Chen Weiliang: Como analiza o marketing en Internet aos clientes?3 principios psicolóxicos para a selección de clientes obxectivo

Chen Weiliang:营销Como filtrar aos clientes?

3 principios psicolóxicos para a selección de clientes obxectivo

Establece o estándar de transacción: se queres obter unha transacción, aínda debes establecer un bo estándar de transacción na túa mente.

Estes estándares de transacción establecidos pódense establecer por ti mesmo. Os seguintes exemplos son:

1) Non é que eu queira vender, pero queres comprar:

Non é que che suplique que merques os meus produtos, senón que queres compralos ti mesmo. Eu só serviro como servizo para axudarche a presentar este produto, e podes garantir que o produto é xenuíno comprándome, e despois tamén garante. o servizo posvenda.Non é que te busque para venderche, pero se tes esta necesidade, ven a min para mercalo (este é un bo estándar de transacción).

2) En lugar de que o usuario me elixa a min, elixo o usuario:

Isto tamén é moi importante, se estás nun proceso de transacción exitoso ou fracasado, debes ter moi claro que "non é o cliente quen me elixe, non es ti quen é seleccionado para ser entrevistado, senón que estás a escoller o cliente", non todos os clientes son Todos queremos vendelo, e non é que eu lle rogue. Somos de moi alta calidade. Non importa se cho vendemos ou non. Debes cumprir os meus requisitos antes. podes vendelo.

3) Venda produtos a clientes seleccionados:

Non é que todos teñan que servirse e venderlles produtos, non?De feito, este é un moi bo beneficio para nós vender produtos de gama media a alta. Podes conseguir bos clientes vendendo bos produtos.Por exemplo, se atende a 1000 clientes de baixa calidade, pode obter tantos ingresos; pero se atende a 50-100 clientes de alta calidade, tamén pode obter tales ingresos, pero en termos relativos, o traballo e o esforzo que paga será moito menos. , estarás moito máis relaxado.Diferentes prezos, diferentes resultados, vendes barato, obtén unha morea de clientes moi malos, é moi doloroso, afronta estas disputas e problemas todos os días, se deixas unha enerxía valiosa a clientes de alta calidade, serás moi fácil.

Descrición do caso

Concretamente cales son os requisitos?Dicir que escollo clientes, pero non falando dos detalles específicos, é un baleiro. Que significa que elixo clientes?

Tome como exemplo o quentador de vacas. Como dispositivo de calefacción, o quentador de vacas é só unha das moitas opcións que a xente ten para quentar no inverno, non?Tamén hai moitas solucións de calefacción, incluíndo o uso de follas de calefacción, a instalación de calefacción por chan, o uso de sol pequeno, o uso de aire acondicionado, a calefacción de aire,SichuanArmas de fogo favoritas, adhesivos de parede, etc... En fin, hai moitos tipos de equipos de calefacción!

Cal é o quentador de vaca quente entre moitos equipos de calefacciónPosicionamento?Por exemplo, é de gama media a alta, pero para moitas persoas, Nuan Niu é un pouco de gama alta.Debido a que 200-300 yuans poden comprar cubos de aceite, Xiaoyang pode mercar un por decenas de yuans ou máis de XNUMX yuans e o custo de compra é moi baixo.Ou use unha arma de fogo, cociña o lume cando estea frío e apágueo despois dun tempo, e algunhas persoas incluso confían en axitar no inverno e, basicamente, non necesitan un aquecedor, ja, ja!

No mercado con tantas opcións para equipos de calefacción, pódese distinguir que algunhas persoas buscan o confort, non o diñeiro e as facturas da luz.

Entón, non importa se fas mercadotecnia en rede ou non, debes ter a conciencia de que temos que seleccionar clientes, para non dicir que teño que atenderche ben e venderche produtos, non?De feito, este é un moi bo beneficio para vender produtos de gama media a alta. Podes conseguir bos clientes vendendo bos produtos.

• Por exemplo, se atendes a 1000 clientes inferiores, podes obter tantos ingresos;
• Non obstante, se atendes a 50-100 clientes de alta calidade, tamén podes obter tales ingresos, pero en termos relativos, o traballo e o esforzo que pagas serán moito menores.Micro MarketingSerá moito máis doado.
• Diferentes prezos, diferentes resultados, vendes barato, obtén unha morea de clientes moi malos, é moi doloroso, afronta estas disputas e problemas todos os días, se deixas unha enerxía valiosa a clientes de alta calidade, serás moi fácil.

facerMarketing de Wechat, como evitar problemas?Lembra que o primeiro paso é usarForma de pensamento enmarcada para axudarche a filtrar clientes de alta calidade.