mercado", vén á mente a imaxe de "gañar moito diñeiro", pero non te deixes enganar polos números! O tamaño do mercado e o tamaño dos beneficios son fundamentalmente dúas cousas diferentes.

1. Grandes vendas ≠ altos beneficios
Aínda que a escala do mercado de masas é grande, as marxes de beneficio son moi baixas debido á feroz competencia e ás frecuentes guerras de prezos. O beneficio que podes compartir é en realidade moi pequeno. No segmento de mercado, aínda que a escala é menor, o beneficio de cada transacción é considerable.

2. Centos de persoas collendo comida VS cinco persoas compartindo a sopa
O mercado de masas é como unha pota de mingau. Hai moitas persoas ao redor, e cada persoa só pode obter unha pequena culler de nicho, con só unhas poucas persoas que o comparten.

3. Obsesión e estratexia: desfacerse do "gran complexo do mercado"

Moitas empresas teñen a obsesión de que o gran mercado é a oportunidade de futuro, e canto maior sexa a escala, máis prometedora é.

Pero a verdade é que, en vez de centrarte no tamaño do pastel, céntrate no anaco que realmente podes comer.

Supoña que a escala de beneficio total do mercado de masas é de 10 millóns e que hai 100 competidores, cada un dos cales recibe unha participación media de 1000 millóns;

A escala de beneficio total do segmento de mercado é de 2 millóns e só hai 5 competidores, cada un dos cales pode obter 4000 millóns. Despois de calcular esta conta, ten sentido na súa mente?

4. Vantaxes de escoller segmentos de mercado

Baseándonos na análise anterior, chegamos á conclusión de que centrarse en nichos de mercado profesionais é unha opción máis acertada.

1. Poucos competidores: É máis fácil destacar e apoderarse da cota de mercado.
2. Alta fidelidade dos clientes: Disposto a pagar por produtos de alta calidade, a marxe de beneficio será maior.
3. Gran espazo para o crecemento da marca: Ter a oportunidade de converterse na marca número un e formar competitividade a longo prazo.

5. Perspectivas de futuro e opinións persoais

No entorno de mercado actual, os nichos de mercado están a gañar unha importancia crecente. Xa sexan produtos para o fogar intelixente de alta gama ou servizos personalizados, as empresas necesitan atopar o seu propio "pequeno estanque". Os peixes grandes non teñen que nadar necesariamente no océano; un pequeno estanque pode ser un terreo máis fértil para o éxito.

Volvendo a este caso, escoller segmentos de mercado non só é maximizar os beneficios a curto prazo, senón tamén a pedra angular da construción de marca a longo prazo. Neste caso, só aproveitando as oportunidades e centrándonos nos segmentos de mercado podemos conseguir unha dobre colleita de beneficios e valor.

En resumo , aínda que os mercados de nicho poidan parecer "pequenos", ofrecen menos competencia e maiores beneficios, o que os fai máis axeitados para empresas con recursos limitados que queiran destacar rapidamente. O mercado de masas, pola contra, pode parecer "grande", pero é difícil obter altos beneficios neste segmento. Nos negocios, nunca te limites a mirar as cifras superficiais; afonda na lóxica subxacente e atopa os verdadeiros motores de crecemento!

Suxestións de acción

• Se aínda estás loitando, intenta estudar o potencial do teu propio segmento de mercado e atopa os clientes obxectivo.
• Construír unha boa marcaPosicionamento, achégase á gama alta e non caia no lodo das guerras de prezos.
• O máis importante é que non teñas medo dos pequenos mercados, céntrate na segmentación e tamén podes converterte nun "gran gañador"!

🎯 Unha ferramenta esencial para o autoxesto : Metricool, de balde, axúdache a publicar de forma rápida e simultánea en múltiples plataformas!

Coa crecente competencia entre as plataformas de autoxestión, a xestión eficiente da publicación de contidos converteuse nun gran quebradeiro de cabeza para moitos creadores.

A dispoñibilidade de Metricool gratuíta ofrécelles aos creadores unha solución totalmente nova! 💡

• 🎥 Sincroniza rapidamente varias plataformas: Non máis publicar manualmente un por un! Metricool pódese facer cun só clic, o que lle permite cubrir facilmente varias plataformas sociais.
• 📊Artefacto de análise de datos: Non só podes publicar, senón que tamén podes seguir o tráfico e as interaccións en tempo real, proporcionando indicacións precisas para optimizar o contido.
• ⏰Aforra un tempo valioso: Despídese das operacións tediosas e dedica o teu tempo á creación de contidos!

A competencia entre os creadores de contido no futuro non só xirará arredor da creatividade, senón tamén da eficiencia! 🔥

Máis información agora, fai clic na seguinte ligazón ▼