Que tipos de comercio electrónico de contidos existen? Unha análise exhaustiva de vídeos curtos, anuncios e vídeos de venda de produtos.

PensasComercio electrónicoA competencia é polo prezo, pero en realidade é polo contido.

O entorno actual do comercio electrónico entrou por completo na era do "contido baseado".

As empresas de todos os tamaños están preocupadas: que facer se lles falta creatividade, como atraer tráfico e como aumentar os seus seguidores?

De feito, a resposta estivo diante de nós todo o tempo.

A estratexia central para o comercio electrónico de contidos reside nos seus tres tipos principais: vídeos curtos, anuncios comerciais e vídeos de venda de produtos.

Vídeos curtos: un xogo novedoso para a xeración de tráfico

Os vídeos curtos son o tipo que require máis creatividade.

A súa esencia non é vender mercadorías, senón gañar seguidores.

por que?

Debido ao mecanismo algoritmico dos vídeos curtos, gústalles a novidade, as emocións e os momentos que poden chamar a atención.

Cando te atopas cun vídeo divertido, non podes evitar que che guste.

Cando ves un desafío extremo, non podes evitar compartilo.

Este é o poder dos vídeos curtos.

Baséase na resonancia emocional, non na lóxica do produto.

Polo tanto, os vídeos curtos e o comercio electrónico non están estreitamente relacionados.

É máis ben como unha reserva para atraer xente e logo convertela por outros medios.

Publicidade comercial: Enxeñaría da memoria de marca

O xeito en que funciona a publicidade comercial é completamente diferente dos vídeos curtos.

O seu obxectivo non é gañar máis seguidores, senón afondar na memoria dos usuarios.

A creatividade dun anuncio adoita determinar a estatura dunha marca.

Podes lembrar a canción dun anuncio de bebidas?

Lembras algún anuncio clásico de teléfonos móbiles?

Este é o valor da publicidade.

Normalmente, só as grandes marcas poden permitirse o luxo de usar este modelo.

Contratarán as mellores empresas de planificación de mercadotecnia ou invitarán aos mellores KOL para que avalen os seus produtos.

O investimento foi enorme, pero os resultados foron extraordinarios.

O propósito da creatividade publicitaria non é vender un só artigo, senón deixar unha impresión duradeira na mente dos usuarios.

Esta é unha estratexia a longo prazo.

Vídeos de promoción de produtos: Satisfacer a demanda é a clave.

Os vídeos de venda de produtos son o tipo de contido que está realmente ligado ao comercio electrónico.

Moitos comerciantes cren erroneamente que os vídeos de promoción de produtos deben ser elegantes e creativos.

Iso non é certo en absoluto.

O núcleo dos vídeos de venda de produtos xira arredor do produto.

A clave é que o produto poida resolver os problemas dos usuarios e satisfacer as súas necesidades.

O algoritmo enviará contido con precisión en función do teu contido.

Se os teus vídeos só tratan de amosar as túas habilidades, por moi creativo que sexas, será difícil chegar ao teu público obxectivo.

Polo tanto, verás que as contas con contido máis creativo tenden a vender menos.

As contas que venden moitos produtos tenden a ter menos creatividade.

Esta é a lóxica que hai detrás dos vídeos de venda de produtos.

Trucos ocultos nos vídeos de promoción de produtos: as críticas negativas son a fonte da creatividade

Moitas empresas devananse os sesos en busca de ideas creativas, pero en realidade van na dirección equivocada.

A verdadeira fonte de creatividade non son as ideas descabelladas, senón as opinións negativas dos clientes.

As queixas dos clientes son as necesidades máis xenuínas.

Por exemplo, se alguén di que a roupa está a descolorirse, podes mellorar o tecido.

Algunhas persoas din que a entrega é lenta, polo que melloras a loxística.

Algunhas persoas din que o manual de instrucións non é claro, polo que deberías gravar un vídeo detallado de uso.

Estas melloras son as ideas creativas máis valiosas.

Porque aborda directamente os puntos débiles do usuario.

E o punto problemático é a clave para pechar o trato.

A relación entre vídeos curtos, publicidade e comercio electrónico en directo

Os vídeos curtos son unha porta de entrada ao tráfico.

A publicidade é unha forma de memoria de marca.

O comercio electrónico en directo completa o ciclo de vendas.

Os tres non están illados uns dos outros.

Son como tres vías diferentes, pero xuntas constitúen o ecosistema do comercio electrónico de contidos.

Os vídeos curtos son atractivos.

A publicidade fai que sexas memorable.

Venden produtos para que a xente gaste cartos.

Esta é a cadea lóxica completa.

Ansiedade e avance dos comerciantes

Moitas empresas están ansiosas, sentindo que lles falta creatividade.

En realidade, a creatividade non é a panacea.

Os vídeos curtos requiren creatividade, pero iso é polo ben do tráfico.

A publicidade require creatividade, pero iso é polo ben da marca.

Os vídeos de venda de produtos non requiren moita creatividade; necesitan resolver problemas.

Polo tanto, o que realmente deben facer as empresas é comprender os seus usuarios.

Comprender as necesidades do usuario e os puntos débiles do usuario.

Despois, usa produtos para satisfacer as necesidades e vídeos para presentalas.

Esta é a maneira de romper o estancamento.

A miña opinión: a creatividade é o medio, a esixencia é a esencia.

Na miña opinión, a creatividade é só un medio.

Pode atraer a atención e crear recordos, pero non pode substituír a demanda.

A esencia do comercio electrónico son as transaccións.

A premisa dunha transacción é a demanda.

Satisfacer a demanda é a lóxica última do comercio electrónico.

Os vídeos curtos, os anuncios e os vídeos de venda de produtos serven para diferentes fins, pero en última instancia todos se reducen a satisfacer necesidades específicas.

Así debería ser o comercio electrónico de contidos.Filosofía.

Conclusión: O futuro do comercio electrónico de contidos

O futuro do comercio electrónico xa non se limitará á venda de produtos.

É unha guerra polos contidos.

Os vídeos curtos son unha arma para xerar tráfico.

A publicidade é o escudo dunha marca.

Os vídeos de venda de produtos son unha ferramenta poderosa para pechar acordos.

Só cando estes tres elementos se combinan pode formarse unha forza de combate completa.

Nesta época, a creatividade é importante, pero comprender o corazón das persoas é aínda máis importante.

Só comprendendo os usuarios se pode tomar realmente a iniciativa no comercio electrónico.

总结

Hoxe analizamos os tres tipos principais de comercio electrónico de contidos: vídeos curtos, anuncios e vídeos de venda de produtos.

Os vídeos curtos son unha porta de entrada ao tráfico.

A publicidade é unha forma de memoria de marca.

O comercio electrónico en directo completa o ciclo de vendas.

A creatividade é o medio, a esixencia é a esencia.

Se es propietario dun negocio, deixa de preocuparte pola creatividade.

Para comprender os usuarios, resolver problemas e satisfacer as súas necesidades.

Este é o núcleo do comercio electrónico.

Tomemos medidas e convertamos as críticas negativas en ideas creativas e as necesidades en vendas.

A etapa do comercio electrónico de contidos pertence á xente que comprende os usuarios.