O mercado nacional do comercio electrónico é demasiado competitivo. Como poden as empresas transfronteirizas de comercio electrónico abrirse paso e expandirse con éxito no estranxeiro?

Quero deComercio electrónicoQueres liberarte da intensa competencia e dos altos custos do tráfico? Esta guía mostrarache como reducir os riscos das campañas, optimizar as capacidades do produto e construír unha estratexia de crecemento transfronteirizo replicable dun xeito máis estable.

Tanto se tes experiencia no estranxeiro como se non, podes atopar un método de implementación axeitado para que o teu equipo volva colocar o teu negocio nunha vía de crecemento sostible.

É o mercado nacional de comercio electrónico demasiado competitivo? É o tráfico demasiado caro? Dubidas en globalizarte?

Seino demasiado ben.

Porque isto non é un problema.

Este é un problema común na industria.

Para dicilo sinxelamente:Non construíron a súa carteira de produtos cando estaban a aproveitar os beneficios do aumento do tráfico e, agora que eses beneficios desapareceron, están completamente expostos.

Moita xente era así naquel entón.

Naquela época, os que se abrían paso pola rotonda de Baidu aceleraban a unha velocidade vertixinosa, e os seus equipos medraban de ducias a catrocentas persoas, gañando cartos tan rápido coma se tivesen un acelerador.

Pero sabes o que quero dicir.

Cando sopra o vento, veñen os cartos.

Cando parou o vento, o fondo quedou ao descuberto.

Durante eses anos, as súas emocións eran máis emocionantes que os gráficos de candelabros.

Hoxe recibín un pedido enorme, é xenial!

Se o inventario estoupa mañá, quererei meterme nun burato no chan.

O equipo traballa todos os días coma se estivese "apostando a se o mañá será mellor".

Ata que un día, finalmente decatáronse...Se unha empresa segue apostando co tráfico, acabará sendo arrastrada polo ciclo e eliminada.

Así que pasaron tres anos mergullándose no produto.

Para comprender as necesidades reais dos usuarios.

Tenta descubrir o ritmo da industria.

Desenvolver a capacidade de "ver a próxima onda de oportunidades".

Só despois diso a empresa se estabilizou realmente.

Non depende do xogo, non depende do plaxio e non depende do destino.

Confía na fortaleza do produto para capear os ciclos económicos.

O tráfico non é o problema; o problema é que non tes unha base de produto.

Este xefe dixo que o comercio electrónico nacional é demasiado competitivo.

O tráfico na plataforma é caro e difícil de conseguir.

Quero ir ao mar, pero preocúpame non ter experiencia.

Despois de escoitar isto, quixemos dicirlle: Irmán, a cuestión non é de se queres ir ao mar ou non, senón de que aínda non construíches un barco.

Cada frase é desgarradora, pero cada palabra é a verdade.

Comezar co tráfico non está mal.

Esta é a forma máis rápida de ver resultados.

Pero se sempre dependes de gañar moito, copiar o diñeiro dos demais e vivir con esa mentalidade de "oh, toquei outro premio gordo"...

Unha vez que eses beneficios desaparezan, todo será un desastre.

As viaxes transfronteirizas son aínda peores.

Viches a alguén máis explotar hoxe.

Abastéceste de produtos con entusiasmo, pero dous meses despois, o mercado xa cambiou á seguinte tendencia de moda.

O comercio electrónico transfronteirizo aínda depende da "copia" de fondos?

É coma correr unha carreira de 100 metros en zapatillas.

Perdemos antes mesmo de comezar.

A verdadeira barreira de entrada é a comprensión do produto, non as técnicas de xeración de tráfico.

Que é a comprensión do produto?

Significa ser capaz de comprender as necesidades tácitas na mente dun usuario.

Trátase de saber onde está o seguinte gran éxito, en vez de simplemente subirse ao carro despois de que todos os demais xa o fixeran.

Significa ser capaz de converter os coñecementos en produtos, os produtos en críticas positivas e as críticas positivas en activos a longo prazo máis rápido que a competencia.

Esta capacidade é dez mil veces máis barata que a publicidade.

Fun moi directo con ese xefe:

O tráfico é un atallo; o produto é o obxectivo final.

A primeira metade dependía da audiencia.

A segunda metade tratará sobre a calidade do produto.

Non podes correr na primeira metade para sempre, non si?

O asubío soará nesa area tarde ou cedo.

Por que tantos equipos fracasan no momento en que remata a "oportunidade de ouro"?

Porque nunca entenderon de verdade os usuarios en toda a súa vida.

Só saben "onde hai tráfico".

Pero non entenden "por que os usuarios están dispostos a comprar".

Só miran "o que outros revelaron".

Pero non preguntarán: "Podo facelo mellor?"

Son bos aproveitando as oportunidades.

Pero non teñen nin idea de como afrontar o día en que pare o vento.

É importante entender que o tráfico non é un activo.

O produto é o que importa.

O diñeiro que gañas co tráfico é coma un agasallo do vento.

O diñeiro que gañas cos teus produtos medra cos teus propios esforzos.

Estes dous son fundamentalmente diferentes.

Mira esa pota de aceiro inoxidable de Ruian que fixeches hai pouco.

Esa cousa durou máis de dez anos sen estragarse.

A fábrica de marihuana quebrou.

Como resultado, un cliente publicou un vídeo que dicía:

"Levo usando esta pota máis de dez anos."

O fluxo de tráfico chegou coma unha enxurrada.

A fábrica salvouse grazas ao tráfico de internet.

Pensa niso.

É algo que se pode crear este tipo de barreira investindo cartos en publicidade?

É completamente inalcanzable.

Porque este é o punto forte dun produto.

Esta é a profunda confianza que senten os usuarios cando "queren usalo de novo".

Se o teu produto realmente conecta coa xente, podes converterte nun éxito sen esforzo.

Entón, por que camiño debería ir?

En resumo:

O tráfico pode facerche gañar o teu primeiro tesouro, pero se podes chegar lonxe depende da forza do produto.

Queres ir ao mar?

A experiencia non é o maior obstáculo.

O maior obstáculo é que aínda estás soñando:

"Aínda podo librar unha batalla usando o tráfico?"

Déixame que che conte a realidade:

capaz.

Pero tarde ou cedo, atoparémonos cun obstáculo.

Necesitas navegar polos ciclos.

Debes evitar os grandes reveses da industria.

Debes asegurarte de que a empresa non sobreviva por casualidade.

Entón debes construír a base do produto.

En conclusión: o futuro pertence aos que entenden tanto o tráfico como o produto.

Nesta era de sobrecarga de información, a competencia empresarial está a volver gradualmente á súa esencia.

A tecnoloxía cambiará.

A plataforma vai cambiar.

O tráfico pode fluctuar.

Pero as necesidades reais dos usuarios non cambiarán.

As empresas que realmente poden capear os ciclos económicos son aquelas que poden captar os patróns inmutables en medio do cambio.

Dominar a forza do produto é dominar os "primeiros principios" dos negocios.

Non só che axuda a manter a calma en medio das flutuacións, senón que tamén che permite ver a dirección con claridade no medio do caos, esmagando os teus competidores con "composición estratéxica" e "vantaxes estruturais".

Esta será a clave da vitoria no futuro.

Comeza a desenvolver as capacidades do teu produto agora, para que cada crecemento futuro proveña do poder que realmente controlas.