નકારવામાં ન આવે તે માટે ઉપયોગ કરવા માટેનું પ્રારંભિક નિવેદન શું છે?ક્લાયન્ટ સાથે ચેટ કરવાથી ઓપનરનો ઇનકાર કરી શકાતો નથી

એક ઓપનિંગ સ્ટેટમેન્ટ કે જે ક્લાયન્ટ તમને નકારે નહીં તેના વિશે શું?2 શબ્દોની શક્તિ પાછળના સિદ્ધાંતને ડિક્રિપ્ટ કરો!

• તમને સૌથી સુરક્ષિત અને સૌથી સરળ ઓપનિંગ સ્ટેટમેન્ટ આપો, જેથી તમે કોઈપણ સમયે કોઈપણ દૃષ્ટિકોણ, ઉત્પાદન અથવા સેવાની ભલામણ કરતી વખતે તમને નકારવામાં ન આવે.
• ઘણા લોકો તેમના ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ અન્યને વેચવામાં અસમર્થ છે, શું તમે જાણો છો શા માટે?
• તમે કહેશો નહીં?હજુ પણ કહેવાની હિંમત નથી?

માનવ જરૂરિયાતોપિરામિડમોડેલ

ઊંડા બેઠેલા કારણોની તપાસ કરવા માટે, તે હજી પણ માનવ જરૂરિયાતોના માસલોના પિરામિડથી અવિભાજ્ય છે.

નીચે આપેલ "માનવ જરૂરિયાતોનું પિરામિડ મોડેલ" છે જે તમારે યાદ રાખવું જોઈએ ▼

• માસ્લોની જરૂરિયાતોની વંશવેલો

જો તમે કહો છો, તો બે વસ્તુઓ થશે:

1. અન્ય પક્ષ તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવાને સ્વીકારે છે અને તેના માટે ચૂકવણી કરે છે;
2. બીજા પક્ષે તમારું ઉત્પાદન અથવા સેવા નકારી કાઢી અને તમને અસ્વસ્થ થવાનું કારણ આપ્યું.

ઉદાહરણ તરીકે હું તમને કહું છું:

ઇ વાણિજ્યમાર્કેટિંગક Copyપિરાઇટિંગકોર્સ ખૂબ જ સારો છે, અને સામગ્રી ખૂબ જ વ્યાપક છે, જેમાં અર્ધજાગ્રત સમજાવટ, તાર્કિક સમજાવટ, ભાવનાત્મક સમજાવટ, વાર્તાઓ, રૂપકો, રેટરિક, રમૂજ, સમજાવટનું મનોવિજ્ઞાન, અસત્ય ઓળખ... અને પ્રારંભિક કિંમત ખૂબ ઓછી છે, માત્ર ઓછી 3000 યુઆન કરતાં!

• તમે કહી શકો: હા, હું કેવી રીતે ચૂકવણી કરું...
• તમે એમ પણ કહી શકો છો: ભૂલી જાઓ, ત્યાં બધે જૂઠ છે, અને તેઓ જે ગાય છે તેના કરતાં તેઓ જે બોલે છે તે વધુ સારું છે. જ્યાં સુધી તેઓ પૈસા મેળવે છે ત્યાં સુધી તેઓ થોડા દિવસો માટે ગયા હોવાનો ડોળ કરશે.

જો તે 2 છે, જો તમે હું છો, તો તમારા હૃદયમાં કેવા પ્રકારનું પરિવર્તન થશે?

• જવાબ સ્પષ્ટ છે, તમને ઠેસ પહોંચે છે, તમારી પ્રતિષ્ઠાનું અપમાન થાય છે અને તમને જૂઠા તરીકે જોવામાં આવે છે!
• ઘણા લોકો શા માટે તેમના ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓનું માર્કેટિંગ કરવામાં નિષ્ફળ જાય છે તેનું કારણ સરળ છે: તમને અસ્વીકાર થવાનો અને તમારા આત્મસન્માનને નુકસાન થવાનો ડર છે!
• તે એ છે કે તમે તમારા સ્તર 4 ની જરૂરિયાતોથી ડરશો: તમારી ગૌરવની જરૂરિયાતો પૂરી થઈ રહી નથી, અને તેના બદલે તમને નુકસાન થશે.

આવી માનસિક વિકૃતિઓ અસ્તિત્વમાં છેજીવનઘણી પરિસ્થિતિઓમાં, જ્યાં સુધી તમે અન્ય લોકો સાથે તમારા મંતવ્યો શેર કરવા તૈયાર છો, ત્યાં સુધી તમને આવી ચિંતાઓ હોય છે...

એક ઓપનિંગ સ્ટેટમેન્ટ કે જે ક્લાયન્ટ તમને નકારે નહીં તેના વિશે શું?

હકીકતમાં, તમે કહો છો તે દરેક શબ્દ તમારા જીવનનું બીજ છે.

મા યૂનકહો:"મને પૈસામાં રસ નથી, પણ મને હજુ પણ પૈસા ખર્ચવામાં રસ છે."

હું તમને સૌથી સુરક્ષિત અને સરળ શરૂઆતનું નિવેદન આપીશ, જેથી કોઈપણ સમયે કોઈપણ દૃષ્ટિકોણ, ઉત્પાદન અથવા સેવાની ભલામણ કરતી વખતે તમને નકારવામાં ન આવે:

1. "મને ખબર નથી કે તમને રસ છે કે નહીં... પણ..."
2. "મને ખબર નથી કે તમને રસ છે કે નહીં,...Wechat માર્કેટિંગલીચીનો માઈક્રો-કોર્સ ઓનલાઈન છે, જેમાં 99 યુઆનનું મર્યાદિત સમય ડિસ્કાઉન્ટ છે, પરંતુ માત્ર ત્રણ દિવસ માટે"
3. "મને ખબર નથી કે તમને રસ છે કે નહીં... પણ મને લાગે છે કે મારે તમને જણાવવું જોઈએ. ડોંગચેંગમાં આવેલી બે પ્રોપર્ટી તાજેતરમાં આજે સવારે વેચાણ પર આવી હતી."
4. "મને ખબર નથી કે તમને રસ છે કે નહીં, પણ... હું તમને જણાવવા માંગુ છું કે અમારી કંપનીની આ મહિને પ્રેફરન્શિયલ પોલિસી આ વર્ષની સૌથી મોટી નફો કમાવવાની પ્રવૃત્તિ છે."
5. "મને ખબર નથી કે તમને રસ છે કે નહીં, પણ...હું તેના વિશે વિચારું છું અને માનું છું કે આ કાર તમારા માટે શ્રેષ્ઠ છે, તેથી હું તમને કૉલ કરું છું"
6. "મને ખબર નથી કે તમને રસ છે કે નહીં, પણ... ફક્ત તમારી પાસે જ આ લાયકાત છે. શનિવારે, કંપનીએ શાંઘાઈમાં ભાગ લેવાનું આયોજન કર્યું હતું.ધિ UFOપ્રદર્શન, તમારી પાસે સમય છે? "
7. "મને ખબર નથી કે તમને રસ છે કે નહીં, પણ... આ તક આવતા મહિને જતી રહેશે, મને ડર છે કે તમે તેને ચૂકી જશો"

પ્રશ્નો દૂર કરવા અને સીધા વેચાણની અસર શું છે?

જો તમે "મને ખબર નથી કે તમને રસ છે" દૂર કરો અને સીધા વેચાણ પ્રક્રિયા પર જાઓ, તો તેની અસર શું થશે?

• તમે સીધું કહ્યું: હેલો, WeChat માર્કેટિંગ લીચી માઇક્રો-કોર્સ ઑનલાઇન છે, અને પ્રથમ ત્રણ દિવસ 99 યુઆન સુધી મર્યાદિત છે, તમે તેના વિશે વિચારો.
• "હેલો, આજે સવારે ડોંગચેંગની બે મિલકતો મર્યાદિત સમયના ડિસ્કાઉન્ટ સાથે વેચાણ પર હતી..."
• "હેલો, આ શનિવારે કંપનીએ શાંઘાઈમાં ભાગ લેવાનું આયોજન કર્યું છેધિ UFOપ્રદર્શન, તમારી પાસે આ લાયકાત છે, શું તમારી પાસે ભાગ લેવાનો સમય છે?”…

તમે તમારા મગજમાં તે અનુમાન કરો છો, જ્યારે તમે બે અલગ અલગ ભલામણ કરેલા શબ્દો સાંભળો છો, ત્યારે તમારી સ્વચાલિત પ્રતિક્રિયા શું છે?

સૌથી સ્પષ્ટ હકીકતોમાંની એક એ છે કે મોટાભાગના વર્તમાન સ્પામ કૉલ્સ "હેલો" થી શરૂ થાય છે, અને જ્યારે તમે હેલો સાંભળો છો, ત્યારે તમારો સ્વચાલિત પ્રતિસાદ ફક્ત અટકી જવાનો છે.

જિજ્ઞાસા કેવી રીતે જગાડવી

1. જ્યારે તમે અન્ય પક્ષ સાથે વાતચીત કરો છો, ત્યારે પ્રથમ કહો કે "મને ખબર નથી કે તમને રસ છે કે નહીં..."
2. પછી રોકો અને અન્ય પક્ષની પ્રતિક્રિયાની રાહ જુઓ;
3. ભલે અન્ય પક્ષની ભાષા તમને બોલવાનું ચાલુ રાખવા માટે અભિવ્યક્ત કરતી હોય, અથવા તમે બોલવાનું ચાલુ રાખવા માટે આંખ અને હાવભાવ જેવી શારીરિક ભાષાનો ઉપયોગ કરતા હોય, તમે નીચેના શબ્દો કહેવાનું ચાલુ રાખશો.

અસર અને ઉપયોગની પદ્ધતિ જાણ્યા પછી, તમારે તેની પાછળનો સિદ્ધાંત જાણવાની જરૂર છે:

"મને ખબર નથી કે તમને રસ છે કે નહીં" સાથે વાર્તાલાપ શરૂ કરો અને બીજી વ્યક્તિના મગજમાં આપોઆપ પ્રતિસાદ આવે છે:તેણે મારા પર કોઈ દબાણ નથી કર્યું.

• તે જ સમયે, અન્ય પક્ષને તમારું મનોવૈજ્ઞાનિક સૂચન છે:મને રસ હોઈ શકે કે ન પણ હોય, તે શું છે?
• આ સમયે તમે સફળતાપૂર્વક સામેની વ્યક્તિની જિજ્ઞાસા જગાવી છે.
• તેથી અન્ય પક્ષ તમને ચાલુ રાખવા માટે સરળતાથી સંકેત આપશે.

બે સૌથી શક્તિશાળી શબ્દો કયા છે?

જો કે, જ્યાં સુધી અન્ય પક્ષ તમને ચાલુ રાખવા માટે કહે છે,તમારી ભાષાના બે સૌથી શક્તિશાળી શબ્દો, "પરંતુ" ની ભારે અસર છે.

આ લેખમાં "પરંતુ" ની એપ્લિકેશન યાદ છે?

જેમ કે, તમારો મિત્ર તમને કહે છે:

"તમે બહાદુર, આક્રમક છો અને સફળ થવાની તીવ્ર ઈચ્છા ધરાવો છો. જો કે, તમારામાં દૂરદર્શિતાની આદતનો અભાવ છે, તેથી તમે વારંવાર મોટી ભૂલો કરો છો."

• શું તમે ફક્ત "વિચારનો અભાવ, મોટી ભૂલો", નકારાત્મક માહિતી યાદ રાખો છો?
• ફાયદાઓને કારણે, તે "પરંતુ" દ્વારા સંપૂર્ણપણે નકારી કાઢવામાં આવ્યું છે!

તેથી, જ્યારે તમે ક્લાયન્ટને કહો છો, "મને ખબર નથી કે તમને રસ છે કે નહીં, પણ...",

અન્ય પક્ષ અર્ધજાગૃતપણે તમારા આગામી શબ્દો પ્રત્યે સકારાત્મક વલણ ધરાવે છે, અને તમે તેને સૂચિત કરી રહ્યા છો: પરંતુ... તમને ચોક્કસપણે રસ હશે!

અન્ય પક્ષ તેના મનમાં રાહ જોઈ શકતો નથી: "ચાલો, તમને ખબર નથી કે મને રસ છે કે નહીં, પણ મને ખબર છે કે મને રસ હોવો જોઈએ!"

એવા ઓપનરનો ઉપયોગ કરો કે જે ઓછા નકારવામાં આવે,પરિણામ કેવી છે?

આ ઓપનરનું શું પરિણામ આવશે કે સરખામણી નકારી ન જાય?

તમે જિજ્ઞાસા પેદા કરવામાં અને તેમની રુચિ જગાડવામાં સફળ થયા:

• તમે આગળ શું કહેવા માગો છો તેના પર તે કોઈ પણ પ્રકારના બચાવ વિના ધ્યાન કેન્દ્રિત કરશે!
• તે એમ પણ કહી શકે છે: સારું, હું તેનો વિચાર કરીશ! (કારણ કે તમારા શબ્દો એક પ્રશ્ન છે, તેનું અર્ધજાગ્રત તેને તમને જવાબ આપવા વિનંતી કરે છે)
• પરિચય સાંભળ્યા પછી, તેણે તમને જવાબ આપ્યો: ઓહ, આ, મને હમણાં માટે રસ નથી.

પરંતુ ગમે તે પ્રકારનું પરિણામ હોય, તેણે તમારી ભલામણની માહિતી સંપૂર્ણપણે મેળવી લીધી છે!

આ લેખ "નકારવામાં ન આવે તે માટે મારે કયા પ્રારંભિક નિવેદનનો ઉપયોગ કરવો જોઈએ?આ ગ્રાહકો સાથે ચેટિંગનો અંત છે શરૂઆતની ટિપ્પણીઓને નકારી શકતા નથી.