Chen Weiliang: Como analiza o marketing en Internet aos clientes?3 principios psicolóxicos para a selección de clientes obxectivo

Chen Weiliang : Como filtrar os clientes no márketing en liña ?

3 principios psicolóxicos para a selección de clientes obxectivo

Establece o estándar de transacción: se queres obter unha transacción, aínda debes establecer un bo estándar de transacción na túa mente.

Estes estándares de transacción establecidos pódense establecer por ti mesmo. Os seguintes exemplos son:

1) Non é que eu queira vender, pero queres comprar:

Non é que che suplique que merques os meus produtos, senón que queres compralos ti mesmo. Eu só serviro como servizo para axudarche a presentar este produto, e podes garantir que o produto é xenuíno comprándome, e despois tamén garante. o servizo posvenda.Non é que te busque para venderche, pero se tes esta necesidade, ven a min para mercalo (este é un bo estándar de transacción).

2) En lugar de que o usuario me elixa a min, elixo o usuario:

Isto tamén é moi importante, se estás nun proceso de transacción exitoso ou fracasado, debes ter moi claro que "non é o cliente quen me elixe, non es ti quen é seleccionado para ser entrevistado, senón que estás a escoller o cliente", non todos os clientes son Todos queremos vendelo, e non é que eu lle rogue. Somos de moi alta calidade. Non importa se cho vendemos ou non. Debes cumprir os meus requisitos antes. podes vendelo.

3) Venda produtos a clientes seleccionados:

Non é que todos teñan que servirse e venderlles produtos, non?De feito, este é un moi bo beneficio para nós vender produtos de gama media a alta. Podes conseguir bos clientes vendendo bos produtos.Por exemplo, se atende a 1000 clientes de baixa calidade, pode obter tantos ingresos; pero se atende a 50-100 clientes de alta calidade, tamén pode obter tales ingresos, pero en termos relativos, o traballo e o esforzo que paga será moito menos. , estarás moito máis relaxado.Diferentes prezos, diferentes resultados, vendes barato, obtén unha morea de clientes moi malos, é moi doloroso, afronta estas disputas e problemas todos os días, se deixas unha enerxía valiosa a clientes de alta calidade, serás moi fácil.

Descrición do caso

Concretamente cales son os requisitos?Dicir que escollo clientes, pero non falando dos detalles específicos, é un baleiro. Que significa que elixo clientes?

Tomemos como exemplo o quentador Nuanniu. Como dispositivo de calefacción, o quentador Nuanniu é só unha das moitas opcións para que a xente se manteña quente no inverno, non si? Hai moitas outras solucións de calefacción, como o uso de paneis radiadores, a instalación de calefacción por chan radiante, o uso de pequenos quentadores eléctricos, o uso de aire acondicionado, quentadores de ventilador, o tipo de quentadores que son populares en Sichuan , adhesivos de parede, etc... Hai todo tipo de dispositivos de calefacción, non si?

Cal é a posición dos quentadores Warm Cow entre os distintos dispositivos de calefacción ? Algúns poden consideralos de gama media-alta, pero para moitos, Warm Cow é un pouco caro. Isto débese a que se pode mercar un quentador de aceite por 200-300 yuans ou un pequeno quentador eléctrico por decenas ou centos de yuans, o que fai que o custo de compra sexa moi baixo. Alternativamente, pódese usar un quentador de mans; quéntase xunto ao lume durante un tempo e despois apágase. Algunhas persoas incluso tremen no inverno e basicamente non necesitan un quentador!

No mercado con tantas opcións para equipos de calefacción, pódese distinguir que algunhas persoas buscan o confort, non o diñeiro e as facturas da luz.

Entón, non importa se fas mercadotecnia en rede ou non, debes ter a conciencia de que temos que seleccionar clientes, para non dicir que teño que atenderche ben e venderche produtos, non?De feito, este é un moi bo beneficio para vender produtos de gama media a alta. Podes conseguir bos clientes vendendo bos produtos.

• Por exemplo, se atendes a 1000 clientes inferiores, podes obter tantos ingresos;
• Non obstante, se atendes a 50-100 clientes de alta calidade, tamén podes obter tales ingresos, pero en termos relativos, o traballo e o esforzo que pagas serán moito menores.Micro MarketingSerá moito máis doado.
• Diferentes prezos, diferentes resultados, vendes barato, obtén unha morea de clientes moi malos, é moi doloroso, afronta estas disputas e problemas todos os días, se deixas unha enerxía valiosa a clientes de alta calidade, serás moi fácil.

Como evitar problemas ao facer mercadotecnia de WeChat ? Lembra que o primeiro paso é usar unha estratexia de pensamento baseada en marcos de traballo para axudarche a filtrar clientes de alta calidade.